inbound marketingLead Generierung

Wie Sie 33 Prozent Ihrer Mitbewerber abhängen können

b2b marketing measureWenn Sie sich im B2B bewegen, dann könnten diese Daten her interessant für Sie sein. Mehr noch, wenn Sie diese Informationen rückwärts lesen, dann können Sie lernen wie Sie Ihre Mitbewerber, alleine dadurch überholen können, indem Sie eine effektive Marketing ROI Messung etablieren.

Eine neue Untersuchung durchgeführt von Sagefrog Marketing Group und berichtet durch eMarketer hat herausgefunden, dass 33% der B2B Unternehmen nicht Ihren Marketing ROI messen.

Messen Sie Ihren Marketing ROI? Wenn nicht, dann sollten Sie das so schnell wie möglich beginnen. Den Marketing ROI zu messen ist einfacher als Sie denken!

Wenn Sie aktuell in der Lage sind Ihren Marketing ROI zu effektiv zu messen, dann sollte das in etwa so aussehen: Ihre Marketingabteilung arbeitet sehr eng mit Ihrem Vertrieb zusammen um Leads zu generiere und abzuschließen. Damit ist auch gemeint, dass Sie ein effizientes CRM System und einen follow up Prozess haben um Ihr Lead zu Kunden Umwandlung, die Messung und das Reporting zu unterstützen!

Aber wenn Sie die obigen Punkte nicht in Ihrem Unternehmen etabliert haben, dann sollten Sie Ihre Business Strategie überdenken, wenn Sie 33% Ihrer Mitbewerber überholen wollen.

Um eine effektive Marketing ROI Messung zu etablieren, werden Sie Zeit, Mühe und Geld investieren müssen! Sie müssen Ihr Unternehmen durchleuchten und Ihre Prozesse und Vorgehensweisen kritisch hinterfragen.

Von diesem Punkt an können Sie einen Plan machen, um Ihren Weg zur Marketing ROI Messung und zum Überholen Ihrer Mitbewerber machen! Seien Sie sich im Klaren das auch Ihre Mitbewerber nicht schlafen und diese lesen auch Information online und informieren sich in Fachzeitschriften. Sie sollten deswegen sofort anfangen um Ihr Marktposition langfristig zu verbessern.

Hier sind einig schnelle Tipps die Sie sofort nutzen können um Ihre Marketing ROI sichtbar zu machen:

  • – Messen Sie ihren Websieiten Traffic und die Traffic Quellen.
  • – Stellen Sie fest welche Ihrer Seiten den meisten Traffic anziehen und wie lange Ihre Besucher sich auf diesen Seiten aufhalten.
  • – Optimieren Sie diese Seiten und bauen Sie effektive Lead Generierung Taktiken ein. Sie könnten Call To Action Graphiken einsetzen und einen Bonus für eine Registrierung in einem Webformular anbieten.
  • – Nutzen Sie Technologie um Ihre Aktivitäten zu automatisieren und zu erleichtern.
  • – Segmentieren Sie die generierten Leads um die besten und erfolgreichsten Lead Quellen festzustellen.
  • – Wenn Sie eine frische Verkaufschance – Lead an Ihren Vertrieb weitergeben, dann sollte Ihr Vertrieb diesen Lead schnellstmöglich kontaktieren und das Ergebnis in einem CRM hinterlegen. Übrigens, Microsoft Excel ist kein effektives CRM System. Stattdessen könnten Sie einen der zahlreichen und preiswerten SAAS Lösungen nutzen die es online gibt.

 

Hosted CRM Solutions:

 

  • – Verfolgen Sie den Weg eines jeden Leads, vom Besuch auf Ihrer Webseite, über die Registrierung auf der Landing Page, der Weitergabe an den Vertriebsmitarbeiter, bis über den Leadpflege Prozess und den Geschäftsabschluss.
  • – Etablieren Sie zuverlässige Kommunikationswege zwischen Ihrem Marketing und dem Vertrieb, so dass Aktivitäten in Echtzeit verfolgt und verbessert werden können.
  • – Machen Sie das Reporting der aktuellen Daten zu einer Echtzeitaktivität um Ihr Marketing transparenter zu gestalten und die Beteiligten Mitarbeiter für die Ergebnisse in die Verantwortung zu nehmen.

 

Mit diesen Maßnahmen werden Sie in die Lage versetzt zu sehen aus welchen Aktivitäten und quellen Ihr Marketing ROI stammt. So können Sie Ihr Marketing optimieren und dadurch Ihre Ergebnisse verbessern.

B2B Lead Nurturing

Marketing Tipp: Das messen Ihres Marketing ROIs ist das gleiche wie den Kurs eines Schiffes auf hoher See zu kontrollieren. Wenn Sie die Position Ihres Unternehmens nicht bestimmen können, dann werden Sie Ihre langfristigen Ziele nicht erreichen. Verlassen Sie sich nicht mehr nur auf Ihr Glück oder auf Ihre Erfahrung. In der heutigen Zeit passieren Dinge in Minuten. Es gibt hilfreiche Technologien um Ihnen dabei zu helfen. Diese helfen Ihnen Ihre Entscheidungen in Echtzeit zu treffen. Mit diesen Technologien sollten Sie auch Ihr Unternehmen in Echtzeit führen. Zu wissen wohin Ihr Marketing Budget geht und welchen ROI Sie daraus haben, kann den Unterschied machen ob Sie die besagten 33% überholen oder ob Sie zurückfallen und das große Seil verlieren.

Weitere wichtige Quellen:

 

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