Inbound Marketing für B2B – Eine neue Studie der “MarketingSherpa’s 2012 B2B Marketing Benchmark Report: Research and Insights on Attracting and Converting the Modern B2B Buyers” zeigt das B2B Firmen immer noch auf Werbe- Maßnahmen setzen die in der Vergangenheit funktioniert und ihnen Kunden um Umsatz gebracht haben.
Inbound Marketing …
Die Studie zeigt das Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern aktiver in der Nutzung von neuen Technologien und Marketinggelegenheiten sind. Diese nutzen verstärkt Marketingmaßnahmen wie Webseiten Optimierung, Email Marketing, bezahlte Suche – PPC Marketing, Social Media, Suchmaschinenoptimierung – SEO, Marketing Automatisierung und Webinar.
Die Studie zeigt auch das Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern im Verhältnis zu den kleineren Unternehmen mehr auf Messen und Print Medien setzen. Verglichen mit Unternehmen bis zu 100 Mitarbeitern, nutzen diese weniger die Möglichkeiten der Webseiten Optimierung, Email Marketing, bezahlte Suche – PPC Marketing, Social Media und Suchmaschinenoptimierung – SEO.
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Es ist in Ordnung Maßnahmen zu nutzen die funktionieren. Aber es ist ein Fehler diese Maßnahmen und Taktiken nicht zu verbessern und weiterzuentwickeln um produktiver die aktuellen Möglichkeiten zu nutzen.
Um heute den B2B Käufer zu erreichen müssen Unternehmen dort präsent sein wo sich dieser Käufer aufhält. Es ist eine Tatsache das B2B Geschäfte auf Messen durch persönliche Gespräche angebahnt werden können. Es ist aber auch eine Tatsache das B2B Geschäfte auf Sozialen Netzwerken – Social Media angebahnt werden können. Berechnen Sie jetzt einmal welche Methode kosteneffizienter ist!?
Diese obige Graphik zeigt erhebliche Unterschiede zwischen den Unternehmen mit bis zu hundert Mitarbeitern verglichen mit den Unternehmen die mehr als tausend Mitarbeiter haben. Das könnte daran liegen, dass die kleineren Unternehmen kosteneffizienter arbeiten müssen und so auf Marketingmethoden angewiesen sind, die effektiver funktionieren als bei den großen Unternehmen. Sie nutzen Methoden die ihnen bessere Möglichkeiten bieten mit Ihren Zielgruppen ins Gespräch zu kommen.
Hier können kleiner Unternehmen ansetzen um Marktanteile von den großen zu gewinnen und das zum Bruchteil der Kosten.
Kleinere Unternehmen können Ihre Online Lead Generierung verstärken indem Sie Inbound Marketing umsetzen. Eine MIT Sloan Studie hat festgestellt, das Inbound Marketing einen nachweislich um bis zu 62% geringeren Cost per Lead und eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate hat.
Hier Studie herunterladen: ROI of HubSpot: An MIT & Babson Joint Study
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Die Inbound Marketing Strategie fokussiert sich darauf, von Kunden online gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.
Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.
Inbound Marketing beinhaltet: Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis
Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.
Marketing Tipp: Kleinere Unternehmen sollten sich auf online Lead Generierung fokussieren. Der Beste Weg um auf sich Aufmerksam zu machen und die Zielgruppe zu den eigenen Angeboten zu ziehen ist es interessante Inhalte zu erstellen und online und in Social Media zu veröffentlichen. Das kann umgesetzt durch: einen eigenen Corporate Blog, EBook, Whitepapers, Bilder, Video, Social Media Konversation, Blog Kommentare, Presse Mitteilungen und das erstellen von mit Content ausgestatteten digitalen Außenposten wie zum Beispiel bei Squidoo.
Eine Antwort auf „Inbound Marketing für B2B um alte Marketing Methoden zu ersetzen“