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Archive for the ‘Mobile Lead Generierung’ Category

Mehr Umsatz und Kunden mit smartem Customer Centric Marketing

inbound marketing lead generierungJedes Unternehmen ist bestrebt zu wachsen, mehr Kunden zu gewinnen und Umsatz zu machen. Sich auf seinem Markt eine stetig wachsende Position aufzubauen ist eines der Ziele im Business.

Der Kunde von heute, recherchiert online und in Social Media bevor er kauft. Im Rahmen seiner Recherche, liest er Bewertungen, chattet mit Freunden, Familienmitgliedern und Geschäftspartner zu den Produkten oder Dienstleistungen an denen er ein Interesse hat.

Der Kunde von heute entscheidet, wann, zu welchem Preis und wo er seine Produkte und Dienstleistungen einkaufen will. Unternehmen sehen sich hier ein neuen Herausforderung gegenüber.

In der Vergangenheit war es so, dass Unternehmen mit aufwendigem und kostspieligem Marketing, mit aller Macht versucht haben, in das Blickfeld zukünftiger Kunden zu rücken. Das funktioniert heute nicht mehr!

Wir leben in einem „Customer Centric Market“. Der Kunde von heute entscheidet das wann, das wie, den Preis und wie er oder sie angesprochen werden wollen. Das Internet hat fast alles transparent gemacht. Mit ein paar Klicks kann sich jeder die Informationen beschaffen die er benötigt um eine Kaufentscheidung zu Gunsten oder Ungunsten eines Unternehmens zu treffen.

Dabei reichen manchmal negative Bewertungen in einem Arbeitgeberbewertungsportal, um dieses Unternehmen von der Liste möglicher Lieferanten für Investitionsgüter zu streichen. Ja Sie lesen richtig. Alles was Sie als Unternehmen draußen tun, entscheidet über Ihr langfristiges Wohl oder Weh!

  • 1. Fragen Sie sich doch selbst einmal, wie Sie draußen gesehen werden?
  • 2. Findet eine Konversation über Sie statt, mit oder ohne Ihre Beteiligung?
  • 3. Werden Sie gefunden sobald potenzielle Kunden nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anzubieten hat?
  • 4. Wie wollen Sie als Unternehmen draußen wahrgenommen werden?
  • 5. Sind Sie in Social Media aktiv?
  • 6. Betreiben Sie einen Corporate Blog, indem Sie regelmäßig, für Ihre Zielgruppe wertvolle Inhalte veröffentlichen und diese anschließend in Social Media teilen?
  • 7. Sind Sie bereit für einen offenen Dialog mit Ihrer Zielgruppe, offen für Kritik und Verbesserungsvorschläge?

 

Zuallererst einmal ist es wichtig die Erkenntnis zu entwickeln, dass es für die langfristige Positionierung das Unternehmen notwendig ist, in diesen Kommunikationskanälen solide und aktive Vorposten aufzubauen.

Wie können Sie jetzt diese existenten Kanäle (Social Media / Corporate Blog / Foren) für mehr Kunden und mehr Umsatz nutzen um Ihre Kundengewinnung langfristig zu automatisieren, damit auch Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsent sind sobald potenzielle neue Kunden suchen und kaufen wollen?

Hilfe bietet hier die Umsetzung der Inbound Marketing Methode an

Die standardisierte Inbound Marketing Methode dient als effektive Blaupause

Mit Hilfe der standardisierten Inbound Marketing Methode, gewinnen Sie das Vertrauen und die Aufmerksamkeit zukünftiger Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.

Aktuelle Zahlen zeigen, dass 92,7% der Unternehmen die Inbound Marketing anwenden, ihre Lead (Verkaufschancen) Generierung  verbessern. Mehr Verkaufschancen bedeutet mehr potenziellen Umsatz!

Durch Inbound Marketing generierte Verkaufschancen haben eine bis zu 55% höhere Konversion als Verkaufschancen aus anderen Quellen.

