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Content Marketing | Inblurbs Inbound Marketing Agentur

Content-Promotion : So bringen Sie Ihre Inhalte vor die richtigen Augen!

In der heutigen digitalen Landschaft ist es nicht genug, einfach großartige Inhalte zu erstellen. Sie müssen auch sicherstellen, dass diese Inhalte die richtigen Augen erreichen. Nach dreißig Jahren im Vertrieb und Marketing, davon vierzehn Jahre im Inbound-Marketing, habe ich viele Unternehmen dabei unterstützt, ihre Umsätze signifikant zu steigern. Wer in herausfordernden Zeiten Kunden gewinnen will, muss sich etwas einfallen lassen! In diesem Artikel werden wir uns mit effektiven Strategien zur Content-Promotion befassen und Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Inhalte gezielt vor die richtigen Zielgruppen bringen.

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1. Die Bedeutung von Content-Promotion

Content-Promotion ist der Prozess, durch den Sie Ihre Inhalte aktiv verbreiten, um Sichtbarkeit und Engagement zu erhöhen. Es reicht nicht aus, nur qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen; sie müssen auch gefunden werden.

Warum ist Content-Promotion wichtig?

Zielgerichtet: Durch gezielte Promotion erreichen Sie genau die Menschen, die an Ihren Inhalten interessiert sind.

Mehr Kunden: Eine effektive Verbreitung Ihrer Inhalte kann neue Kunden anziehen.

Mehr Umsatz: Je mehr Menschen Ihre Inhalte sehen und darauf reagieren, desto höher sind die Chancen auf Umsatzsteigerungen.

2. Strategien zur Content-Promotion

Lassen Sie uns einige bewährte Strategien zur Content-Promotion betrachten:

2.1 Social Media nutzen

Social Media Plattformen sind eine hervorragende Möglichkeit, um Ihre Inhalte zu teilen und ein breites Publikum zu erreichen.

Tipps für Social Media:

Wählen Sie die richtigen Plattformen aus! LinkedIn eignet sich hervorragend für B2B-Inhalte, während Instagram und Facebook besser für visuelle Inhalte geeignet sind.

Posten Sie regelmäßig! Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau einer engagierten Community.

Nutzen Sie Hashtags strategisch! Diese helfen dabei, Ihre Beiträge einem größeren Publikum zugänglich zu machen.

2.2 E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing bleibt eines der effektivsten Werkzeuge zur Verbreitung von Inhalten.

Tipps für E-Mail-Marketing:

Segmentieren Sie Ihre Liste! Senden Sie maßgeschneiderte Inhalte an verschiedene Gruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe.

Verwenden Sie ansprechende Betreffzeilen! Diese entscheiden oft darüber, ob Ihre E-Mail geöffnet wird oder nicht.

Fügen Sie klare CTAs hinzu! Leiten Sie die Leser dazu an, was sie als Nächstes tun sollen – sei es das Lesen eines Artikels oder das Herunterladen eines E-Books.

2.3 Gastbeiträge

Gastbeiträge auf anderen Blogs oder Websites können Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen.

Tipps für Gastbeiträge:

Recherchieren Sie relevante Blogs in Ihrer Branche! Achten Sie darauf, dass diese eine ähnliche Zielgruppe haben.

Bieten Sie wertvolle Inhalte an! Ihr Beitrag sollte informativ sein und echten Mehrwert bieten.

Verlinken Sie zurück zu Ihren eigenen Inhalten! Dies kann den Traffic auf Ihrer Website erhöhen.

3. Die Rolle von SEO in der Content-Promotion

Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt eine entscheidende Rolle bei der Sichtbarkeit Ihrer Inhalte.

3.1 Keyword-Recherche

Die richtige Keyword-Recherche ist unerlässlich!

Tipps zur Keyword-Recherche:

Nutzen Sie Tools wie Google Keyword Planner oder Ubersuggest!

Identifizieren Sie Keywords mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz!

3.2 On-Page SEO optimieren

Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte für Suchmaschinen optimiert sind!

Tipps für On-Page SEO:

Verwenden Sie relevante Keywords in Überschriften und im Text!

Optimieren Sie Meta-Beschreibungen und Alt-Texte für Bilder!

4. Die Macht des Influencer-Marketings

Influencer können Ihnen helfen, Ihre Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.

4.1 Auswahl der richtigen Influencer

Wählen Sie Influencer aus, die gut zu Ihrer Marke passen!

Tipps zur Auswahl:

Achten Sie auf deren Reichweite und Engagement-Raten!

Prüfen Sie deren Werte und Botschaften – sie sollten mit Ihren übereinstimmen!

4.2 Zusammenarbeit mit Influencern

Eine Zusammenarbeit kann verschiedene Formen annehmen – von gesponserten Beiträgen bis hin zu gemeinsamen Webinaren.

5. Analyse und Anpassung Ihrer Strategie

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie regelmäßig analysieren und anpassen!

5.1 Metriken überwachen

Beobachten Sie wichtige Kennzahlen wie Traffic, Engagement-Raten und Konversionen!

Tipps zur Analyse:

Nutzen Sie Google Analytics oder andere Analysetools!

Setzen Sie klare Ziele für jede Kampagne!

5.2 Feedback einholen

Holen Sie sich Rückmeldungen von Ihrem Publikum!

Tipps zum Feedback:

Führen Sie Umfragen durch oder bitten um Kommentare!

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen: Eine effektive Content-Promotion ist entscheidend dafür, dass Ihre wertvollen Inhalte die richtigen Augen erreichen! Von der Nutzung sozialer Medien über E-Mail-Marketing bis hin zur Zusammenarbeit mit Influencern – jede Maßnahme trägt dazu bei, dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden können und bereit sind zu konvertieren.

Denken Sie daran! Wer in herausfordernden Zeiten erfolgreich sein will muss bereit sein umzudenken! Nutzen sie bewährte Systeme als Grundlage für ihren Erfolg – sie bieten nicht nur schnelle Ergebnisse sondern auch nachhaltige Vorteile gegenüber Mitbewerbern!

Letztendlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin proaktiv auf Ihre Zielgruppe zuzugehen – denn nur so können wir unsere Ziele erreichen! Machen sie sich bereit für eine spannende Reise ins digitale Marketing!

Gewinnen Sie mehr Kunden, heben Sie sich von Mitbewerbern ab und machen Sie mehr Umsatz! Fordern Sie hier Ihr gratis Vorab-Gespräch an!

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Networking in der digitalen Welt: Tipps für den Aufbau von Online-Kontakten

Wie man eine effektive Call-to-Action (CTA) gestaltet, die konvertiert

Content-Strategie für B2B: Welche Formate funktionieren am besten?

In der heutigen Geschäftswelt ist eine durchdachte Content-Strategie für B2B-Unternehmen unerlässlich. Nach dreißig Jahren im Vertrieb und Marketing, davon vierzehn Jahre im Inbound-Marketing, habe ich viele Unternehmen dabei unterstützt, ihre Umsätze signifikant zu steigern. Wer in herausfordernden Zeiten Kunden gewinnen will, muss sich etwas einfallen lassen! In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Content-Formate untersuchen, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und letztendlich mehr Umsatz zu generieren.

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1. Die Grundlagen einer erfolgreichen Content-Strategie

Bevor wir uns den spezifischen Formaten widmen, sollten wir einige grundlegende Prinzipien einer erfolgreichen Content-Strategie verstehen.

1.1 Zielgruppenanalyse

Eine gründliche Analyse Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt. Wer sind Ihre potenziellen Kunden? Was sind ihre Bedürfnisse und Herausforderungen?

Tipps zur Zielgruppenanalyse:

Führen Sie Umfragen durch.

Analysieren Sie bestehende Kundendaten.

Erstellen Sie Buyer Personas, um ein klares Bild Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

1.2 Festlegung von Zielen

Definieren Sie klare Ziele für Ihre Content-Strategie. Möchten Sie Leads generieren? Die Markenbekanntheit steigern? Oder vielleicht den Umsatz erhöhen?

Mögliche Ziele:

Zielgerichtet: Inhalte erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen.

Mehr Kunden: Durch gezielte Ansprache neue Interessenten gewinnen.

Mehr Umsatz: Inhalte nutzen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.

2. Beliebte Content-Formate im B2B-Marketing

Jetzt kommen wir zu den verschiedenen Formaten, die sich in der B2B-Welt bewährt haben.

2.1 Blogartikel

Blogartikel sind nach wie vor eines der effektivsten Formate im B2B-Marketing. Sie bieten eine Plattform, um Wissen zu teilen und Expertise zu demonstrieren.

Vorteile von Blogartikeln:

SEO-Vorteile: Gut optimierte Artikel verbessern Ihr Ranking in Suchmaschinen.

Engagement: Leser können Kommentare hinterlassen und mit Ihnen interagieren.

2.2 Whitepapers

Whitepapers sind tiefgehende Berichte über spezifische Themen oder Probleme in Ihrer Branche. Sie bieten wertvolle Informationen und Lösungen.

Warum Whitepapers wichtig sind:

Lead-Magneten: Viele Unternehmen bieten Whitepapers im Austausch gegen Kontaktdaten an.

Expertise zeigen: Sie positionieren Ihr Unternehmen als Experten auf Ihrem Gebiet.

2.3 E-Books

E-Books sind umfangreiche Ressourcen, die oft mehrere Themen abdecken. Sie eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung.

Vorteile von E-Books:

Wertvoller Inhalt: E-Books bieten umfassende Informationen und Lösungen.

Teilen von Wissen: Sie können Ihr Fachwissen präsentieren und Vertrauen aufbauen.

2.4 Webinare

Webinare ermöglichen es Ihnen, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren und Fragen in Echtzeit zu beantworten.

Warum Webinare effektiv sind:

Interaktivität: Teilnehmer können Fragen stellen und Feedback geben.

Persönlicher Kontakt: Webinare schaffen eine persönliche Verbindung zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden.

2.5 Videos

Videos sind ein zunehmend beliebtes Format im B2B-Bereich. Sie können komplexe Themen einfach erklären und visuell ansprechend gestalten.

Vorteile von Videos:

Hohe Engagement-Raten: Videos ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich als Textinhalte.

Erklärungswert: Komplexe Konzepte lassen sich oft besser visuell darstellen.

3. Die richtige Mischung finden

Die Wahl des richtigen Formats hängt von mehreren Faktoren ab – darunter Ihre Zielgruppe, Ihre Ziele und die Art des Inhalts, den Sie vermitteln möchten.

3.1 Multichannel-Ansatz

Ein erfolgreicher Ansatz besteht darin, verschiedene Formate miteinander zu kombinieren. Nutzen Sie Blogartikel zur Einführung eines Themas und vertiefen Sie es dann in einem Webinar oder einem Whitepaper.

Beispiel für einen Multichannel-Angang:

Schreiben Sie einen Blogartikel über ein aktuelles Branchenthema.

Erstellen Sie ein Whitepaper mit detaillierten Informationen dazu.

Veranstalten Sie ein Webinar zur Diskussion des Themas mit Expertenmeinungen.

3.2 Testen und Anpassen

Wie bei vielen Dingen im Leben gilt auch hier das Prinzip „try and error“. Testen Sie verschiedene Formate und analysieren Sie deren Erfolg!

Tipps zum Testen:

Verwenden Sie A/B-Testings für E-Mail-Kampagnen.

Analysieren Sie die Performance Ihrer Inhalte regelmäßig mithilfe von Analytics Tools.

4. Messen des Erfolgs Ihrer Content-Strategie

Um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Maßnahmen zu bewerten sollten klare KPIs definiert werden:

Wichtige Kennzahlen

Beobachten Sie Kennzahlen wie:

Traffic-Zahlen: Wie viele Besucher kommen über Ihre Inhalte auf Ihre Website?

