In einer Branche als fachkompetent angesehen zu werden, ist der wichtigste Schritt um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Dabei sprechen wir noch nicht von einem möglichen Geschäft.
Warum sollten Interessenten gerade von Ihnen kaufen?
Damit Interessenten von Ihnen kaufen, müssen Sie in deren Augen Attribute haben die Ihre Mitbewerber aktuell nicht vorweisen können.
Wie können Sie sich in einem Konkurrenzmarkt von potenziellen Mitbewerbern so abheben, das Interessenten gerade Sie auswählen, um mit Ihnen Kontakt aufzunehmen, um mit Ihnen ins Geschäft zu kommen?
Wie können Sie sich abheben und Glaubwürdigkeit und Vertrauen Ihrer Zielgruppe als Nr. 1 Ansprechpartner in Ihrer Branche zu gewinnen?
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sich in Ihrer Branche zur Branchen Nr. 1 machen können um mehr Kunden zu sich zu ziehen:
Betreiben Sie einen aktiven Corporate Blog
- Unternehmen die Bloggen haben bis zu 55% mehr Besucher auf ihren Webseiten.
- 57% der Unternehmen, die bloggen berichten Kunden mit Hilfe ihres Blogs gewonnen zu haben.
- Unternehmen die Bloggen erhalten bis zu 97% mehr Inbound Links und haben in Suchmaschinen bis zu 434% mehr erfasste Seiten.
- 57% der Unternehmen die Bloggen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben.
Veröffentlichen Sie Gast Posts
Gast Posts auf Branchenverwandten Blogs machen Sie bei neuen potenziellen Kunden bekannt, die Sie vorher nicht kannten. Auch hier haben Sie die Möglichkeit Ihre Fachkompetenz zu zeigen und weitere potenzielle Kunden, durch interessante und teilenswerte Inhalte zu Ihren Angeboten zu ziehen.
Veröffentlichen Sie umfangreiche Inhalte
Je zahlreicher und je umfassender Ihr Inhalte sind die Sie veröffentlichen, desto mehr können Sie Ihrer Zielgruppe, Ihre Fachkompetenz zeigen. Umfangreiche Inhalte können sein EBook, Whitepapers, und Webinare und 600 Wort Blog Artikel. Content is King. Je mehr interessante und teilenswerte Inhalte Sie veröffentlichen, desto mehr Außenposten Ihres Unternehmens schaffen Sie online. Je mehr Außenposten Sie online durch Content erstellen, desto höher steigen Ihre Chancen von potenziellen Kunden online gefunden zu werden.
Ein eigener Podcast
Eine alternative zu einem Blog ist ein eigener Podcast. Entweder nur Ton oder auch Video. In Ihren Podcast können Sie Branchenthemen diskutieren oder Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten. Sie könne diesen Podcast bei Ihren Newsletteremfpänger vermarkteten und in Social Media teilen.
Vorträge auf Konferenzen, Messen und Events
Vorträge auf Konferenzen, Messen und Events sind wertvollen Marketingmöglichkeiten. Dort präsent zu sein kann Ihren Stellenwert in der Branche heben und Sie bekannter machen. Beginnen Sie auf kleineren Veranstaltungen und arbeiten Sie sich zu größeren Veranstaltungen hoch.
Durch Vorträge auf Konferenzen, Messen und Events haben Sie die Gelegenheit auch direkt mit ihren Zuhörern zu interagieren. Entweder während des Vortrags oder danach.
Beantworten Sie Fragen in Sociel Media
In den zahlreichen Gruppen in Social Media werden ständig Problem angesprochen und ragen gestellt. Beantworten Sie als Branchenexperte diese Fragen und zeigen Sie ihre Fachkompetenz. Yahoo Answers Gruppen bei Xing, LinkedIn, Branchen Foren, Blogs und Facebook sind ausgezeichnete Möglichkeiten um mit dem Beantworten von Fragen mit Ihrer Zielgruppe ins Gespräch zu kommen.
Wichtig!
Lassen Sie Ihre Werbung zuhause! Machen Sie bloß keine Eigenwerbung in den obigen Medien. Das ist nicht im Geringsten notwendig.
Je präsenter Sie in den obigen Möglichkeiten sind, desto mehr potenzielle Kunden werden automatisch auf Sie aufmerksam.
In Folge dessen führt das Immer mehr potenzielle Kunden zu Ihren Angeboten. So gewinnen Sie auch mehr zahlende Kunden. Alleine dadurch das Sie sich dort bewegen und über Themen referieren die Ihre Zielgruppe interessieren!
Diese obigen Punkte sind dazu gedacht, die Aufmerksamkeit auf Sie zu lenken und Sie ins Gespräch zu bringen! Sobald das Gespräch begonnen hat sollten Sie sich hilfreich und Interesssant mit einbringen um Ihren Zielgruppen eine wertvolle Quelle zu sein!
Marketing Tipp: Veröffentlichen Sie interessante und teilenswerte Inhalte online und in Sociel Media. Nehmen Sie an Konversationen in Social Media teil und seien Sie ein hilfreiche und vertrauenswürdige Quelle für Ihre Zielgruppe. Je mehr Sie in dieser Richtung unternehmen, desto mehr Menschen werden auf Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aufmerksam werden.
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