Unternehmen die die standardisierte Inbound Marketing Methode umsetzen, versetzen sich langfristig in die Lage ihre Umsätze zu steuern.

Die Inbound Marketing Methode ist seit über zehn Jahren nachweislich tausendfach erfolgreich erprobt und bietet Unternehmen die Möglichkeit in einem überschaubaren Zeitraum massive Wettbewerbsvorteile gegenüber Mitbewerbern zu erreichen.

Umsatzzuwächse von bis zu 13% in Zeiträumen von bis zu achtzehn Monaten sind hier eher der Standard. Wobei der Cost per Lead, die Marketinginvestitionen langfristig um bis zu 60% geringer ausfallen.

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Wir helfen Ihnen gerne dabei Ihre Umsatzziele zu erreichen. Sprechen Sie mit uns!

 

Lesen Sie auch: 93% der Unternehmen die Inbound Marketing anwenden verbessern ihre Leadgenerierung Dieser ROI Bericht wurde in Zusammenarbeit mit Hubspot und dem MIT (Massachusetts Institute of Technology) erstellt.

 

 

Präsentation: Mit Inbound Marketing Ihren Umsatz steigern.

inBlurbs Inbound Marketing Praesentation 300x224 Wie Sie mit klugem Marketing mehr Kunden gewinnen

hier Präsentation runterladen…

4 einfache Schritte wie Sie mit Mobile Marketing B2B Entscheider erreichen

mobiles marketingNeue Daten von Google und Compete zeigen das ca. 28% der B2B Entscheider mobile Geräte nutzen um nach potenziellen neuen Geschäftspartner, Produkten und Dienstleistungen zu suchen.

Mit der steigenden Nachfrage steigt auch die Abhängigkeit von Unternehmen an mobile Geräten und Apps. Populäre Webdienste wie Facebook, LinkedIn, Xing, Twitter, Yelp, Foursquare, Groupon und andere nutzen mobile Apps um die Kommunikation und Interaktion ihrer Nutzer am Laufen zu halten

Eine neue Art der “Suche” hat sich etabliert. B2B Entscheider suchen vermehrt mit ihren mobilen Endgeräten wie Smart Phone und Tablet PC nach Geschäftspartner, Produkten und Dienstleistungen. Mobile Endgeräte sind weltweit im Einsatz und neuste Daten zeigen ca. 260 Millionen Endgeräte im Umlauf sind und diese Zahl soll bis 2014 auf über eine Milliarde steigen.

Die Geschwindigkeit die dabei B2B Entscheider an den Tag legen ist schneller als die der Konsumenten. B2B Entscheider suchen immer nach Möglichkeiten Ihren Einkaufprozess zu verbessern und Geld zu sparen, mobile Endgeräte helfen ihnen dabei auf intelligente Weise.

Wenn B2B Entscheider an Ihren mobilen Geräten sind, dann öffnen Sie dort nicht noch einen Suchbrowser um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Sie durchforsten Ihre Netzwerke!

Oracle und Endeca haben für 2011 festgestellt das ein Viertel der B2B Entscheider weltweit übereinstimmend aussagen das die Nutzung von mobilen Geräten großen Einfluss darauf hat um mit Ihren Kunden in Kontakt zu kommen.

Wenn man sich die Durchdringung der Nutzung von mobile Geräten bei B2B Entscheidern anschaut, dann wundert es einen nicht warum sie bevorzugt diese nutzen um Ihren Entscheidung und Einkaufsprozess zu unterstützen, sie sparen jede Menge Zeit damit!

Der Trend zeigt, dass das Suchaufkommen sich stark von Suchmaschinen auf mobile Endgeräte und Apps verlagert. So können Unternehmen am besten mobil gefunden werden, wenn Sie in Social Media und Lokation Based Services aktiv sind.

Hier ist eine Großartige Gelegenheit für Unternehmen mit Ihren zukünftigen Kunden – B2B Entscheidern in Kontakt zu kommen um eine Beziehung aufzubauen bevor es um ein Geschäft geht. Unternehmen sollten eine mobile Webpräsenz etablieren und ihre mobile Kommunikation optimieren, damit B2B Entscheider leichter zu ihnen finden.