Engagement-Raten: Wie gut reagieren Ihre Leser auf Ihre Inhalte?

Konversionsraten: Wie viele Leads konvertieren tatsächlich in zahlende Kunden?

Diese Daten geben Ihnen wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Strategie!

5. Herausforderungen bei der Umsetzung einer Content-Strategie überwinden

Die Umsetzung einer effektiven Content-Strategie kann manchmal herausfordernd sein! Hier sind einige häufige Probleme und Lösungen:

Herausforderung: Fehlende Ressourcen

Wenn Ihnen Zeit oder Budget fehlen kann es schwierig sein qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen! Überlegen sie sich Outsourcing-Möglichkeiten oder nutzen sie interne Ressourcen effizienter!

Herausforderung: Unzureichendes Engagement

Wenn Ihre Inhalte nicht das gewünschte Engagement erzeugen könnte das an unattraktiven Themen liegen! Überprüfen sie regelmäßig welche Themen bei ihrer Zielgruppe gut ankommen!

6. Langfristige Strategien für nachhaltigen Erfolg mit Content-Marketing

Content-Marketing ist kein einmaliges Projekt sondern ein kontinuierlicher Prozess! Um langfristig erfolgreich zu sein sollten sie regelmäßig neue Inhalte erstellen und bestehende optimieren.

6.1 Regelmäßige Aktualisierung von Inhalten

Halten sie ihren Content frisch indem sie regelmäßig neue Artikel veröffentlichen oder bestehende aktualisieren – dies zeigt sowohl Nutzern als auch Suchmaschinen dass ihre Seite aktiv ist!

6.2 Feedback einholen

Fragen sie ihre Nutzer nach ihrer Meinung! Dies zeigt nicht nur Interesse sondern hilft ihnen auch dabei ihre Strategie kontinuierlich zu verbessern.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen dass eine durchdachte Content-Strategie entscheidend für den Erfolg von B2B-Unternehmen ist! Von der zielgerichteten Ansprache über personalisierte Kommunikation bis hin zur Nutzung von Datenanalysen – jede Maßnahme trägt dazu bei dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden können und bereit sind zu konvertieren.

Denken sie daran! Wer in herausfordernden Zeiten erfolgreich sein will muss bereit sein umzudenken! Nutzen sie bewährte Systeme als Grundlage für ihren Erfolg – sie bieten nicht nur schnelle Ergebnisse sondern auch nachhaltige Vorteile gegenüber Mitbewerbern!

Letztendlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin proaktiv auf Ihre Zielgruppe zuzugehen – denn nur so können wir unsere Ziele erreichen! Machen sie sich bereit für eine spannende Reise ins digitale Marketing!

Gewinnen Sie mehr Kunden, heben Sie sich von Mitbewerbern ab und machen Sie mehr Umsatz! Fordern Sie hier Ihr gratis Vorab-Gespräch an!

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Die Bedeutung von Buyer-Personas im Inbound-Marketing

SEO für B2B -Unternehmen: Wie Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Leads gewinnen

Webinare als Werkzeug zur Lead-Generierung: So setzen Sie sie effektiv ein

Wie Sie mit Content-Marketing neue Kunden anziehen

In der heutigen Geschäftswelt ist es entscheidend, dass Unternehmen nicht nur sichtbar sind, sondern auch aktiv mit ihrer Zielgruppe interagieren. Nach dreißig Jahren im Vertrieb und Marketing, davon vierzehn Jahre im Inbound-Marketing, habe ich viele Unternehmen dabei unterstützt, ihre Umsätze signifikant zu steigern. Wer in herausfordernden Zeiten Kunden gewinnen will, muss sich etwas einfallen lassen! In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch effektives Content-Marketing neue Kunden anziehen können.

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1. Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine strategische Marketingmethode, die darauf abzielt, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen und zu binden. Es geht darum, potenziellen Kunden Informationen zu bieten, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen oder ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Warum ist Content-Marketing wichtig?

Zielgerichtet: Durch relevante Inhalte erreichen Sie genau die Menschen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Mehr Kunden: Gut gestaltete Inhalte ziehen neue Interessenten an und fördern das Vertrauen in Ihre Marke.

Mehr Umsatz: Indem Sie potenzielle Kunden durch den Kaufprozess begleiten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs.

2. Die Grundlagen einer erfolgreichen Content-Strategie

Bevor Sie mit dem Erstellen von Inhalten beginnen, sollten Sie eine klare Strategie entwickeln. Hier sind einige Schritte zur Erstellung einer effektiven Content-Strategie:

2.1 Zielgruppenanalyse

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe genau. Wer sind Ihre idealen Kunden? Welche Probleme haben sie? Welche Informationen suchen sie? Eine gründliche Analyse hilft Ihnen dabei, Inhalte zu erstellen, die wirklich relevant sind.

2.2 Festlegung von Zielen

Setzen Sie klare Ziele für Ihre Content-Marketing-Aktivitäten. Möchten Sie mehr Traffic auf Ihrer Website generieren? Oder möchten Sie die Conversion-Rate erhöhen? Klare Ziele helfen Ihnen dabei, den Erfolg Ihrer Strategie zu messen.

2.3 Auswahl der Formate

Es gibt viele verschiedene Formate für Inhalte: Blogartikel, Videos, Infografiken und E-Books sind nur einige Beispiele. Wählen Sie die Formate aus, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

3. Content-Marketing … Erstellung von wertvollen Inhalten

Jetzt kommen wir zum Herzstück des Content-Marketings: der Inhaltserstellung. Hier sind einige Tipps zur Erstellung von Inhalten, die Ihre Zielgruppe ansprechen:

3.1 Relevante Themen wählen

Identifizieren Sie Themen, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind. Nutzen Sie Umfragen oder Analysen von Suchanfragen um herauszufinden, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen.

3.2 Hochwertige Inhalte produzieren

Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte gut recherchiert und informativ sind. Bieten Sie Lösungen für Probleme an und geben Sie praktische Tipps.

3.3 Storytelling nutzen

Menschen lieben Geschichten! Verwenden Sie Storytelling-Techniken um Ihre Botschaft auf eine fesselnde Weise zu vermitteln.

4. Verbreitung Ihrer Inhalte

Die beste Strategie bringt nichts, wenn niemand Ihre Inhalte sieht! Daher ist es wichtig, eine effektive Verbreitungsstrategie zu entwickeln:

4.1 Social Media nutzen

Teilen Sie Ihre Inhalte über verschiedene Social Media Plattformen wie LinkedIn oder Twitter. Interagieren Sie mit Ihrer Zielgruppe und ermutigen Sie sie dazu, Ihre Beiträge weiterzuverbreiten.

4.2 E-Mail-Marketing einsetzen

Nutzen Sie E-Mail-Marketing um regelmäßig wertvolle Inhalte an Ihre Abonnenten zu senden. Personalisierte E-Mails können helfen das Engagement zu erhöhen.

4.3 Gastbeiträge schreiben

Veröffentlichen Sie Artikel auf anderen Blogs oder Websites in Ihrer Branche um neue Leser anzuziehen und Ihr Netzwerk auszubauen.

5. SEO für Content-Marketing

Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt eine entscheidende Rolle bei der Sichtbarkeit Ihrer Inhalte im Internet:

5.1 Keyword-Recherche durchführen

Finden Sie heraus welche Begriffe Ihre Zielgruppe verwendet um nach Lösungen zu suchen und integrieren Sie diese Keywords in Ihren Inhalten.

5.2 On-Page-Optimierung

Achten Sie darauf dass Titel Meta-Beschreibungen und Überschriften optimiert sind um Suchmaschinen dabei zu helfen Ihre Inhalte besser einzuordnen.

6. Messen des Erfolgs Ihrer Content-Marketing-Aktivitäten

Um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu bewerten sollten klare KPIs definiert werden:

Wichtige Kennzahlen

Beobachten Sie Kennzahlen wie:

Traffic auf der Website

Anzahl der generierten Leads

Conversion-Raten

Diese Daten geben Ihnen wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Strategie und wo noch Potenzial besteht.

7. Lead-Nurturing durch Content-Marketing

Content-Marketing kann auch effektiv zur Lead-Nurturing eingesetzt werden:

Strategien zur Lead-Nurturing

E-Mail-Kampagnen: Senden Sie regelmäßig informative Newsletter an Ihre Leads.

Personalisierte Angebote: Bieten Sie maßgeschneiderte Inhalte basierend auf dem Verhalten Ihrer Leads an.

Follow-up-Inhalte: Stellen Sie sicher dass nach einem ersten Kontakt weitere relevante Informationen bereitgestellt werden.

8. Langfristige Beziehungen aufbauen

Content-Marketing ist nicht nur darauf ausgelegt kurzfristige Ergebnisse zu erzielen; es hilft auch beim Aufbau langfristiger Beziehungen:

Tipps zum Beziehungsaufbau

Kundenfeedback einholen: Fragen Sie nach Meinungen und Verbesserungsvorschlägen.

Exzellenten Kundenservice bieten: Seien Sie immer bereit Fragen zu beantworten oder Unterstützung anzubieten.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen dass effektives Content-Marketing ein Schlüssel zur Kundengewinnung ist! Von der zielgerichteten Ansprache über personalisierte Kommunikation bis hin zur Nutzung von Datenanalysen – jede Maßnahme trägt dazu bei dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden können und bereit sind zu konvertieren.

Denken Sie daran! Wer in herausfordernden Zeiten erfolgreich sein will muss bereit sein umzudenken! Nutzen Sie bewährte Systeme als Grundlage für Ihren Erfolg – sie bieten nicht nur schnelle Ergebnisse sondern auch nachhaltige Vorteile gegenüber Mitbewerbern!

Letztendlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin proaktiv auf Ihre Zielgruppe zuzugehen – denn nur so können wir unsere Ziele erreichen! Machen Sie sich bereit für eine spannende Reise ins digitale Marketing!

Gewinnen Sie mehr Kunden, heben Sie sich von Mitbewerbern ab und machen Sie mehr Umsatz! Fordern Sie hier Ihr gratis Vorab-Gespräch an!

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10 bewährte Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich

Wie Sie mit Content-Marketing neue Kunden anziehen

Die Grundlagen des Inbound-Marketing: Ein Leitfaden für B2B-Unternehmen

Wie Sie mit Content-Marketing neue Kunden anziehen

In der heutigen Geschäftswelt ist es entscheidend, dass Unternehmen nicht nur sichtbar sind, sondern auch aktiv mit ihrer Zielgruppe interagieren. Nach dreißig Jahren im Vertrieb und Marketing, davon vierzehn Jahre im Inbound-Marketing, habe ich viele Unternehmen dabei unterstützt, ihre Umsätze signifikant zu steigern. Wer in herausfordernden Zeiten Kunden gewinnen will, muss sich etwas einfallen lassen! In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch effektives Content-Marketing neue Kunden anziehen können.

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1. Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine strategische Marketingmethode, die darauf abzielt, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen und zu binden. Es geht darum, potenziellen Kunden Informationen zu bieten, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen oder ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Warum ist Content-Marketing wichtig?

Zielgerichtet: Durch relevante Inhalte erreichen Sie genau die Menschen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Mehr Kunden: Gut gestaltete Inhalte ziehen neue Interessenten an und fördern das Vertrauen in Ihre Marke.

Mehr Umsatz: Indem Sie potenzielle Kunden durch den Kaufprozess begleiten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs.

