Wie Sie 33 Prozent Ihrer Mitbewerber abhängen können

b2b marketing measureWenn Sie sich im B2B bewegen, dann könnten diese Daten her interessant für Sie sein. Mehr noch, wenn Sie diese Informationen rückwärts lesen, dann können Sie lernen wie Sie Ihre Mitbewerber, alleine dadurch überholen können, indem Sie eine effektive Marketing ROI Messung etablieren.

Eine neue Untersuchung durchgeführt von Sagefrog Marketing Group und berichtet durch eMarketer hat herausgefunden, dass 33% der B2B Unternehmen nicht Ihren Marketing ROI messen.

Messen Sie Ihren Marketing ROI? Wenn nicht, dann sollten Sie das so schnell wie möglich beginnen. Den Marketing ROI zu messen ist einfacher als Sie denken!

Wenn Sie aktuell in der Lage sind Ihren Marketing ROI zu effektiv zu messen, dann sollte das in etwa so aussehen: Ihre Marketingabteilung arbeitet sehr eng mit Ihrem Vertrieb zusammen um Leads zu generiere und abzuschließen. Damit ist auch gemeint, dass Sie ein effizientes CRM System und einen follow up Prozess haben um Ihr Lead zu Kunden Umwandlung, die Messung und das Reporting zu unterstützen!

Aber wenn Sie die obigen Punkte nicht in Ihrem Unternehmen etabliert haben, dann sollten Sie Ihre Business Strategie überdenken, wenn Sie 33% Ihrer Mitbewerber überholen wollen.

Um eine effektive Marketing ROI Messung zu etablieren, werden Sie Zeit, Mühe und Geld investieren müssen! Sie müssen Ihr Unternehmen durchleuchten und Ihre Prozesse und Vorgehensweisen kritisch hinterfragen.

Von diesem Punkt an können Sie einen Plan machen, um Ihren Weg zur Marketing ROI Messung und zum Überholen Ihrer Mitbewerber machen! Seien Sie sich im Klaren das auch Ihre Mitbewerber nicht schlafen und diese lesen auch Information online und informieren sich in Fachzeitschriften. Sie sollten deswegen sofort anfangen um Ihr Marktposition langfristig zu verbessern.

Hier sind einig schnelle Tipps die Sie sofort nutzen können um Ihre Marketing ROI sichtbar zu machen:

  • – Messen Sie ihren Websieiten Traffic und die Traffic Quellen.
  • – Stellen Sie fest welche Ihrer Seiten den meisten Traffic anziehen und wie lange Ihre Besucher sich auf diesen Seiten aufhalten.
  • – Optimieren Sie diese Seiten und bauen Sie effektive Lead Generierung Taktiken ein. Sie könnten Call To Action Graphiken einsetzen und einen Bonus für eine Registrierung in einem Webformular anbieten.
  • – Nutzen Sie Technologie um Ihre Aktivitäten zu automatisieren und zu erleichtern.
  • – Segmentieren Sie die generierten Leads um die besten und erfolgreichsten Lead Quellen festzustellen.
  • – Wenn Sie eine frische Verkaufschance – Lead an Ihren Vertrieb weitergeben, dann sollte Ihr Vertrieb diesen Lead schnellstmöglich kontaktieren und das Ergebnis in einem CRM hinterlegen. Übrigens, Microsoft Excel ist kein effektives CRM System. Stattdessen könnten Sie einen der zahlreichen und preiswerten SAAS Lösungen nutzen die es online gibt.

 

Hosted CRM Solutions:

 

  • – Verfolgen Sie den Weg eines jeden Leads, vom Besuch auf Ihrer Webseite, über die Registrierung auf der Landing Page, der Weitergabe an den Vertriebsmitarbeiter, bis über den Leadpflege Prozess und den Geschäftsabschluss.
  • – Etablieren Sie zuverlässige Kommunikationswege zwischen Ihrem Marketing und dem Vertrieb, so dass Aktivitäten in Echtzeit verfolgt und verbessert werden können.
  • – Machen Sie das Reporting der aktuellen Daten zu einer Echtzeitaktivität um Ihr Marketing transparenter zu gestalten und die Beteiligten Mitarbeiter für die Ergebnisse in die Verantwortung zu nehmen.

 

Mit diesen Maßnahmen werden Sie in die Lage versetzt zu sehen aus welchen Aktivitäten und quellen Ihr Marketing ROI stammt. So können Sie Ihr Marketing optimieren und dadurch Ihre Ergebnisse verbessern.

