Zusammenfassung
Das Ziel war es, mehr B2B-Kunden international zu erreichen und den Unternehmensumsatz nachhaltig zu steigern. Es wurden Inbound-Marketing und Public Relations Maßnahmen zum Zwecke der Lead-Generierung durchgeführt, so wie Corporate Blogging, Erstellung von Whitepapers, Case-Studies und Pressemitteilungen. Der Projektzeitraum erstreckte sich von Februar 2017 bis Mai 2019.
Über den Kunden
Gesellschaftsform: GmbH
Branche: Metall Handel
Jahresumsatz: 52.550.000 €
Mitarbeiter: 53
Region: Nordrhein-Westfalen, Deutschland
Absatzmarkt: weltweit
Herausforderungen
· Marktreichweite erhöhen und mehr B2B-Kunden international erreichen
· Unternehmen als kompetente und zuverlässige Quelle festigen
· Jahresumsatz nachhaltig steigern
Die Lösung
Inbound-Marketing und Public Relations Maßnahmen zum Zwecke der Lead-Generierung mittels Content-Marketing in deutscher und englischer Sprache.
Regelmäßig veröffentlichte Fachartikel im Corporate Blog. Erstellung und Veröffentlichung von Whitepapers zu Themen der chemischen und erdölverarbeitenden Industrie.
Erstellung und Veröffentlichung von Case-Studies zu Kundenherausforderungen und möglichen Lösungen.
Veröffentlichung und Verteilung von Bildern der Produkte und Video-Sequenzen über Dienstleistungen des Unternehmens.
Erstellung, Veröffentlichung und Verteilung von Pressemitteilungen und Platzierung von Fachartikeln in Fachzeitschriften.
Qualifizierte Lead-Verkaufschancen-Generierung, Lead-Pflege und Konversion von generierten Leads.
Marketing-Aktivitäten wie E-Mail-Newsletter und ein monatlicher Infobrief in Form von produktrelevanten Broschüren für neue Interessenten und bestehende Kunden, Content, Design und Distribution aufgesetzt.
Ergebnisse
Insgesamt wurden eintausenddreihundertachtundfünfzig Fachartikel, sechzehn Whitepapers, zweiunddreißig Case-Studys, zweihundert Bilder und Videosequenzen und neunzehn Pressemitteilungen erstellt, veröffentlicht und distribuiert. Des Weiteren wurden sechs Gastartikel in internationalen Fachzeitschriften platziert.
Diese nachhaltigen Maßnahmen führten im Zeitraum von vierundundzwanzig Monaten zu einer messbar um achtundsechzig Prozent gestiegenen Markenreichweite.
Im Zuge dessen wurde das Unternehmen internationalen zukünftigen Kunden als Marke, kompetente und zuverlässige Quelle vorgestellt.
Der Jahresumsatz wurde mit steigender Tendenz nachhaltig im genannten Zeitraum um neun Prozent (+9%) gesteigert.
Für jeden investierten Euro, den das Unternehmen in diese Maßnahmen einbrachte, wurde ein messbares Umsatz-Plus von sechs Euro und achtundachtzig Cent (€6,88) erwirtschaftet.
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Disclaimer: Der Autor übernimmt keine Verantwortung oder Haftung für Fehler oder Auslassungen im Inhalt. Die Informationen werden ohne Gewähr für Vollständigkeit, Richtigkeit, Nützlichkeit oder Aktualität bereitgestellt. Die dargestellte Entwicklung ist historisch und die Entwicklung in der Vergangenheit ist kein verlässlicher Indikator für künftige Ergebnisse.