2. Content-Marketing … Die Grundlagen einer erfolgreichen Content-Strategie

Bevor Sie mit dem Erstellen von Inhalten beginnen, sollten Sie eine klare Strategie entwickeln. Hier sind einige Schritte zur Erstellung einer effektiven Content-Strategie:

2.1 Zielgruppenanalyse

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe genau. Wer sind Ihre idealen Kunden? Welche Probleme haben sie? Welche Informationen suchen sie? Eine gründliche Analyse hilft Ihnen dabei, Inhalte zu erstellen, die wirklich relevant sind.

2.2 Festlegung von Zielen

Setzen Sie klare Ziele für Ihre Content-Marketing-Aktivitäten. Möchten Sie mehr Traffic auf Ihrer Website generieren? Oder möchten Sie die Conversion-Rate erhöhen? Klare Ziele helfen Ihnen dabei, den Erfolg Ihrer Strategie zu messen.

2.3 Auswahl der Formate

Es gibt viele verschiedene Formate für Inhalte: Blogartikel, Videos, Infografiken und E-Books sind nur einige Beispiele. Wählen Sie die Formate aus, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

3. Content-Marketing … Erstellung von wertvollen Inhalten

Jetzt kommen wir zum Herzstück des Content-Marketings: der Inhaltserstellung. Hier sind einige Tipps zur Erstellung von Inhalten, die Ihre Zielgruppe ansprechen:

3.1 Relevante Themen wählen

Identifizieren Sie Themen, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind. Nutzen Sie Umfragen oder Analysen von Suchanfragen um herauszufinden, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen.

3.2 Hochwertige Inhalte produzieren

Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte gut recherchiert und informativ sind. Bieten Sie Lösungen für Probleme an und geben Sie praktische Tipps.

3.3 Storytelling nutzen

Menschen lieben Geschichten! Verwenden Sie Storytelling-Techniken um Ihre Botschaft auf eine fesselnde Weise zu vermitteln.

4. Verbreitung Ihrer Inhalte

Die beste Strategie bringt nichts, wenn niemand Ihre Inhalte sieht! Daher ist es wichtig, eine effektive Verbreitungsstrategie zu entwickeln:

4.1 Social Media nutzen

Teilen Sie Ihre Inhalte über verschiedene Social Media Plattformen wie LinkedIn oder Twitter. Interagieren Sie mit Ihrer Zielgruppe und ermutigen Sie sie dazu, Ihre Beiträge weiterzuverbreiten.

4.2 E-Mail-Marketing einsetzen

Nutzen Sie E-Mail-Marketing um regelmäßig wertvolle Inhalte an Ihre Abonnenten zu senden. Personalisierte E-Mails können helfen das Engagement zu erhöhen.

4.3 Gastbeiträge schreiben

Veröffentlichen Sie Artikel auf anderen Blogs oder Websites in Ihrer Branche um neue Leser anzuziehen und Ihr Netzwerk auszubauen.

5. SEO für Content-Marketing

Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt eine entscheidende Rolle bei der Sichtbarkeit Ihrer Inhalte im Internet:

5.1 Keyword-Recherche durchführen

Finden Sie heraus welche Begriffe Ihre Zielgruppe verwendet um nach Lösungen zu suchen und integrieren Sie diese Keywords in Ihren Inhalten.

5.2 On-Page-Optimierung

Achten Sie darauf dass Titel Meta-Beschreibungen und Überschriften optimiert sind um Suchmaschinen dabei zu helfen Ihre Inhalte besser einzuordnen.

6. Messen des Erfolgs Ihrer Content-Marketing-Aktivitäten

Um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu bewerten sollten klare KPIs definiert werden:

Wichtige Kennzahlen

Beobachten Sie Kennzahlen wie:

  • Traffic auf der Website
  • Anzahl der generierten Leads
  • Conversion-Raten

Diese Daten geben Ihnen wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Strategie und wo noch Potenzial besteht.

7. Lead-Nurturing durch Content-Marketing

Content-Marketing kann auch effektiv zur Lead-Nurturing eingesetzt werden:

Strategien zur Lead-Nurturing

E-Mail-Kampagnen: Senden Sie regelmäßig informative Newsletter an Ihre Leads.

Personalisierte Angebote: Bieten Sie maßgeschneiderte Inhalte basierend auf dem Verhalten Ihrer Leads an.

Follow-up-Inhalte: Stellen Sie sicher dass nach einem ersten Kontakt weitere relevante Informationen bereitgestellt werden.

8. Langfristige Beziehungen aufbauen

Content-Marketing ist nicht nur darauf ausgelegt kurzfristige Ergebnisse zu erzielen; es hilft auch beim Aufbau langfristiger Beziehungen:

Tipps zum Beziehungsaufbau

Kundenfeedback einholen: Fragen Sie nach Meinungen und Verbesserungsvorschlägen.

Exzellenten Kundenservice bieten: Seien Sie immer bereit Fragen zu beantworten oder Unterstützung anzubieten.

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Fazit

Effektives Content-Marketing ist ein Schlüssel zur Kundengewinnung! Von der zielgerichteten Ansprache über personalisierte Kommunikation bis hin zur Nutzung von Datenanalysen – jede Maßnahme trägt dazu bei dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden können und bereit sind zu konvertieren.

Denken Sie daran! Wer in herausfordernden Zeiten erfolgreich sein will muss bereit sein umzudenken! Nutzen Sie bewährte Systeme als Grundlage für Ihren Erfolg – sie bieten nicht nur schnelle Ergebnisse sondern auch nachhaltige Vorteile gegenüber Mitbewerbern!

Letztendlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin proaktiv auf Ihre Zielgruppe zuzugehen – denn nur so können wir unsere Ziele erreichen! Machen Sie sich bereit für eine spannende Reise ins digitale Marketing!

Gewinnen Sie mehr Kunden, heben Sie sich von Mitbewerbern ab und machen Sie mehr Umsatz! Fordern Sie hier Ihr gratis Vorab-Gespräch an!

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Fehler vermeiden: Die häufigsten Fallstricke beim Inbound Marketing und wie man sie überwindet

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Die Bedeutung von Nutzererfahrungen (UX) bei der Conversion-Optimierung

In der heutigen digitalen Landschaft ist die Nutzererfahrung (UX) ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihrer Website. Nach dreißig Jahren im Vertrieb und Marketing, davon vierzehn Jahre im Inbound-Marketing, habe ich die Auswirkungen einer positiven UX auf die Conversion-Rate hautnah erlebt. Wenn Sie mehr Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern möchten, sollten Sie sich intensiv mit der Gestaltung der Nutzererfahrung auseinandersetzen. Lassen Sie uns gemeinsam erkunden, wie UX Ihre Conversion-Optimierung beeinflusst.

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1. Conversion-Optimierung … Was ist Nutzererfahrung (UX)?

Nutzererfahrung bezieht sich auf das Gesamterlebnis eines Nutzers bei der Interaktion mit einem Produkt oder einer Dienstleistung. Dies umfasst alles von der Benutzeroberfläche über die Navigation bis hin zur Relevanz des Inhalts. Wer in herausfordernden Zeiten Kunden gewinnen will, muss sich etwas einfallen lassen!

Die Elemente der UX

Die UX setzt sich aus verschiedenen Elementen zusammen:

Usability: Wie einfach ist es für den Nutzer, Ihre Website zu bedienen?

Zugänglichkeit: Ist Ihre Website für alle Nutzergruppen zugänglich?

Design: Ist das Design ansprechend und fördert es eine positive Interaktion?

2. Conversion-Optimierung … Warum ist UX wichtig für die Conversion-Optimierung?

Eine positive Nutzererfahrung hat direkte Auswirkungen auf die Conversion-Rate.

Vertrauen aufbauen

Wenn Nutzer eine angenehme Erfahrung machen, steigt ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen. Ein vertrauenswürdiges Umfeld führt dazu, dass sie eher bereit sind, eine gewünschte Handlung auszuführen – sei es ein Kauf oder das Ausfüllen eines Formulars.

Geringere Absprungraten

Eine gut gestaltete UX reduziert die Absprungrate. Wenn Besucher schnell finden, wonach sie suchen, bleiben sie länger auf Ihrer Seite und erhöhen somit die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

3. Conversion-Optimierung … Die Rolle von Usability in der UX

Usability ist ein zentraler Bestandteil der Nutzererfahrung.

Einfache Navigation

Die Navigation sollte intuitiv sein! Wenn Besucher Schwierigkeiten haben, sich zurechtzufinden, werden sie frustriert und verlassen möglicherweise Ihre Seite. Denken Sie daran: Heute reicht es nicht mehr nur „da“ zu sein. Mehr noch, wenn Sie nur „da“ sind aber nicht dort wo sich Ihre Zielgruppe befindet, dann sind Sie auch falsch positioniert!

Klare Handlungsaufforderungen

Handlungsaufforderungen (CTAs) müssen klar und auffällig platziert werden. Verwenden Sie prägnante Texte wie „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“, um den Nutzern zu zeigen, was als Nächstes zu tun ist.

4. Conversion-Optimierung … Design und Ästhetik: Der erste Eindruck zählt

Das Design Ihrer Website spielt eine entscheidende Rolle für die Wahrnehmung durch den Nutzer.

Ansprechendes Layout

Ein ansprechendes Layout zieht Besucher an und hält sie interessiert. Nutzen Sie visuelle Hierarchien und Kontraste, um wichtige Informationen hervorzuheben.

Farbpsychologie nutzen

Farben beeinflussen das Verhalten von Nutzern! Wählen Sie Farben strategisch aus – beispielsweise können warme Farben wie Rot oder Orange Dringlichkeit erzeugen, während kühle Farben wie Blau Vertrauen fördern.

5. Inhalte gestalten: Relevanz ist entscheidend

Die Inhalte Ihrer Website müssen relevant und ansprechend sein.

Zielgerichtete Inhalte erstellen

Erstellen Sie Inhalte, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen! Je relevanter Ihre Inhalte sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

Storytelling einsetzen

Nutzen Sie Storytelling-Techniken! Geschichten ziehen Menschen an und helfen dabei, emotionale Verbindungen aufzubauen – dies kann entscheidend für die Kaufentscheidung sein.

6. Mobile Optimierung: Die Zukunft ist mobil

Immer mehr Menschen nutzen mobile Geräte zum Surfen im Internet. Daher ist eine mobile Optimierung unerlässlich.

Responsive Design implementieren

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf allen Geräten gut aussieht! Ein responsives Design passt sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen an und sorgt so für eine optimale Nutzererfahrung.

Schnelle Ladezeiten gewährleisten

Mobile Nutzer erwarten schnelle Ladezeiten! Optimieren Sie Bilder und reduzieren Sie unnötige Skripte – dies verbessert nicht nur die UX sondern auch Ihr Ranking in Suchmaschinen.

7. Feedback einholen: Lernen von den Nutzern

Um die UX kontinuierlich zu verbessern, sollten Sie aktiv Feedback von Ihren Nutzern einholen.

Umfragen durchführen

Führen Sie Umfragen durch um direktes Feedback zu erhalten! Fragen Sie nach ihrer Meinung zur Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website sowie zu möglichen Verbesserungen.

A/B-Tests nutzen

A/B-Tests helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Elemente besser funktionieren! Testen Sie verschiedene Designs oder CTAs um festzustellen was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

8. Erfolgsmessung: Den Fortschritt verfolgen

Um den Erfolg Ihrer Maßnahmen zur Verbesserung der UX zu messen, sollten klare KPIs definiert werden.

Wichtige Kennzahlen

Beobachten Sie Kennzahlen wie Conversion-Raten, Bounce-Raten und Verweildauer! Diese Daten geben Ihnen wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Strategie und wo noch Potenzial besteht.

Tools zur Analyse nutzen

Nutzen Sie Tools wie Google Analytics zur Analyse Ihres Traffics! Diese Werkzeuge helfen Ihnen dabei festzustellen welche Maßnahmen erfolgreich waren und wo noch Verbesserungen nötig sind.