B2B Lead Nurturing

Marketing Tipp: Das messen Ihres Marketing ROIs ist das gleiche wie den Kurs eines Schiffes auf hoher See zu kontrollieren. Wenn Sie die Position Ihres Unternehmens nicht bestimmen können, dann werden Sie Ihre langfristigen Ziele nicht erreichen. Verlassen Sie sich nicht mehr nur auf Ihr Glück oder auf Ihre Erfahrung. In der heutigen Zeit passieren Dinge in Minuten. Es gibt hilfreiche Technologien um Ihnen dabei zu helfen. Diese helfen Ihnen Ihre Entscheidungen in Echtzeit zu treffen. Mit diesen Technologien sollten Sie auch Ihr Unternehmen in Echtzeit führen. Zu wissen wohin Ihr Marketing Budget geht und welchen ROI Sie daraus haben, kann den Unterschied machen ob Sie die besagten 33% überholen oder ob Sie zurückfallen und das große Seil verlieren.

Weitere wichtige Quellen:

 

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Werden Sie gefunden und gewinnen Sie Leads auf intelligente Weise

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Inbound Marketing der harte oder richtige Weg, es ist Ihre Wahl!

Ich höre sehr oft die Frage: Wieviel Zeit muss ich den aufwenden um Inbound Marketing richtig, mit Resultaten, für mein Unternhemen umzusezen?

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Meine Antwort: Das hängt ganz von Ihnen ab und wie sehr Sie daran interessiert sind intelligenter zu arbeiten und nicht härter.

Wie Sie sich vorstellen können, ist es nicht einfach alle Inbound Marketing Aktivitäten unter einen Hut zu bringen, schon gar nicht wenn man dazu noch verschiedene Tools einsetzen muss.

Dennoch, wer Inbound Marketing effektiv einsetzen will muss, diese Punkte ungefähr gleichzeitig umsetzen:

•  SEO

•  Blogging

•  Social Media

•  Landing Pages

•  Lead Generation

•  Analytics

Für Unternehmen und Unternehmer kann es überwältigend und sogar zur Last werden, diese Punkte umzusetzen und deren Ergebnisse im Auge zu behalten! Aber, genau das ist der Schlüssel zum Erfolg, diese obigen Aktivitäten gleichzeitig umzusetzen und auszuwerten, zu verbessern und so weiter! Nur so kann Ihnen die Inbound Marketing Strategie mehr Umsatz bringen!

Also warum nicht alle diese Aufgaben auf die einfache und intelligente Weise erledigen?

Technologie ist dafür da, damit Sie Ihre Ziele erreichen und es gibt Technologien die Ihre Ergebnisse überragend verbessern können, Ihnen Zeit sparen und ein Vermögen an Marketinggeldern, dabei gleichzeitig Ihren Umsatz verbessern!

Wir haben einen Bericht zusammengestellt, der Ihnen auf einfache Weise Zeigt,wie Technologie Ihrem Unternehmen helfen kann.

hubspot%20image Inbound Marketing the hard or the right way, it’s your choice!

Um bei Google besser gefunden zu werden und mehr Umsatz zu machen, laden Sie den gratis Bericht hier runter!

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30% Höhere Lead Rate mit Social Media, Video und Wettbewerb

Mehr Leads bedeutet mehr potenzielle Kunden! Jedoch ist Lead Generierung eine umfangreiche und kostenintensive Angelegenheit, wenn man die alten ausgetretenen Pfade geht.

Seit dem Aufkommen des Internets hat sich die Lead Generierung grundlegend geändert. Mit dem Aufkommen von Social Media angeboten wie Facebook, LinkedIn, Xing, Twitter, YouTube, Groupon, Foursquare und einigen mehr, ist das Wort „dramatische“ Änderung angebracht.

Jedoch dramatisch in positivem Sinne, für diejenigen, die die alten ausgetretenen Pfade verlassen und in Social Media eintauchen; Sich bemühen diese Möglichkeiten zu verstehen und zu nutzen.

Um Interessenten – zukünftige Kunden auf ein Unternehmen aufmerksam zu machen, bedarf es heute mehr Kreativität.

Unternehmen bewegen sich auf einem Feld wo es heißt: Kreativität, Gehirn schlägt Budget. Soll heißen, dass es keine Rolle mehr spielt wie hoch oder wie niedrig Ihr Marketingbudget ist. Um sich abzuheben und den Mittbewerb hinter sich zu lassen, ist die Kreativität der Zielgruppenansprache ausschlaggebend!

Unternehmen können sehr einfache Mittel einsetzen um ihre Persönlichkeit, ihre Menschen und Kunden zu zeigen. Online Video ist ein Thema. Dazu muss kein professionelles Kamera Team anrollen. Es reicht vollkommen aus, wenn ab und an die HandyCam eingesetzt wird um interessante, lehrreiche, authentische, sympathische und menschliche Momente einzufangen und bei YouTube hochzuladen.

