Wie du mit einem klaren Alleinstellungsmerkmal Wunschkunden anziehst statt Interessenten überzeugen zu müssen
Warum die besten Kunden selten über den Preis entscheiden Hand aufs Herz: Wann hast du das letzte Mal einen Auftrag ausschließlich deshalb verloren, weil dein Angebot zu teuer war? In meiner Erfahrung aus über zwanzig Jahren im Vertrieb und Inbound Marketing lautet die ehrliche Antwort in den meisten Fällen: nicht wegen des Preises. Der Preis …