Fazit: Die Macht der Nutzererfahrungen bei der Conversion-Optimierung

Eine positive Nutzererfahrung ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Conversion-Optimierung! Von der Usability über das Design bis hin zur Inhaltserstellung – jede Maßnahme trägt dazu bei dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden können und bereit sind zu konvertieren.

Denken Sie daran: Wer in herausfordernden Zeiten erfolgreich sein will muss bereit sein umzudenken! Nutzen Sie bewährte Systeme wie Inbound Marketing als Grundlage für Ihren Erfolg – sie bieten nicht nur schnelle Ergebnisse sondern auch nachhaltige Vorteile gegenüber Mitbewerbern!

Letztendlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin proaktiv auf Ihre Zielgruppe zuzugehen – denn nur so können wir unsere Ziele erreichen! Machen Sie sich bereit für eine spannende Reise ins digitale Marketing!

Vertiefung der Strategien

Um den Inhalt weiter auszubauen:

Detaillierte Analyse jeder Strategie

Hier werden wir jede Strategie detaillierter betrachten:

1a) Zielgruppenanalyse vertiefen

Führen Sie Umfragen durch um direktes Feedback von Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

Praktischer Tipp: Nutzen Sie Tools wie SurveyMonkey um Umfragen einfach durchzuführen!

2a) Content-Strategie planen

Erstellen Sie einen Redaktionsplan um regelmäßig neue Inhalte bereitzustellen.

Praktischer Tipp: Setzen sie feste Termine für Blogbeiträge fest um Konsistenz sicherzustellen!

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Teil II. Kunden gewinnen, strategisch und auf kluge Weise

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Kunden gewinnen … Käufergruppen im Gegensatz zu reinen Käufern

Kunden gewinnen … Vorbei sind die Zeiten, in denen einzelne Käufer angesprochen wurden. Laut einer Studie von Forrester sind an 63 % der Käufe mehr als vier Personen beteiligt – gegenüber nur 47 % im Jahr 2017. Zu diesen Käufergruppen gehören typischerweise Interessenten mit unterschiedlichem Maß an Autorität und Einfluss.

Zu den Personen, mit denen Sie beim Verkauf an ein Unternehmen zusammenarbeiten, können Gatekeeper, Influencer, Blocker, Champions, Benutzer, Entscheidungsträger und eine Vielzahl anderer Vertreter gehören, die über den Erfolg oder Scheitern Ihres Geschäfts entscheiden können.

Um diese Herausforderung zu meistern, sind gründliche Recherche und Personalisierung von zentraler Bedeutung. Sie müssen darauf vorbereitet sein, mit allen im vorherigen Absatz aufgeführten Arten von Kontakten in Kontakt zu treten – ein Vorgang, der viel einfacher gesagt als getan ist.

Letztlich handelt es sich bei diesen Kontakten um Einzelpersonen, daher sind sie natürlich für eine individuelle Herangehensweise empfänglich. Recherchieren Sie die Interessenten, mit denen Sie sprechen – und machen Sie sich ein Bild von deren Prioritäten, persönlichen Neigungen und Dienstalter in Ihrem Unternehmen.

Verstehen Sie außerdem den gemeinsamen Nenner, der Sie verbindet – das Unternehmen, für das Sie arbeiten. Kennen Sie die Besonderheiten. Verstehen Sie die Branche und erfahren Sie, wo das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz steht. Haben Sie ein Gespür für die Schmerzpunkte und können Sie alle diese Elemente ansprechen, wenn Sie mit jemandem sprechen, mit dem Sie darüber in Kontakt treten?

Kunden gewinnen … Längere Verkaufszyklen

Im Jahr 2023 planten mehr als ein Drittel (35 %) der Verbraucher, aufgrund einer möglichen Rezession weniger Einkäufe zu tätigen – und wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend bis 2024 fortsetzen wird.

Wenn der Geldbeutel knapper wird, verlängern sich die Verkaufszyklen. Verbraucher brauchen mehr Zeit, um Kaufentscheidungen zu treffen, und neigen dazu, im Laufe des Prozesses mehr Einwände zu erheben.

Konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Interaktion mit Interessenten mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit, anstatt sich auf zahlreiche Leads zu verteilen.

Indem Sie Ihre Interaktionen mit diesen Leads intensivieren, nutzen Sie Ihre Zeit effektiver und erhöhen Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss.

Erwägen Sie außerdem, flexible Preispläne anzubieten. Unter den Vertriebsmitarbeitern, die Freemium-Optionen anbieten, sagen erstaunliche 90 %, dass es „sehr effektiv“ ist, Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.

Das Anbieten eines kostenlosen Tools oder Widgets, einer Produkttestversion, einer Beratung oder einer Service-Checkliste kann Ihre Sichtbarkeit zu Beginn des Verkaufsprozesses erhöhen.

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Kunden gewinnen … als Markenbotschafter

Vermarkter sind schon lange davon überzeugt, dass guter Service die beste Werbung ist. Genauer gesagt genießen treue Kunden, die ihr positives Einkaufserlebnis teilen, viel mehr Vertrauen als Anzeigen. Warum also diese nicht zum Nutzen Ihres Unternehmens nutzen?

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die einflussreichsten Kunden zu identifizieren und sie zu Markenbotschaftern zu machen. Es bedeutet, eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, indem wir nicht nur ein erstklassiges Serviceniveau gewährleisten, sondern auch Ihre Erwartungen übertreffen und einen Mehrwert bieten, der Ihren Interessen voll und ganz entspricht.

Es ist nicht einfach, aber es lohnt sich. Dies wird auf jeden Fall zu einer vervielfachten Rendite Ihrer Marketing – Investitionen führen. Indem Sie Ihr eigenes Anreizprogramm erstellen, um die Werbung für Ihre Marke zu fördern, und mehrere Möglichkeiten für solche Aktivitäten über soziale Medien und Apps wie Facebook, LinkedIn und Instagram anbieten, wird Ihr Stamm treuer Kunden ohne besondere Anstrengungen Ihrerseits stetig wachsen.

Kunden gewinnen … Buyer First Mentalität

In Zukunft wird die Priorisierung von Käuferinteressen einen größeren Einfluss darauf haben, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebsbemühungen durchführen. Wenn wir über das Konzept „Käufer zuerst“ nachdenken, definiert es das Paradigma neu.

Wir müssen uns genau anschauen, wie Käufer kaufen wollen und wie wir uns entscheiden, ihnen das zu verkaufen, was sie wollen. Es geht darum, die alten Denkweisen zu beenden, insbesondere die Art und Weise, wie wir den Käufer ansprechen, um ihm das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen.

Der Schlüssel zur Bewältigung dieser Herausforderung ist ein beratender, hilfsbereiterer und emphatischer Ansatz beim Verkauf. Maßnahmen wie aktives Zuhören und Gespräche, die darauf zugeschnitten sind, das „Warum“, das Motiv hinter einem Kauf herauszufinden, werden in Zukunft von entscheidender Bedeutung sein.

Verkaufsbemühungen können nicht mehr an erster Stelle einer Präsentation stehen. Sie sollten es vermeiden, Ihre potenziellen Kunden anzusprechen, wenn sie sich an ein Umfeld anpassen möchten, in dem der Käufer an erster Stelle steht. Der Schwerpunkt muss auf Elementen wie umfassender Käuferrecherche und dem Aufbau von Beziehungen liegen, um sich an eine Welt anzupassen, in der der Käufer die Macht hat.

Bauen Sie zuerst eine Beziehung zu Ihrem Käufer auf! „Be there before the sale!“

Machen Sie sich mit Konzepten wie dem Customer Centric Sales vertraut. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsbemühungen durchführen, ohne Käufer unter Druck zu setzen. Versuchen Sie, Ihre Bemühungen nach den Zeitplänen Ihrer potenziellen Kunden zu planen und nicht nach Ihrem eigenen Zeitplan.

Machen Sie sich auf die eine oder andere Weise mit den individuellen Herausforderungen Ihrer Käufer vertraut und stellen Sie sie an die erste Stelle. Schritte wie die hier aufgeführten bieten ihnen die besten Möglichkeiten, eine Welt besser zu verstehen und sich an sie anzupassen, in der der Käufer eine unverhältnismäßig große Macht hat.

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Kunden gewinnen … Mikroinfluencer

Influencer-Marketing ist seit Jahren in aller Munde. Mit den Tools zum Aufbau eines eigenen Publikums haben YouTuber – YouTuber, Blogger, Instagrammer – eine große Fangemeinde aufgebaut und einen Status erreicht, der Prominenten aus traditionelleren Medien wie Fernsehen und Film ebenbürtig ist.

Mikroinfluencer mit rund 100.000 Followern oder weniger werden mittlerweile von Marken ernst genommen. Während namhafte Influencer mehr als 10.000 US-Dollar pro Beitrag verlangen, kosten Mikroinfluencer im Allgemeinen viel weniger: Ein paar hundert US-Dollar bis hin zu nichts weiter als einem Gratisgeschenk ihres Produkts.

Mikroinfluencer haben im Verhältnis zu ihrer Gesamtzahl auch tendenziell ein engagierteres Publikum als größere Influencer. Manchmal verdoppelt sich die durchschnittliche Engagement-Rate von 5 % für Mega-Influencer.

Im Jahr 2024 werden Marken im Rahmen ihres Influencer-Marketings langfristige Beziehungen zu relevanten Mikroinfluencern knüpfen, um größere Communities aufzubauen und das Vertrauen und die Loyalität der Kunden zu stärken. Nutzen Sie Gelegenheiten, um mit YouTubern und Influencern in Kontakt zu treten.

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Lesen Sie hier Teil I.: Kunden gewinnen, strategisch und auf kluge Weise

Kunden gewinnen, strategisch und auf kluge Weise

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Kunden gewinnen …

Laut einer Umfrage unter über 1.000 Vertriebsprofis war es eine der größten Herausforderungen für Vertriebsmitarbeiter, sich von der Konkurrenz abzuheben um Kunden zu gewinnen – 26 % der Befragten gaben an, dass dies ein großes Problem sei. Differenzierung ist in praktisch allen Bereichen ein zentrales Thema, und der Vertrieb bildet da keine Ausnahme. Verkäufer gehören zu den wichtigsten Akteuren, wenn es darum geht, ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.

Unternehmen zeichnen sich durch ihren spezifischen Wert aus – und im Kern ist Verkauf der Prozess, diesen Wert so effektiv wie möglich zu vermitteln. Und wenn Ihre Branche mit einer Vielzahl von Optionen überschwemmt ist, die alle demselben grundlegenden Zweck dienen, kann dieser Prozess kompliziert und frustrierend werden.

Die Bewältigung dieser Herausforderung beginnt damit, den Wert durch Verständnis zu ermitteln – indem Sie genau wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, in welcher Branche Sie tätig sind, welche Käuferpersönlichkeiten Sie haben, wer Ihre direkten Konkurrenten sind und wie diese versuchen, sich von anderen abzuheben.

Das ist natürlich eine Menge, die man im Auge behalten muss, und die Entwicklung dieses Wissens ist leichter gesagt als getan – aber Sie brauchen all das, wenn Sie ein effektives Wertversprechen erstellen wollen. Kennen Sie die Merkmale Ihres Angebots und die Vorteile, die sich daraus ergeben, in- und auswendig.

Informieren Sie sich gründlich über die Unternehmen in der von Ihnen betreuten Branche, um gemeinsame Schwachstellen zu identifizieren. Sprechen Sie mit Ihren Bestandskunden darüber, warum Sie sich für Ihre Lösung entschieden haben. Erstellen Sie ein solides Bild des typischen Interessenten, der bei Ihnen kaufen könnte, und passen Sie es an, wenn sich Ihre Landschaft ändert.