Infographic: Mobile Marketing

mobiles marketing

Wenn Sie noch nicht im mobile Marketing aktiv sind, dann verpassen Sie eine enorme Gelegenheit um auf sich Aufmerksam zu machen und B2B Entscheider dort abzuholen wo diese stehen! Gehen Sie es an, bevor Ihnen ein Mitbewerber zuvorkommt.

Hier sind vier einfache Schritte die Sie umsetzten können um mit B2B Entscheidern mobil in Kontakt zu kommen:

Punkt1. Melden Sie sich bei allen Lokation Based Services an: Yelp, Foursquare, Neer, Loopt und SCVNGR und weitere die Sie finden können. Beginnen Sie hier mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und bauen Sie Ihren digitalen posten auf und aus!

Punkt 2. Werden Sie aktiv in Sociel Media wie Facebook, LinkedIn, Xing, Twitter und anderen für Ihre Zielgruppe wichtigen Netzwerken.

Punkt 3. Beginnen Sie damit die mobil Nummern Ihrer Geschäftskontakte zu sammeln und legen Sie eine Datenbank an. Legen Sie alle wichtigen Daten über Ihre Kunden dort an. Diese Daten geben Ihnen die Möglichkeit schrittweise Ihr Marketing zu personalisieren. Beschaffen Sie eine SMS Marketing Software mit der Sie personalisierte Nachrichten von Ihrem PC aus an Ihre Kunden versenden können.

Punkt 4. Optimieren Sie Ihren Webauftritt für die mobile Nutzung und machen Sie es zukünftigen Kunden einfach Sie zu erreichen.

inbound marketing assessment de

5 Tipps für erfolgreiche Lead Generierung

Der online Erfolg von Unternehmen ist hauptsächlich von der Effektivität des Internet Marketings und ihrer Lead Generierung Kampagnen abhängig. 
Um erfolgreiches Internet Marketing zu betreiben, sollten Sie eine Marketingoptimierte Webseite haben. Qualitativ gute Inhalte die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind runden die Basisschritte ab.
All das zusammengenommen gibt Ihnen die Ausgangsposition um online mehr Leads und Umsatz zu generieren.
5 Tipps Für Erfolgreiche Lead Generierung
Hier sind einige einfache Tipps wie auch Sie Lead Generierung Kampagnen aufsetzen können.
Folgen Sie diesen Tipps um mehr Kunden zu Ihrem Angebot zu ziehen.

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie eine Kampagne aufsetzen ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe klar identifizieren. Sie können mehr Leads generieren wenn Sie die richtige Zielgruppe mit der richtigen Nachricht ansprechen.

2. Optimiertes Eintragsformular

Stellen Sie fest welche Informationen Sie benötigen, die Ihnen ein Lead überlassen soll. Fragen Sie nur nach den notwendigsten Informationen.
Je mehr Daten ein Lead eintragen muss, desto geringer die Chance das dieser Ihnen seine Daten zu Verfügung stellt.
Stellen Sie Ihr Formular so dar, dass es auch sofort gesehen wird. Optimieren Sie den Absende Button. Als Beispiel, „Fordern Sie Jetzt Ihr EBook an“ oder „Ja, senden Sie mir das EBook“. Das motiviert Ihre Besucher auch das zu tun, was Sie von Ihnen erwarten.

3. Bieten Sie etwas von Wert um gute Leads zu erhalten

Ein effektiver Bonus, im Austausch für die Kontaktdaten macht Ihre Lead Generierung effektiver! Bieten Sie zum Beispiel einen Gutschein, ein EBook, ein Video oder ein White Paper an.
Je wertvoller Ihre Gegenleistung, desto mehr Leads können Sie generieren.