Unternehmen können durch online Wettbewerbe von sich reden machen. Kein Unterenhmen ist so langweilig, das es nicht einen kreativ gestalteten Wettbewerb auf die Beine stellen kann, um aktuelle und zukünftige Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Um Ideen zu erhalten, reicht es manchmal aus nur in anderen Branchen zu stöbern, um zu sehen welche Wettbewerbe diese durchführen. Diese Ideen kann man dann für das eigene Unternehmen adaptieren und umsetzen.

Last but not least, können Unternehmen sämtliche Maßnahmen über Social Media einstreuen und bewerben. So erhöhen sie Ihre Reichweite und erreichen noch mehr potenzielle Kunden.

All diese obigen Maßnahmen haben einen Zweck, die Lead Generierung! Je mehr Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam werde, desto mehr potenzielle Kunden werden Ihre Webseite besuchen und sich für einen Newsletter, Gutschein, Info Broschüre, E-Book, Whitepaper oder Gewinnspeil registrieren.

Hier noch einige Fakten (Studien der letzen fünf Jahre aus den USA):

1. Unternehmen die auf diese Art und Weise Leads generieren, erreichen eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate, soll heißen das fast 55% der Leads langfristig zu Kunden werden können.

2. Unternehmen die auf diese Art und Weise Leads generieren, haben einen bis zu 62% geringeren Cost per Lead, soll heißen sie sparen bis zu 62% Marketing Budget je neuem Lead ein!

3. Unternehmen die auf diese Art und Weise Leads generieren, genießen bei ihren Zielgruppen mehr Glaubwürdigkeit und werten ihren Markennamen auf.

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Warum Sie Ihr Marketing schnell überdenken sollten

Der erste Grund ist, dass Sie Ihr Marketing schneller neu ausrichten sollten als Ihre Mitbewerber.

Marketing hat sich geändert!

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Hier sind 12 Fakten, die Sie zur Kenntnis nehmen und danach handeln sollten!

1. Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese. Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte Telefonwerbung.

2. 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen.

3. In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17 jährigen um 59% zurückgegangen.

4. 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus.

5. 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu checken.

6. 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone während sie in einem Geschäft einkaufen.

7. 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von Werbung gestört fühlen.

8. 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben.

9. 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie Neukunden über Facebook gewonnen haben.

10. Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen.

11. Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic.

12. Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing.

Stellen Sie fest wo Sie Aktuell stehen

Wo laufen Sie Ihren Mitbewerbern, im Bezug auf Ihre Online Marketing Aktivitäten hinterher? Kennen Sie die aktuelle Marketingeffizienz Ihrer Webseite? Fordern Sie hier Ihre Gratis Analyse an!

Planen und Handeln Sie schnell

Stellen Sie einen Plan auf, wie Sie die Aktuelle Situation im Bezug auf Ihre Onlinepräsenz verbessern können.

Ziele die Sie umsetzen sollten

Online von Ihrer Zielgruppe gefunden werden, wenn diesen nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die auch Ihr Unternehmen anbietet. Machen Sie Google zu Ihrer neuen, globalen Visitenkarte.

Setzen Sie Inbound Marketing effizient um

Erstellen und veröffentlichen Sie Inhalte (FAQS, HOW-TO’S, EBOOKS, VIDEOS, BLOG), die Ihre Zielgruppe interessieren und die es Wert sind, das Ihre Zielgruppe diese mit ihren Netzwerken teilt.

Seien Sie großzügig

Je mehr Sie geben, desto mehr erhalten Sie zurück. Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Inbound Links. Bilden Sie Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Good Will.

Nutzen Sie Ihre Keywords

Arbeiten Sie sich auf die erste Seite von Google. Verdoppeln Sie Ihren Traffic und halbieren Sie Ihre PPC Ausgaben!

Geben Sie Ihren Besuchern die Richtung vor

Erstellen Sie relevante Landing Pages mit klaren “Call To Action” und unwiderstehlichen Angeboten, um Ihre Besucher zu Leads zu konvertieren.

Investieren Sie Ihr Marketing Budget weise

Wenn Maßnahmen keinen Umsatz machen, dann machen sie keinen Sinn!

Ihre 6 Monats Ziele!

1. Verdoppelung Ihres Webseiten Traffic.

2. Verdoppelung Ihrer Leads.

3. Optimieren.

4. Wiederholen.

Ein mögliches Budget für Ihr Vorhaben, € 36.900 / Jahr:

A. Internet Marketing Software € 6.600

B. PPC Ausgaben € 4.500

C. Inbound Marketing Services € 25.800

Wie haben Sie Ihr Marketing auf die neuen Gegebenheiten ausgerichtet? Wie sind Ihre Erfahrungen? Ich freue mich auf Ihre Kommentar. Bitte hinterlassen Sie Ihren Kommentar hier unten.