Verstehen Sie Ihre Konkurrenten so gut wie möglich. Was bieten sie, was sie nicht tun? Wo bist du stärker? Wo bist du schwächer? Haben Sie Funktionen, die Sie nicht haben? Berechnen Sie zu einem günstigeren Preis?

Der einzigartige Wert, den Ihr Unternehmen bieten kann, bildet die Grundlage für Ihre Differenzierung.

Wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben wollen, müssen Sie wissen, was Ihr Unternehmen besonders macht – wenn Sie es schaffen und auf dieser Grundlage verkaufen, sind Sie in einer soliden Position, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Kunden gewinnen … Kunden finden!

Für 49 % der Vermarkter besteht das Hauptziel rund um den Vertrieb darin, die Kundenakquise zu steigern, wie das auf B2B-Forschung basierende Marketingunternehmen Ascend2 in seinem digitalen Marketingbericht 2020 herausgab.
Es ist ein Mythos kleiner Unternehmen, dass Kunden einfach auftauchen. Der Prozess der Neukundengewinnung kann für kleinere Unternehmen, die nicht über das gleiche Budget (und den gleichen großen Namen) wie größere Unternehmen verfügen, kostspielig und besonders herausfordernd sein.

Mittelstand, Kleinunternehmer, selbstständige und angehende Unternehmer haben mehrere Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, ohne ein bekannter Name zu sein.
Positionieren Sie sich zunächst als Experte in Ihrer Branche, indem Sie einen Blog erstellen und hilfreiche Inhalte veröffentlichen, die potenziellen Kunden Ihr Wissen demonstrieren.

Zweitens optimieren Sie die Website Ihres Kleinunternehmens für Suchmaschinen und steigern den Traffic und die Konversion weiter. Neben der Verwendung von Best Practices wie der Optimierung der Seitengeschwindigkeit und dem Design für ein verbessertes Benutzererlebnis möchten Sie Ihren Erfolg auch durch die Überwachung der richtigen Key Performance Indicators (KPIs) verfolgen.

Kunden gewinnen … Bloggen!

Das Bloggen wird in absehbarer Zeit nicht verschwinden. Content-Marketing trägt nicht nur dazu bei, die Glaubwürdigkeit der Marke zu erhöhen und die Conversions zu steigern, sondern ist auch eine der häufigsten Möglichkeiten für Verbraucher, neue Marken zu entdecken.

77 % der Menschen lesen regelmäßig Blogs und 56 % haben etwas von einer Marke gekauft, nachdem sie einen oder mehrere Blogbeiträge gelesen hatten. Darüber hinaus besitzen Marken ihre Blogs, sodass sie nicht den sich ändernden Algorithmen oder Social-Media-Trends ausgeliefert sind.

Sie bieten einen konsistenten Knotenpunkt für lehrreiche, unterhaltsame und ansprechende Inhalte, der die Kunden vor Ort und ihre Treue erhält. Marken können im Rahmen ihrer Content-Marketing-Strategie komplette Blogging-Microsites erstellen. Leser können im Rahmen des Einkaufserlebnisses Aufsätze, Tipps und Podcast-Episoden durchstöbern. Das schafft Vertrauen.

… Content is King!

Qualität und Originalität sind wichtig. Jede digitale Online-Ressource wird zu einem Gewinn für Ihr Unternehmen. Sowohl Verbraucher als auch Unternehmen achten bei Kaufentscheidungen auf Originalinhalte von Marken.

Content-Marketing bleibt für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Das bloße Schreiben von Beiträgen zur Generierung von Leads und Traffic reicht möglicherweise nicht aus.

Unternehmen müssen anfangen, Content-Hubs einzurichten und mehrere Content-Strategien anzuwenden, um relevant zu bleiben.

Der Inhalt muss qualitativ hochwertige Informationen liefern, die das Interesse Ihrer Käufer wecken. Videoinhalte sind nach wie vor Spitzenreiter, wobei kurze Videoinhalte aufgrund ihrer Effizienz einen deutlichen Anstieg der Beliebtheit verzeichnen und Infografiken und Blogbeiträge überholen.

Das schnelle Wachstum von Kurzvideos passt gut zur schnelllebigen Aufmerksamkeitsspanne des Online-Publikums in verschiedenen Bevölkerungsgruppen.
Streben Sie nach einer Vielfalt an Inhalten mit Videos, Whitepapers und anderen Rich Media, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Durch die Erstellung und Investition in einen gut organisierten Content-Hub kann Ihre SEO-Strategie langfristig wachsen und wettbewerbsfähig sein.

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… Social Media!

Soziale Medien für Interaktion, Branding und Marketing. YouTube, TikTok, Instagram und verschiedene soziale Kanäle mit Videos, Podcasts und beliebten Social-Media-Werbeplattformen werden den Umsatz steigern. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einer der oben genannten Plattformen beworben wird, erhöhen sich die Kundenaufrufe und die Sichtbarkeit.

Unternehmen und Verbraucher gehen gleichermaßen offener mit den sozialen Medien um und akzeptieren zunehmend verschiedene Formen von Inhalten. Dies wiederum führt dazu, dass die Vermarktung einer Produktmarke aufgrund der Massenreichweite dieser Plattformen einfacher wird.

Influencer, die sich in den sozialen Medien auszeichnen, werden eine gute Wahl sein, da für jedes Unternehmen das Passende dabei ist. Von Mega-Influencern mit einer Million Followern bis hin zu Nano-Influencern mit nur tausend Followern können Unternehmen versuchen, Influencer anzusprechen, die zu ihrer Ziel-Social-Media-Plattform am besten zum Markt passen.

Benutzergenerierte Inhalte (UGC), Tik Tok-Effekte, Instagram-Filter und Marken-Hashtags sind nur einige Möglichkeiten, mit denen sich Unternehmen engagieren. Die Beliebtheit solcher Inhalte wird voraussichtlich zunehmen, da sie das Engagement fördern und das Bewusstsein für Unternehmen steigern.

Amazon SG hat mit TikTok als Medium und seiner Marken-Hashtag-Challenge UnboxAmazonPrimeSG eine so tolle Kampagne mit Markeneffekt durchgeführt. Das Ergebnis? Amazon SG hat mit seiner Unbox-AmazonPrimeSG-Branded-Hashtag-Challenge neunhunderttausend Menschen erreicht und insgesamt fast vier Millionen einzigartige Videoaufrufe erzielt, wobei insgesamt mehr als achttausend Videos für die Challenge erstellt wurden.

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Lesen Sie hier: Teil II. Kunden gewinnen, strategisch und auf kluge Weise

E-Books sind Marketinggiganten

Digitale Bücher, E-Books sind Teil der Online-Welt.

Sie sind ein effektives Medium für den Austausch von Marketinginformationen, Konzepten, Techniken und Expertenwissen. Täglich steigt die Anzahl der Personen, die auf das Internet zugreifen.

Was dazu führt, dass die direkte Präsenz Ihres E-Books – digitalen Buches schrittweise ansteigt. Es ist offensichtlich, warum das digitale Self-Publishing eigentlich so schnell so prominent geworden ist.

Ich hoffe, die Verlagsbranche hat nicht die Absicht, das gedruckte Wort in den Mülleimer der Geschichte zu werfen. Gedruckte Bücher haben ihre eigenen Vorzüge und die Welt würde durch ihr Verschwinden ärmer werden.
Nachdem wir das gesagt haben, werfen wir einen Blick darauf, was digitale Bücher so wichtig und besonders macht.

E-Books sind Marketinggiganten, E-Book Marketing

Digitale Bücher – E-Books haben besondere Fähigkeiten und Qualitäten, die andere Medien nicht besitzen

E-Books sind relativ einfach herzustellen. Sie brauchen einfach eine tolle Idee, die Fähigkeit, sie zu verfassen oder einen Autor zu engagieren sowie die richtige Softwareanwendung.

Darüber hinaus werden E-Books bequem und schnell online vertrieben. Aufgrund dieser Anpassungsfähigkeit können E-Books so schnell wie möglich wachsen und sich auch verändern.

E-Books sind ebenfalls zeitnah verfügbar. Sie müssen nicht in einen Buchladen gehen oder unbegrenzt Titel in einem Online-Buchladen durchforsten

Alles, was Sie tun müssen, ist es das E-Book Ihres Interesses von einer Website herunterzuladen und voilà! Es gelangt auf Ihren PC oder Tablet und kann gelesen werden.

Digitale Bücher sind interaktiv. Dies ist eine der spezifischsten und ausgeprägtesten Qualitäten, die E-Books bieten.

Sie können Umfragen enthalten, die ausgefüllt werden müssen, Bestellformulare für Kunden zum Kauf Ihrer Waren oder Artikel, Geräusche und Videos einfügen, die Ihre Besucher in die digitale Welt Ihres Buches locken und sogar direkte Links zu relevanten Websites einfügen. Die Möglkichkeiten sind praktisch unbegrenzt.

E-Books haben eine gewisse Nachhaltigkeit, die Medien wie TV und Radie Spots nicht haben. Diese Spots werden einmal ausgestrahlt und können danach einige Male wiederholt werden. Digitale Bücher bleiben so lange auf Ihrem Computer, wie Sie möchten, und sie können gelesen und erneut gelesen werden, wann immer Sie wollen.

E-Books… Eine weitere fantastische Eigenschaft ist, dass E-Books keine Barrieren in Bezug auf die Veröffentlichung haben.

Alle E-Books erfordern einen Autor und ein ideales Softwareprogramm. Identifizieren Sie Ihren Markt, verfassen Sie Ihr Buch, bewerben Sie es auf Ihrer Webseite und den sozialen Medien und mit dem entsprechenden Marketinggeschick wird Ihr E-Book Ihr angestrebtes Publikum erreichen.

Sie haben die kreative Kontrolle über Ihr digitales Buch. Sie müssen keine Kompromisse eingehen wenn Sie das nicht wollen.

So nutzen Sie Bücher für Werbung, Marketing und Verkaufsförderung


Es gibt unzählige Möglichkeiten, E-Books zu nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben und hochwertigen Web-Traffic auf Ihre Website zu lenken. Einmal auf Ihrer Website veröffentlicht, können Sie sie Ihr E-Book in einen täglichen online Kurs umwandeln, der Ihre Kunden dazu bringt, das nächste Kapitel zu lesen. Sie können sie als kostenloses Geschenk für den Kauf oder das Einreichen einer Umfrage verwenden.

Brennen Sie Ihr E-Book auf eine Disc und Sie haben auch eine geniale Broschüre. Schlagen Sie Ihren Mitbewerbern ein Schnäppchen, indem Sie diese Disc direkt in Ihre Verkaufspakete für Ihre Kunden beilegen..

Die effektivsten Werbeartikel sind diejenigen, die unverwechselbar sind. Machen Sie Ihr Buch urheberrechtlich geschützt, und Sie haben schnell ein leistungsstarkes Marketingvehikel, das Sie und nur Sie Ihren zukünftigen Kunden anbieten können. Einzelpersonen müssen Ihre Website besuchen, um Ihr E-Book zu erhalten, was den Zustrom von qualitativ hochwertigem Web-Traffic und das Potenzial von generierten Leads und Verkäufen verbessert.

Stellen Sie sicher, dass Ihr E-Book aktuell, am Puls der Zeit bleibt. Aktualisieren Sie es regelmäßig und passen Sie es an die aktuellen Marktgegebenheiten an. Fügen Sie Anleitungen und besondere Hinweise und Tips hinzu, um Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, wie Ihre Produkte oder Lösungen das Leben Ihrer Kunden verbessern können. Indem Sie Ihre E-Book aktuell halten, können Sie noch Jahre nach der Erstproduktion von Ihrem Buch profitieren.