4. Passen Sie Ihre Kampagne an um leicht kontaktiert werden

Ihre Kampagne sollte so aufgestellt sein, das Interessenten oder Kunden Sie leicht erreichen. Geben Sie ihnen die Möglichkeit zum Beispiel den Support, Vertrieb oder Admin zu kontaktieren.
Fordern Sie Ihre Besucher auf Ihnen Feedback zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu geben.

5. Attraktive Landing Pages

Es gibt zwei wichtige Aspekte um qualitative hochwertige Leads zu generieren. Ihr Lead Formular ist einer davon. Sobald Ihre Leads sich eingetragen haben, werden diese auf Ihre Landing Page weiter geleitet. Ihre Landing Page ist der zweite Aspekt und sollte einen positiven Eindruck auf Ihre Besucher hinterlassen.
Deswegen sollte Ihre Landing Page Ihrem Besucher auch den Mehrwert and Information und Produktangebot bieten die er erwartet.

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Hier finden Sie weitere wertvolle Informationen zu Lead Generierung In Social Media:

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Lead Generierung Kampagne wie und warum?

Um Kunden online zu gewinnen ist es wichtig Online Marketing mit dem Ziel der Lead Generierung durchzuführen.
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Lead Generierung Kampagnen
Leads bedeuten potenzielle Kunden für Sie.
Um gezielt Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, sollten Sie verschieden Wege in betracht ziehen.
Das Internet ist zu einer Quelle für Unternehmen geworden um gezielt Leads zu generieren.
Wann können Sie Leads aus Lead Kampagnen generieren?
Sie können Leads generieren indem Sie klar definieren wer Ihre Kunden sind und wo diese sich online aufhalten. Sobald Sie das wissen, können Sie sich dort positionieren und auf sich aufmerksam machen.
Um potenzielle Kunden auf sich Aufmerksam zu machen gibt es Möglichkeiten wie Email Marketing, PayPer Klick, Social Media und Blog Marketing.
Besonders die Möglichkeiten über Social Media und Blog Marketing stellen nachhaltige Gelegenheiten dar potenzielle Kunden anzusprechen.
Eine eigene Web Präsenz, als Webseite, Blog oder beides gibt Ihnen die Möglichkeit Ihr Unternehmen und Ihre Produkte, nach außen gezielt, an Ihre potenziellen Kunden zu adressieren.

Wie hilft Email Marketing bei Ihrer Lead Generierung?

Email Marketing unterstützt Sie dabei wichtige Unternehmens oder Produktinformationen an Ihre Kunden adressieren.
Das Unterstützt die Kundenbeziehung, gibt Ihnen die Gelegenheit wichtiges Feedback einzufordern.
Sie können ganz einfach ein eigenes Email Marketing machen indem Sie die Email, Name und Vorname Ihrer Webseitenbesucher im Austausch für ein Goodie, auf Ihrer Webseite abfangen.
Somit sind Sie in der Lage Ihre Bereits bestehenden Kunden und Ihre potenziellen Neukunden immer auf dem Laufenden zu halten.

Wie hilft Social Media Marketing bei Ihrer Lead Generierung?

Als Bestandteil Ihres Internet Marketings ist Social Media Markting (SMM) ein hohes Gewicht weil Soziale Netwerke wie Facebook, LinkedIn, Xing und das Micro Blogging Netzwerk Twitter über hunderte Millionen von Nutzern weltweit verfügen.
Alle diese Nutzer sind potenzielle Kunden für Sie ob B2B oder B2C.
Sie können in diesen Plattformen gezielt Beziehungen aufbauen und somit diese Nutzer für Ihr Angebot interessieren. Daraus können Sie weiter Leads generieren.

Wie hilft Ihre Webseite bei Ihrer Lead Generierung?

Eine Webseite zu erstellen, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen zu beschreiben, hilft nicht nur dabei neue Kunden zu gewinnen, sonder auch das Brand Image Ihres Unternehmens zu verbessern.
Eine Internet Marketing optimierte Webseite mit optimierten Landing Pages verbessert Ihre Konversions- Rate vom Besucher zum registrierten Lead.
Somit ist ein Internet Marketing optimiertes Webdesign mit optimierten Landing Pages essentiell wichtig für eine gute Konversions- Rate.