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Inbound Marketing für Finanz und Investment Branche

Die Finanz und Investment Branche unterliegt verschiedensten Gesetzen, Vorschriften und Regeln.

Als Beispiel: Unternehmen dürfen nur dann Aktien öffentlich anbieten und Investorenmarketing durchführen, wenn sie einen von der BAFIN, Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht, geprüften und genehmigten Emissionsprospekt vorweisen können.

Inbound Marketing finanzbranche, Inbound Marketing für Finanz und Investment BrancheHier sind einige Maßnahmen die Unternehmen nicht durchführen dürfen, wenn sie keinen von der BAFIN genehmigten Prospekt vorweisen können.

• Sie dürfen keine Werbung im TV schalten.
• Sie dürfen keine Werbung in digitalen und Print Medien schalten.

Mit diesen Beschränkungen scheint es fast so, als ob es Unternehmen, die Kapital beschaffen wollen, sehr schwer haben.

Jedoch, kann ein Unternehmen mit Hilfe eines konsequent umgesetzten Inbound Marketing seine Ziele im Bezug auf Investoren Akquise erreichen.

Was ist Inbound Marketing?

Die Inbound Marketing Strategie fokussiert sich darauf, von Kunden online gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.

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Inbound Marketing beinhaltet:
Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis

Inbound Marketing für Finanz und Investment Branche ,inbound.marketing agentur, social media marketing agentur, hubspot partner deutschland, inbound marketing deutschland

Hier sind einige Argumente für Inbound Marketing:

Inbound Marketing kann Ihnen helfen:

A. Bis zu 60% ihres Marketing Budgets zu sparen
B. Sich von ihren Mitbewerbern abzuheben
C. Massiven Umfang an Leads zu generieren
D. Eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate zu erreichen
E. Investoren zu gewinnen und ihre Umsätze zu steigern

Hier sind einige Punkte die von Unternehmen umgesetzt werden können um für ihre Zielgruppe sichtbar zu werden.

Einen Corporate Blog beginnen
Einen Corporate Blog zu beginnen, ist ein großartiger Weg um Fachkompetenz in Ihrer Branche zu zeigen. Jeder der in Ihrem Unternehmen arbeitet, sollte in die notwendigen Inbound Marketing Aktivitäten eingebunden werden. Jeder Mitarbeiter sollte in die Blogging, Social Media und Lead Generierung eingebunden werden.

Jeder Blogartikel, jeder Facebook, Twitter, LinkedIn und Xing Eintrag, ist eine zusätzliche Chance von potenziellen Investoren, online gefunden zu werden um die Marke und das Unternehmen bekannt zu machen. Je mehr Artikel veröffentlicht werden, desto besser wird die Position des Unternehmens langfristig.

Engagement in Social Media
Engagieren Sie sich in Social Media und machen Sie sich Freunde! Streuen Sie Ihre Inhalte in Social Media ein und vermarkten Sie diese regelrecht, durch Ihre Sociel Media Kanäle. Ermutigen Sie andere über ihre Artikel zu diskutieren und halten Sie die Diskussion am Laufen.

Zeigen Sie Ihre Erfolge
Zeigen Sie Ihre erfolge und ermutigen Sie Ihre zufriedenen Kunden und Investoren Ihnen Referenzen zu geben und offen mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Das ist ein weiterer wichtiger Punkt, der Ihnen Glaubwürdigkeit und Vertrauen einbringt und Sie von anderen abhebt.

Generieren Sie Leads mit Whitepapers, Reports und E-Books
Produzieren Sie Whitepapers, Reports und E-Books mit wertvollen Tipps, in denen Sie die Vorteile einer Investition in Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen darstellen. Zeigen Sie Ihre Fachkompetenz! Setzen Sie Lead Capture Seiten auf. Lead Capture Seiten fangen Ihre Besucher ab, damit Sie mit ihnen in weiterem Kontakt bleiben können. Durch Ihren Lead Pflege Prozess können Sie diese Leads zu Investoren konvertieren.

Messen Sie Ihre Ergebnisse
Messen Sie Ihre Ergebnisse! Das versetzt Sie in die Position klar zu wissen, wo Sie Ihre Aktivitäten verstärken sollten, um das Maximum aus Ihrem Marketing zu ziehen. Langfristig erreichen Sie so Ihre Zielgruppe immer besser.

Marketing Tipp: Inbound Marketing ist die effektivste Methode um neue Investoren zu gewinnen und das Branding des Unternehmens, trotz vieler rechtlicher Hürden umzusetzen, ohne Gesetze und Vorschriften zu verletzen. Um schnellstmögliche Ihre Investitionsziele zu erreichen, beginnen Sie noch heute und holen Sie sich Hilfe von Inbound Marketing Professionals.

 

Präsentation: Mit Inbound Marketing Ihren Umsatz steigern.

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