Ein weiterer bemerkenswerter Vorteil von E-Books ist, dass Sie ihre Werbe- und Marketingmöglichkeiten untersuchen können, ohne überhaupt Geld auszugeben.

Auf diese Weise können Sie die Reichweite und den Impact Ihres E-Books bestimmen und bei Bedarf Änderungen vornehmen. Mit E-Books können Sie über einen Zeitraum hinweg Informationen zu Ihrem Markt sowie zu Kundengewohnheiten und-motivation sammeln, ohne zusätzliche Kosten. Sie erhalten wichtige Werbeinformationen, die Sie in mehreren Bereichen Ihres Unternehmens verwenden können.

Verwenden Sie Ihr digitales Buch, um die spezifischen Ziele und Probleme zu entdecken, die in Ihrem besonderen Markt vorhanden sind. Finden Sie heraus, wie Sie diese Probleme lösen können, und veröffentlichen Sie ein digitales Buch mit diesen wichtigen Informationen. Dies steigert Ihre Marketreichweite und Sie werden bei Ihren zukünftigen Kunden als kompetente und vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen. Das steigert Ihren, Profit, Ihre Erfolgsbilanz und den Wert Ihres Unternehmens.

Der Einsatz von E-Books hilft die Kosten für die individuelle Herstellung unterschiedlicher Werbematerialien zu senken. Sie können ein einziges E-Book verwenden, um brandneue potenzielle Kunden zu gewinnen und brandneue Artikel an Ihre derzeitigen Kunden zu adressieren.

Nur wenige Medien haben diese Art von Flexibilität und auch die Fähigkeit zur Erweiterung. Betrachten Sie Ihr digitales Buch als Werkzeug, das ein attraktives und durchdachtes Netz spinnt. Je weiter Sie dieses Werkzeug entwickeln, desto mehr potenzielle Kunden werden Sie auf diesem Weg erreichen.

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Indem Sie sich regelmäßig über neue Trends und Strategien auf dem Laufenden halten, können Sie noch Jahre nach seiner ursprünglichen Veröffenrtlichung Profit aus Ihrem E-Book erzielen.

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Mehr Kunden mehr Umsatz!

Mehr Kunden mehr Umsatz, das ist das Ziel eines jeden Unternehmens. Jedoch stoßen die meisten Unternehmen hier an Ihre Grenzen. Die ausgetretenen Pfade bieten keine neuen Resultate. Im Gegenteil, der Aufwand, die Kosten um Neukunden zu generieren steigen und die Ergebnisse stagnieren.

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Faktoren die Ihren Umsatz beeinflussen sind unter anderem Ihre Aussenwahrnehmung und Ihre Sichtbarkeit – Auffindbarkeit online. Denn wenn Sie nicht gefunden werden, dann werden Sie auch nicht besucht!

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Kennen Sie Ihre Reichweite als Unternehmen im Markt?

Sobald ein potentieller Interessent Ihre Kernkompetenz als Schlagwort bei Google eintippt, wird er dann zuerst Ihre Firma finden, oder Ihren Mitbewerber?

Machen Sie jetzt die Probe! Tippen Sie Ihre Kernkompetenz als Schlagwort bei Google ein und schauen Sie auf welcher Position Ihr Unternehmen in den Suchergebnissen zu finden ist.

Innerhalb der letzten zwei Jahre hat sich der Trend Konsumgüter, Waren und Dienstleistungen online zu erwerben verstärkt. Das trifft auch auf Investitionsgüter zu.

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Unternehmen die sich vorab klug online positioniert haben und B2C Marketing, ihre Lead Generierung B2C und Unternehmen die Ihr B2B Marketing, ihre Lead Generierung B2B aufgebaut und optimiert haben, hatten und haben eindeutig die Nase vorn!

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Quelle: Statista
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Quelle: https://www.internetworld.de/b2b/zahlen-studien/corona-pandemie-beschleunigt-digitalen-b2b-vertrieb-2677435.html

„Corona-Pandemie beschleunigt digitalen B2B-Vertrieb“

„Verantwortliche im Einkauf und im Vertrieb setzen inzwischen weitgehend auf virtuelle Interaktionen. Doch trotz der hohen Akzeptanz dieses Kanals bleiben viele Unternehmen oft noch hinter den eigenen Erwartungen zurück, zeigt eine Studie von Bain & Company.“

„Angesichts der rasant zunehmenden Nutzung des digitalen B2B-Vertriebs wachsen allerdings auch die damit verbundenen Erwartungen“, stellt Dr. Tobias Umbeck, Bain-Partner und Vertriebsexperte, fest. Laut der Bain-Studie gibt es nach Ansicht der Befragten in der Praxis nach wie vor Verbesserungspotenzial. Tatsächlich berichten die Unternehmen von steigenden Abschlussquoten und Umsätzen der virtuellen Verkaufskanäle, doch bleiben diese noch hinter den eigenen Prognosen zurück. So sind Führungskräfte und Vertriebspersonal auf eine zum Teil deutlich höhere Win-Rate eingestellt gewesen, als im Schnitt tatsächlich erreicht wurde.

„Um das volle Potenzial des virtuellen Vertriebs auszureizen, gilt es nicht nur an einzelnen digitalen Stellschrauben zu drehen“, betont Umbeck. „Führende Unternehmen haben ihre Strategie vielmehr in allen Dimensionen des virtuellen B2B-Markts angepasst.“

Quelle: https://www.internetworld.de/b2b/zahlen-studien/corona-pandemie-beschleunigt-digitalen-b2b-vertrieb-2677435.html

„Ob Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege, der B2B-Vertrieb nach Corona trägt auch in der Folge der Krise eine große Verantwortung. In manchen Unternehmen liegt es jetzt vielleicht sogar an ihm, den Geschäftsbetrieb wieder anzukurbeln. Dabei wird er nicht umhinkommen, in vielen Bereichen zu digitalisieren, Vertriebsprozesse zu automatisieren und Mitarbeiter fit für die zukünftigen Ansprüche der Kunden zu machen. Wer aus der Krise gelernt hat und die Digitalisierung als echte Chance begreift, wird jetzt von einer Transformation des Vertriebs profitieren und auch für die Zukunft bestens gerüstet sein.“

Quelle: https://www.marketing-boerse.de/fachartikel/details/2038-b2b-vertrieb-nach-corona-worauf-es-jetzt-zu-achten-gilt/171149

Wer in herausfordernden Zeiten Kunden gewinnen will, der muss sich etwas einfallen lassen!

Mehr Kunden mehr Umsatz …

Wie kann das gelöst werden ist hier die Frage? Die Antwort ist simpel. Sie müssen die ausgetretenen Pfade verlassen und neu Wege suchen um sich vor potenziellen neuen Kunden zu präsentieren und um von diesen gefunden zu werden, sobald diese nach Produkten oder Dienstleistungen suchen die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Die Werbemethoden von vorgestern bringen Sie morgen nirgendwo hin!

Hier ist effektives Customer Centric Marketing gefragt!

Intelligentes Marketing = Inbound Marketing Methode

Inbound Marketing ist seit achtzehn Jahren die erfolgreichste Marketing Methode auf dem Markt, gemessen am ROI.

Eine strategische, erfolgreiche tausendfach erprobte und kluge Marketingmethode um Ihr Unternehm von Ihren Mitbewerbern abzuheben, mehr Umsatz zu gewinnen und um so einen uneinholbaren Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erreichen.

Was ist Inbound Marketing?

Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie regelmäßig interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Corporate Blog, Social Media und Foren veröffentlichen.

Die Inbound Marketing Methode fokussiert sich darauf, dann von Kunden online gefunden zu werden, sobald diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Die Inbound Marketing Methode beinhaltet: Das regelmäßige erstellen, veröffentlichen und vermarkten von Inhalten z.Bsp in einem Corporate Blog, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analyse.

Hier ein 7minütiger Überblick

JETZT Marketing Projektplan anfordern !

Wo wird die Inbound Marketing Methode erfolgreich angewendet?

Die Inbound Marketing Methode wird nachweislich in tausenden Unternehmen (Small Business, Mid Market und Enterprise) und in sechzehn verschiedenen Branchen* weltweit erfolgreich angewendet.

Branchenübersicht*

1. Business Services

2. Customer Services

3. Communications

4. Consulting

5. Environmental

6. Event Services

7. Financial Services

8. Healthcare

9. Manufacturing

10. Marketing Agency

11. Media

12. Mechanical

13. Recruiting

14. Software

15. Technology

16. Travel and Leisure

Was genau bringt Ihnen die Inbound Marketing Methode für Ihr Unternehmen?

Inbound Marketing …

  • … verbessert Ihr Unternehmensimage
  • … hebt Ihr Unternehmen von Mitbewerbern ab
  • … bringt Ihnen mehr qualitative Leads
  • … hat einen bis zu 62% geringeren Cost per Lead
  • … hat eine bis zu 55% höhere Lead Conversion Rate
  • … bringt Ihnen nachweislich messbare Umsatzsteigerungen in kurzer Zeit

Einfach gesagt, mehr Kunden und mehr Umsatz!

Inbound Marketing ist ein sicheres Marketinginvestment für Ihr Unternehmen. Alle Inbound Marketing Aktivitäten wirken sich kumuliert und nachhaltig auf Ihren Umsatz aus.   

Erfahren Sie hier, wie auch Ihr Unternehmen den Umsatz innerhalb von achtzehn Monaten, auf intelligente Weise um bis zu 18% steigern kann.

Hier ein 7minütiger Überblick

Fordern Sie JETZT Ihren persönlichen Inbound Marketing Projektplan an!

Weitere hilfreiche Infos hier:

Ihr Mitbewerber verdient gut trotz Corona, aber Sie nicht! Warum?

Virales E-Book als Umsatzmagnet

Virales E-Book als Umsatzmagnet

Virales E-Book Wenn Sie nach einer großartigen Möglichkeit suchen, mehr Traffic auf Ihre Website zu ziehen, mehr Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern, dann ist das Erstellen und Verteilen von kostenlosen E-Books ein guter Weg das zu erreichen.

Virales E-Book

Virales E-Book …

E-Books oder elektronische Bücher sind HTML oder PDF basierte-Dateien, die in einer herunterladbaren Datei verteilt und präsentiert werden. Diese Datei erfordert keine besondere Installation von Software und wird auf dem Desktop Ihres Lesers geöffnet, indem diese einfach darauf klicken.

E-Books sind vollständig interaktiv und können nahezu alles enthalten, was auch eine Standardwebseite enthält, z. B. Links, Grafiken, Formulare, JavaScript und Videos.

Das Erstellen eines E-Books zur Verwendung als virales Marketing-Tool ist ein intelligenter Weg um Traffic, Leads und den Umsatz zu steigern!

Virales E-Book …

E-Books sind großartige Marketing-Tools

Das Anbieten eines hochwertigen kostenlosen E-Books  auf Ihrer Webseite ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Besucher dazu zu bringen, zu Ihrer Website zurückzukehren um so auch Ihre Produkte und Dienstleistungen im Fokus Ihrer zukünftigen Kunden zu behalten. So dass diese bei Ihnen kaufen können sobald Sie dazu bereit sind.

Virales E-Book ...

Dies kann erreicht werden, indem Sie Links zu weiteren Informationen auf Ihrer Webseite in Ihr E-Book aufnehmen und Ihren Lesern im Zuge dessen besondere Angebote (für Leser des E-Books) unterbreiten.