Lead Tracking ist essentiell

Trotz alle dem die Nutzung von Social Media und Email Marketing gratis ist, ist es dennoch wichtig klar zu verfolgen woher die Leads kommen. Schließlich werden im Unternehmen Resurcen wie Personal und Technologie eingesetzt und deswegen sollten die Ergebnisse und der ROI nachvollziehbar sein.
Landing Pages helfen Ihnen klar zu segmentieren aus welchem Channel Ihre Leads kommen. Dann können Sie verfolgen aus wie vielen Leads, wie viele zahlende Kunden werden.
Erstellen Sie Ihre Kampagne so, das Sie klar verfolgen können woher Ihre Leads kommen.

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Teil 1. 5 Einfache Gründe für ein Website Re-Design

Der Erfolg einer Webseite hängt von der Marketing Strategie, der Lead Generierung Kampagnen und dem Design ab!
Wenn Ihr Webseiten Design nicht Marketing optimiert ist, dann kann das generieren von Leads (Verkaufschancen) erschwert oder unmöglich gemacht werden.
Ein gutes Design hilft Ihnen dabei Kunden, die Sie durch Ihre Inbound Marketing Aktivitäten in Social Media zu Ihrer Webseite ziehen, zu animieren sich bei Ihnen in Ihrer Landing Page zu registrieren.
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5 Einfache Gründe das warum Sie ein Re-Design durchführen sollten

Ein Re-Design kann Ihnen helfen mehr Umsatz zu generieren, mehr über die Anforderungen Ihrer Nutzer und den Einfluss auf Ihre Lead Generierung Kampagnen und deren Resultate zu messen.

1. Messen Sie Ihre Leads

Der erste wichtige Schritt, wenn Sie beginnen Ihre Webseite zu verbessern, ist es festzustellen woher Ihre bisherigen Leads kamen.
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt unter anderem davon ab, ob Sie erfolgreich Ihre Leads verfolgen.
Das Messen und Verfolgen von Leads hilft Ihnen festzustellen welche Ihrer Kampagnen wie funktioniert und gibt Ihnen einen Einblick aus welcher Quelle Ihre Umsätze kommen. Somit können Sie Ihre Kampagnen besser planen.

2. Organisieren Sie Ihre Leads

Nachdem Sie Ihre Leads jetzt verfolgen ist es wichtig dass Sie Ihre Leads organisieren. Ihre Webseite sollte so umgearbeitet werden, das Sie einfach Ihre Leads verfolgen und organisieren können. Das fördert auch die Kommunikation mit Ihren Kunden.

3. Prüfen Sie die Besucher und Kunden Statistiken

Analysieren Sie durch verschiedene Webseiten Tools, was Ihre Besucher auf ihrer Webseite machen, woher sie kommen und wohin sie gehen wenn sie Ihre Webseite verlassen.
Schauen Sie welche Links diese auf ihrer Website anklicken und wie lange sie auf der jeweiligen Seite verweilen.

4. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Denken Sie so wie Ihre Besucher! Stellen Sie sich vor, warum diese Ihre Webseite besuchen, was diese dort erwarten und bieten Sie Informationen an die diese dort von Ihnen erwarten. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind dann können Sie mit dem Re-Design, basierend auf den Kundenanforderungen, beginnen

5. Entwerfen Sie eine Webseiten Vorlage

Sie sollten beachten, das Ihr Webseiten Design Ihrer Zielgruppe, Branche und Ihren Produkten und Dienstleistungen entspricht. Das wird Ihre Besucher ermutigen Ihren Webauftritt zu besuchen, sich in Ihren Newsletter einzutragen und von Ihnen zu kaufen.
Wenn Sie diesen Abschnitt abgeschlossen haben, dann sind Sie mit der ersten Phase Ihres Re-Designs fertig. Schauen Sie nach Teil 2 Website Re-Design

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