Der Schlüssel zum Veröffentlichen eines effektiven kostenlosen E-Books liegt in der Auswahl des Themas, das für Ihre zukünftigen Kunden von Interesse ist. Fügen Sie in Ihr E-Book mehrere Verweise zu Ihrer Webseite und Ihren Produkten oder Dienstleistungen ein.

Virales E-Book …

Verstärken Sie die Verbreitung Ihres E-Books

Obwohl es eine gute Marketingstrategie ist, Ihren Besuchern Ihr E-Book gratis zu geben um wiederkehrenden Traffic zu erhalten, ist es zusätzlich noch eine großartige Strategie, Ihren Besuchern die Verteilung Ihres E-Books zu ermöglichen.

Virales E-Book ...

Wenn Ihr E-Book gut ist, finden Sie hier ein Beispiel dafür, wie leistungsfähig Ihr E-Book sein kann:

  • 10 Ihrer Besucher laden Ihr E-Book herunter.
  • Diese 10 Besucher verschenken/ verteilen jeweils 3 E-Books – 30
  • Diese 30 verschenken/ verteilen jeweils 3 E-Books – 90
  • Diese 90 verschenken/ verteilen jeweils 3 E-Books – 270
  • Diese 270 verschenken/ verteilen jeweils 3 E-Books – 810
  • Diese 810 verschenken/ verteilen jeweils 3 E-Books – 2430
  • Diese 2430 verschenken/ verteilen jeweils 3 E-Books – 7290

Stellen Sie sicher dass Ihr E-Book von Ihren Lesern frei verbreitet werden darf, indem Sie ihnen erklären dass sie das problemlos tun dürfen.

Hier Ein Beispieltext den Sie in Ihr E-Book aufnehmen sollten um die Verbreitung Viral gehen zu lassen: „Dieses E-Book kann frei verteilt, als kostenloser Bonus verwendet werden, die Sie möglicherweise verkaufen, in Mitgliederseiten und -Paketen enthalten sein und als Anreiz dienen, neue Abonnenten für Ihre Veröffentlichung zu gewinnen.“

Der Schlüssel zum effektiven Einsatz dieser Technik besteht darin, ein qualitativ hochwertiges E-Book zu erstellen, das Informationen enthält, die für Ihre zukünftigen Kunden von Interesse sind – Informationen, die Ihre Leser absolut begeistern. Informationen die für sie einen Wert darstellen, für die sie sogar bezahlen würden und die sie unbedingt in die Hände bekommen wollen!

Bitte denken Sie daran, dass Sie kein billiges kleines E-Book von geringem oder keinem Wert schreiben sollten, das mit Anzeigen gefüllt ist, und erwarten dass es erfolgreich ist. Ihr E-Book MUSS gut und professionell aussehen, tatsächlich so gut dass es Ihre Leser auch kaufen würden, damit es als virales Marketing-Tool verwendet werden kann!

E-Books  können für das Internet Marketing ein starkes Online-Tools darstellen und sind geradezu prädestiniert für virales Marketing! Durch die Erstellung eines kleinen, hochwertigen E-Books mit nachgefragten Informationen können Sie ein fortlaufendes Werbetool erstellen, das in den kommenden Jahren 24 Stunden am Tag und sieben Tage die Woche für Sie funktioniert. Ihr E-Book kann von Millionen von Internetnutzern angesehen werden, indem Sie es einfach verschenken.

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Wenn auch Sie ein virales E-Book als Umsatzmagnet für Ihr Unternehmen wollen, dann sprechen Sie mit uns!

Verstärken Sie Ihre Content Strategie mit Influencer Marketing

Verstärken Sie Ihre Content Strategie mit Influencer Marketing, inblurbsInfluencer Marketing – Den Begriff Content Strategie kennen die meisten bereits. Bei der Content Strategie geht es hauptsächlich darum interessante – maßgeschneiderte Inhalte online, im unternehmenseigenem Corporate Blog und Social Media bereitzustellen, um die Aufmerksamkeit zukünftiger Kunden zu wecken.

Als Influencer bezeichnet man im Allgemeinen eine Person, die aufgrund ihrer starken Präsenz und ihres hohen Ansehens in den sozialen Netzwerken des Internets oder in Unternehmen für das B2C oder B2B Marketing interessant ist.

Influencer Marketing, zielgerecht!

Influencer Marketing umfasst die maßgeschneiderte Ansprache dieser Person um die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Konsumenten oder Geschäftskunden voranzutreiben.

Einflussnahme für Produkte oder Dienstleistungen kann aus einer Vielzahl von Quellen kommen. Theoretisch können Influencer Individuen, Gruppen, Marken oder sogar Orte sein.

Im Marketing werden oft Prominente als Influencer eingesetzt da Sie eine hohe Popularität genießen. Das verschafft den zu vermarktenden Produkten und Dienstleistungen die Glaubwürdigkeit und die notwendige Aufmerksamkeit.

Beispiel: Der Toyota Werbespot mit Jan Josef Liefers und Axel Prahl

Toyota Tv Spot mit Jan Josf Leifers und Axel Prahl, Verstärken Sie Ihre Content Strategie mit Influencer Marketing, inblurbs

Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit sind der Schlüssel um Produkte und Dienstleistungen im Markt zu platzieren.

Der Kunde von Heute betrachtet klassische Werbe – Marketing-Botschaften eher mit Skepsis und einer entsprechenden Portion Zynismus.

Blogger haben sich zu wichtigen Meinungsmacher – Influencern entwickelt, weil sie als authentisch gelten und von Ihrer Community – Lesern als glaubwürdig eingestuft werden.

Empfiehlt ein Blogger ein Produkt erscheint es in der Wahrnehmung seiner Leser vertrauenswürdiger als Produkte die durch klassische Werbung angepriesen werden.

Das Influencer Marketing ist in seiner Form einzigartig, da es sich vollständig an den Bedürfnissen des Influencers orientiert anstatt an denen des Endkunden.

Influencer Marketing ist im traditionellen Sinnen nicht steuerbar wie althergebrachtes Marketing. Unternehmen können dem Influencer nicht vorschreiben wann, mit wem oder wie er über das Unternehmen und deren Produkte oder Dienstleistungen kommunizieren darf.

Um erfolgreiches Influencer Marketing umzusetzen, sollten Unternehmen zu ihrem Influencer gute Beziehungen aufbauen, pflegen und diese respektieren, damit diese ihre Produkte und Dienstleistungen in ihrer Community unterstützen.

Infographik:

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Wie können Sie Influencer für sich nutzen?

  • 1.) Beginnen Sie damit, indem Sie herausfinden, wer Ihre Kunden beeinflusst und welchen Einfluss dieser Influencer hat. Sprechen Sie dazu mit Ihrem Vertriebsteam und Ihren Kunden. Bereits eine einfache Liste von relevanten Keywords – Suchbegriffen kann Ihnen helfen Einflussfaktoren zu identifizieren. Ebenso können Sie in Social Media Influencer suchen.
  • 2.) Sobald Sie eine Liste der Einflussfaktoren identifiziert haben, priorisieren sie diejenigen von denen Sie davon ausgehen, dass diese die größten Auswirkungen haben. Konzentrieren Sie Ihre Aktivitäteten zu Beginn auf einige wenige. Sie sollten dann herausfinden, wie Sie eine Beziehung zu dem Influencer aufbauen können.
  • 4.) Wenn Sie den Punkte erreichen an dem Sie dem Influencer eine persönliche E-Mail senden können um sich und Ihr Unternehmen vorzustellen, zu erklären wer Sie sind, was Sie sich erhoffen und wie auch der Influencer aus einer Zusammenarbeit profitieren kann. Dann sollten Sie Ihre Nachricht kurz und Prägnant gestalten.
  • 5.) Der Schlüssel zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Influencern ist es diesen Prozess so einfach wie möglich für Ihren Influencer zu gestalten.
  • 6.) Schließlich, sollten Sie sich für jede Aktivität des Influencers in Ihrem Sinne erkenntlich zeigen, indem Sie zum Beispiel zurückkommentieren.

Haben Sie bereits Erfahrungen mit Influencern gemacht? Ich freue mich auf Ihren Kommentar hier unten im Kommentarfeld.

Wenn auch Sie Ihre Marktchancen mit Hilfe einer intelligenten Content Strategie gekoppelt mit Influencer Marketing verbessern wollen, dann kontaktieren Sie uns einfach hier.

Weiter Interessante Quellen und Hilfen zu diesen Themen finden Sie hier:

 

Inbound Marketing, seit zehn Jahren der bewährte Garant für mehr Umsatz!

Inbound Marketing – Nachhaltig erfolgreiche Unternehmen haben alle eines gemeinsam, sie interagieren in Echtzeit professionell mit ihren zukünftigen und aktuellen Kunden auf allen ihnen technisch zur Verfügung stehenden Kanälen online und offline.

Eine Marketingmethode hat sich in den letzten zehn Jahren als zuverlässig, nachhaltig und ergebnisorientiert bewiesen, Inbound Marketing.

Dieses Marketingsystem wird auch die risikolose Marketingstrategie genannt, weil alle getätigten Aktivitäten langfristig nachhallen und dem ausführenden Unternehmen so einen stetig wachsenden Fluss an interessierten Besuchern und Leads zuführen.

Was ist Inbound Marketing?

Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie regelmäßig interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren veröffentlichen.

Die Inbound Marketing Strategie fokussiert sich darauf, von Kunden online gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Inbound Marketing beinhaltet: Das regelmäßige erstellen, veröffentlichen und vermarkten von Inhalten z.Bsp in einem Corporate Blog, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analyse.

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Einzelne Komponenten von Inbound Marketing

Um erfolgreich zu sein, ist es notwendig die zur standardisierten Inbound Marketing Strategie gehörenden Komponenten richtig einzubeziehen.

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Content-Erstellung

  • – Corporate Blog
  • – Videos
  • – Fotos
  • – White Papers
  • – E-Books
  • – Pressemitteilungen
  • – Interessate E-Mail Newsletter
  • – Intelligente Kommentare in anderen Blogs und Social Media

Der einfachste Weg um mit Content Marketing zu beginnen ist es einen eigenen Corporate Blog aufzubauen. Bloggen bringt enorme Vorteile mit sich und hier sind vier der wichtigsten aufgezählt:

  • 1. Unternehmen die Bloggen haben bis zu 55% mehr Traffic auf ihren Webseiten
  • 2. Unternehmen die Bloggen erhalten bis zu 97% mehr Rückverweise – Backlinks zu Ihren Webseiten
  • 3. Unternehmen die Bloggen haben bis zu 434% mehr erfasste Seiten in Suchmaschinen
  • 4. Unternehmen die Bloggen generieren bis zu 25x mehr Verkaufschancen – Leads

Lesen Sie dazu hier mehr!

SEO – Suchmaschinenoptimierung

  • – On-Page-SEO
  • – Off-Page-SEO
  • – Linkbuilding, das Schaffen von Rückverweisen
  • – Keywords, Suchbegriffe
  • – Analyse

Die Erstellung von Inhalten (Content Creation) für Marketing Maßnahmen führt die Liste an, als die effektivste SEO –Taktik wie um B2B Entscheider und B2C Kunden zu erreichen können. Lesen Sie hier mehr!

Social Media

  • – Twitter
  • – LinkedIn
  • – Facebook
  • – Xing
  • – Google Plus
  • – Foren
  • – Blogs

Ihre zukünftigen Kunden suchen zuerst im Internet nach Produkten und Dienstleistungen, die auch Sie anzubieten haben. Wenn Sie nicht gefunden werden, dann entgeht Ihnen ein gewaltiges Umsatzpotenzial.

Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing erfassen Inhalte aus Social Media. Wenn Sie Inhalte in Social Media verbreiten, dann haben Sie eine zusätzliche Chance online gefunden zu werden. Lesen Sie dazu hier mehr!

Warum Inbound Marketing?

Der Kunde von heute (B2B und B2C) entscheidet, wann, zu welchem Preis und zu welchem Zeitpunkt er Ihre Produkte oder Dienstleistungen einkaufen will.

Um von diesen Kunden gefunden zu werden, sobald diese nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die auch Sie anzubieten haben ist es notwendig dort sichtbar zu sein wo sich diese Interessenten – zukünftigen Kunden im Rahmen ihrer Recherche aufhalten.

Die Inbound Marketing Strategie, mit ihren standardisierten Vorgehensweiesen hat sich als erfolgreicher Weg bewährt um einen massiven Wettbewerbsvorteil gegenüber Mitbewerbern aufzubauen und parallel, Ihr Marketinginvestment um bis zu 62% zu senken.

Diese erprobte Marketingmethode wurde in den USA entwickelt. Die Standardisierung ist unter anderem auch der Grund, warum sie für jedes Unternehmen erfolgreich anwendbar ist.

Wo wird die Inbound Marketing Methode erfolgreich angewendet?

Die Inbound Marketing Methode wird nachweislich in tausenden Unternehmen (Small Business, Mid Market und Enterprise) und in sechzehn verschiedenen Branchen* weltweit erfolgreich angewendet.

Branchenübersicht*

Wie kann die Inbound Marketing Methode Unternehmen im B2B und B2C helfen?

Das Fazit des MIT (Massachusetts Institute of Technologie) ROI Studie 2015 zeigt wieder einmal erstaunliches:

  • A. 3,15 Fache mehr an Webseitenbesucher pro Monat innerhalbe eines Jahres
  • B. 4,77 Fache mehr an Leads-Verkaufschancen pro Monat innerhalbe eines Jahres
  • C. 72% mehr Umsatz innerhalbe eines Jahres

Lesen Sie dazu hier mehr!

Sieben gute Gründe warum auch Sie die Umsetzung der Inbound Marketing Strategie für Ihr Unternehmen in Erwägung ziehen sollten:

  • 1. Sie sparen bis zu 62% ihres Marketing Budgets, da sich Ihr Cost per Lead verringert
  • 2. Sie verbessern Ihr Image, heben sich von Ihren Mitbewerbern ab und werden dadurch online von den richtigen Interessenten öfter gefunden
  • 3. Sie generieren mehr qualifizierte Leads- Verkaufschancen
  • 4. Die Inbound Marketing Methode hilft Ihnen eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate zu erreichen
  • 5. Inbound Marketing hilft Ihnen Ihren Umsatz zu steigern
  • 6. Alle Inbound Marketing Aktivitäten wirken nach und sorgen somit langfristig für einen exponentiellen Umsatzhebel
  • 7. Die Umsetzung der Inbound Marketing Methode versetzt Sie in die Lage Ihre Umsätze nach Belieben zu steuern

Content Marketing – Storytelling umsetzen mit einem Corporate Blog

contentmarketing, StorytellingContent Marketing – Mit dem steigenden Bedarf neue und kreative Wege zu finden um die Aufmerksamkeit von potenziellen und bestehenden Kunden auf sich zu ziehen, haben sich Corporate Blogs als Werkzeug des Storytellings zu einem vertrauensbildenden Weg entwickelt.

Storytelling mit Hilfe eines Corporate Blog vergrößert die Reichweite eines Unternehmens, verbessert die Glaubwürdigkeit und hilft dabei die Unternehmenseigene Marke stetig auszubauen. Die nachweislich erfolgreichste SEO Taktik ist es interessante Inhalte zu Erstellen und online und in Social Media zu veröffentlichen.

Mit einem Blog geben Sie Ihren aktuellen und zukünftigen Kunden die Chance mit Ihnen in einen offenen Dialog zu treten und zeigen diesen dass Sie auf ihre Meinung Wert legen.

Content Marketing mittels Storytelling

Durch Storytelling mittels eines Corporate Blogs positionieren Sie Ihr Unternehmen bei Ihren aktuellen und zukünftigen Kunden als vertrauenswürdige und kompetente Quelle.

Storytelling mittels Blogging verbunden mit der Macht von Social Media Sharing erhöht massiv die Reichweite Ihres Contents und bringt diese Inhalte direkt in den Fokus der entsprechenden zukünftigen Kunden sobald diese Online nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Ein weiterer nachgewiesener Vorteil von Content Marketing ist ein direkter Zusammenhang, zwischen der Anzahl der veröffentlichten Inhalte eines Blogs, dem Webseiten Traffic und den generierten Verkaufschancen (Leads).

Je mehr Artikel Sie in Ihrem Corporate Blog veröffentlichen, desto mehr digitale Außenposten des Unternehmens werden in Suchmaschinen wie Google erfasst und können so online von Interessenten – zukünftigen Kunden gefunden werden sobald diese suchen.

Jeder neu geschaffene digitale Außenposten wird zu einem Magnet für neue Kunden. Desweiteren sind hilfreiche Inhalte ein authentisches mittel um aktuellen Kunden Hilfestellung zu geben und um neu Produkte zu avisieren.

Zukünftige und aktuelle Kunden sind immer auf der Suche nach neuen Angeboten, Informationen und Hilfen wenn es um Produkte und Dienstleistungen geht und ihre erste Anlaufstelle sind die Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing.

Google, Yahoo und Bing erfassen Inhalte aus Social Media und Blogs bevorzugt und geben diese auch in ihren Suchergebnissen aus. Somit sind Ihre Chancen gut, dass interessierte zukünftige Kunden zu Ihrem Blog und nachfolgend zu Ihren Angeboten finden die vorher noch nie etwas von Ihnen gehört haben.

Je mehr Interessenten auf Ihren Content treffen, desto mehr qualifizierte Leads – Verkaufschancen können Sie dadurch generieren. Nicht von ungefähr berichten Unternehmen das sie in der Lage waren einen bis zu 40%igen Umsatzanstieg durch Content Marketing zu erzielen.

Hier einige Vorteile eines Corporate Blogs:

Unternehmen die Bloggen:

1. haben bis zu 55% mehr Traffic auf ihren Webseiten
2. erhalten bis zu 97% mehr Rückverweise – Backlinks zu Ihren Webseiten
3. haben bis zu 434% mehr erfasste Seiten in Suchmaschinen
4. generieren bis zu 25x mehr Verkaufschancen – Leads

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Auch interessant zum Thema Content Marketing:

Benötigen Sie Unterstützung für Ihr Content Marketing? Dann würden wir uns freuen von Ihnen zu hören. Kontaktieren Sie uns hier!

Mehr Umsatz und Kunden mit smartem Customer Centric Marketing

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Customer Centric Marketing – Jedes Unternehmen ist bestrebt zu wachsen, mehr Kunden zu gewinnen und Umsatz zu machen. Sich auf seinem Markt eine stetig wachsende Position aufzubauen ist eines der Ziele im Business.

Der Kunde von heute, recherchiert online und in Social Media bevor er kauft. Im Rahmen seiner Recherche, liest er Bewertungen, chattet mit Freunden, Familienmitgliedern und Geschäftspartner zu den Produkten oder Dienstleistungen an denen er ein Interesse hat.

Der Kunde von heute entscheidet, wann, zu welchem Preis und wo er seine Produkte und Dienstleistungen einkaufen will. Unternehmen sehen sich hier ein neuen Herausforderung gegenüber.

In der Vergangenheit war es so, dass Unternehmen mit aufwendigem und kostspieligem Marketing, mit aller Macht versucht haben, in das Blickfeld zukünftiger Kunden zu rücken. Das funktioniert heute nicht mehr!

Customer Centric Marketing

Wir leben in einem „Customer Centric Market“. Der Kunde von heute entscheidet das wann, das wie, den Preis und wie er oder sie angesprochen werden wollen. Das Internet hat fast alles transparent gemacht. Mit ein paar Klicks kann sich jeder die Informationen beschaffen die er benötigt um eine Kaufentscheidung zu Gunsten oder Ungunsten eines Unternehmens zu treffen.

Dabei reichen manchmal negative Bewertungen in einem Arbeitgeberbewertungsportal, um dieses Unternehmen von der Liste möglicher Lieferanten für Investitionsgüter zu streichen. Ja Sie lesen richtig. Alles was Sie als Unternehmen draußen tun, entscheidet über Ihr langfristiges Wohl oder Weh!

  • 1. Fragen Sie sich doch selbst einmal, wie Sie draußen gesehen werden?
  • 2. Findet eine Konversation über Sie statt, mit oder ohne Ihre Beteiligung?
  • 3. Werden Sie gefunden sobald potenzielle Kunden nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anzubieten hat?
  • 4. Wie wollen Sie als Unternehmen draußen wahrgenommen werden?
  • 5. Sind Sie in Social Media aktiv?
  • 6. Betreiben Sie einen Corporate Blog, indem Sie regelmäßig, für Ihre Zielgruppe wertvolle Inhalte veröffentlichen und diese anschließend in Social Media teilen?
  • 7. Sind Sie bereit für einen offenen Dialog mit Ihrer Zielgruppe, offen für Kritik und Verbesserungsvorschläge?

Zuallererst einmal ist es wichtig die Erkenntnis zu entwickeln, dass es für die langfristige Positionierung das Unternehmen notwendig ist, in diesen Kommunikationskanälen solide und aktive Vorposten aufzubauen.

Wie können Sie jetzt diese existenten Kanäle (Social Media / Corporate Blog / Foren) für mehr Kunden und mehr Umsatz nutzen um Ihre Kundengewinnung langfristig zu automatisieren, damit auch Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsent sind sobald potenzielle neue Kunden suchen und kaufen wollen?

Hilfe bietet hier die Umsetzung der Inbound Marketing Methode an

Hier ein 7minütiger Überblick

Customer Centric Marketing mit Hilfe der standardisierte Inbound Marketing Methode, als effektive Blaupause

Mit Hilfe der standardisierten Inbound Marketing Methode, gewinnen Sie das Vertrauen und die Aufmerksamkeit zukünftiger Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.

Aktuelle Zahlen zeigen, dass 92,7% der Unternehmen die Inbound Marketing anwenden, ihre Lead (Verkaufschancen) Generierung  verbessern. Mehr Verkaufschancen bedeutet mehr potenziellen Umsatz!

Durch Inbound Marketing generierte Verkaufschancen haben eine bis zu 55% höhere Konversion als Verkaufschancen aus anderen Quellen.

Unternehmen die die standardisierte Inbound Marketing Methode umsetzen, versetzen sich langfristig in die Lage ihre Umsätze zu steuern.

Die Inbound Marketing Methode ist seit über zehn Jahren nachweislich tausendfach erfolgreich erprobt und bietet Unternehmen die Möglichkeit in einem überschaubaren Zeitraum massive Wettbewerbsvorteile gegenüber Mitbewerbern zu erreichen.

Umsatzzuwächse von bis zu 18% in Zeiträumen von bis zu achtzehn Monaten sind hier eher der Standard. Wobei der Cost per Lead, die Marketinginvestitionen langfristig um bis zu 60% geringer ausfallen.

Mehr Umsatz und Kunden mit smartem Customer Centric Marketing, Inbound Marketing Methode, Mehr Kunden Inbound Marketing Agentur

Lesen Sie auch: 93% der Unternehmen die Inbound Marketing anwenden verbessern ihre Leadgenerierung Dieser ROI Bericht wurde in Zusammenarbeit mit Hubspot und dem MIT (Massachusetts Institute of Technology) erstellt.

Erfahren Sie hier, wie auch Ihr Unternehmen den Umsatz innerhalb von achtzehn Monaten, auf intelligente Weise um bis zu 18% steigern kann.

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