7 Durchschlagende Marketing Strategien Für Ihr Unternehmen

7 Durchschlagende Marketing Strategien Für Ihr Unternehmen

Inbound Marketing, auch Social Media Marketing genannt, ist die viel versprechende Marketing Strategie, um Ihr Unternehmen effektiv im Blickwinkel Ihrer Kunden zu positionieren.

Tausende kleiner Unternehmen und Startups wenden Inbound Marketing an, da es budgetschonend und wesentlich effektiver ist, als die „kunden-störenden“ Outbound Marketing Maßnahmen von vorgestern. In den vergangenen Jahren sind immer mehr Grosse und kleinere Unternehmen dazu übergegangen Ihre Kundenansprache auf Inbound Marketing auszurichten.

Immer größere Budgets werden zugunsten von Inbound Marketing umplatziert, wie erst kürzlich geschehen mit einem 20 Millionen US Dollar Budget bei Coca Cola.

Inbound Marketing für Ihr Unternehmen

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Innerhalb der letzten Jahre haben sehr viele Unternehmen Ihre Marketing Strategie mit Hilfe des Internets optimiert und Ihre Kundensprache dort zentralisiert, wo ihre potenziellen Kunden ihre Zeit online verbringen.

Ob B2B [Business to Business] oder B2C [Business to Consumer], die gezielte Adressierung Ihrer potenziellen Kundenklientel durch Onlineaktivitäten, wird nicht zu allerletzt durch den gestiegenen Kostendruck und durch die Vielzahl der Angebote zu einem immer notwendigeren Thema in Ihrem Unternehmensmarketing.

Inbound Marketing, PayPer Click [PPC] und Webseiten Optimierung werden zu den wichtigsten Aspekten in einem optimalen Unternehmens Marketing-Mix. Inbound Marketing bringt Ihnen bessere und langfristige Resultate.

Ihr Aufwand und Kapitaleinsatz im Inbound Marketing  können Ihnen langfristig einen enormen Wettbewerbsvorteil sicher.

7 Durchschlagende Inbound Marketing Strategien Für Ihr Unternehmen:

1.  Social Media Webseiten, wie LinkedIn, Facebook, Twitter, Flicker, etc. sind die besten Möglichkeiten für Sie, um im Blickwinkel Ihrer potenziellen Neukunden und Ihrer bestehenden Kundenpräsenz zu zeigen

2. Starten Sie einen Fragen und Antworten Bereich in Ihrem Webauftritt, und beginnen Sie damit relevante Lösungen für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Interessenten darzustellen.Das bringt Ihnen langfristig weitere Kunden und stärkt Ihre Glaubwürdigkeit in Ihrer Branche.

3. Beginnen Sie eine Konversation in Social Media, wie in LinkedIn indem Sie eine eigene Gruppe beginnen und in Twitter. Hören Sie zu und beantworten Sie Fragen, seien Sie hilfreich. Versuchen Sie nicht Ihre Diskussionspartner mit plumpen Vertriebsangeboten anzusprechen, das führt nur zum Gegenteil Ihrer Bemühungen.

4. Sprechen Sie über Ihre Branche, beziehen Sie Ihre potenziellen und aktuellen Kunden mit  ein. Das bringt Ihnen, Ihren Produkten und Dienstleistungen weitere Marktpräsenz, weitere Kunden und Backlinks zu Ihrem Angebot.

5. Beginnen Sie einen Blog. Mit Ihrem Unternehmenseigenen Blog können Sie Ihre potenziellen und aktuellen Kunden über Neuigkeiten Ihres Unternehmens informieren. Sie können Ihr Fachwissen zum Besten geben und dadurch Vertrauen bilden und sich einen Ruf als Top Quelle und Experten in Ihrer Branche positionieren.

6. Nutzen Sie die neuesten digitalen Technologien und Möglichkeiten um Ihr Unternehmensmarketing zu verbessern. Web 2.0 und SEO [Suchmaschinenoptimierung] sind optimale und meistens kostenfreie Gelegenheiten Ihr Unternehmen online zu positionieren.

7. Entwickeln Sie ansprechende Landing Pages, um wichtige Informationen und Angebote zielgerichtet an Ihre potenziellen und aktuellen Kunden weiterzuleiten. Machen Sie diese effizient und Interessant, um Besucher anzuziehen.

Inbound Marketing ist bei weitem besser und effizienter, als das Outbound Marketing von vorgestern. Es erspart Ihnen dazu noch ca. 60% Ihres Werbebudgets.

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Dabei Sein Ist Alles – Aber Nicht Im Social Media Marketing!

Dabei Sein Ist Alles – Aber Nicht Im Social Media Marketing!

Social Media Marketing ist in aller Munde, jeder spricht darüber, auch die, die in diesem Bereich NULL Kompetenz haben. Und jetzt wird es spannend!

Dabei sein ist alles, da ist der Olympische Gedanke. Dieser Gedanke ist im Bezug auf sportliche Aktivitäten mit Sicherheit richtig und gut! Sobald wir das Thema Social Media Marketing ins Spiel bringen dann ist das nicht mehr so ganz richtig.

Unternehmen die im Social Web NUR dabei sein wollen, werden mit Sicherheit Ihre besonderen Herausforderungen haben um ihre Erfolge zu erzielen.

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Social Media Marketing ist TwoWay Communication

Das bedeutet, das Sie als Unternehmen zu allererst der Community zuhören sollten und erst dann, sobald Sie etwas Wertvolles beizutragen haben, Ihre Informationen der Community zur Verfügung stellen.

Achtung: Verwechseln Sie das nicht mit dem absetzen Ihrer Werbebotschaft! Diese sollten Sie innerhalb der Communities für sich behalten! Erstellen Sie ein Konzept, eine sogenannte RoadMap, wie und wo Sie vorgehen wollen. Definieren Sie warum Sie sich in Social Media engagieren und Ihre Ziele die Sie erreichen wollen.

Stellen Sie fest, welchen Aufwand Sie bei der Durchführung Ihrer Social Media Marketing Maßnahmen betreiben können und wollen. Social Media Marketing ist ein ernstzunehmender Weg Ihr Unternehmen bekannter zu machen und mehr Umsatz zu generieren, unter der Voraussetzung das Sie Social Media Marketing ernsthaft, kontinuierlich und mit langfristigen Focus betreiben.

Mit Social Media Marketing können Sie sich direkt frontal vor Ihrer Kundenklientel positionieren und diese dort adressieren, wo sie sich aufhält, online!

Lesen Sie auch: Was ist eigentlich … Social Media?

 

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3 Gute Gründe Warum Sie Lead-Generierung-Seiten Verwenden Sollten

3 Gute Gründe Warum Sie Lead-Generierung-Seiten Verwenden Sollten

inbound-marketing-lead-generationLead Generierung-Seiten, auch Lead Capture, Squeeze oder Landing Pages genannt, können Ihnen helfen eine qualitativ hochwertige Email Marketing Liste aufzubauen, um Ihre Interessenten zukünftig über neue Produkte oder Sonderaktionen zu informieren.

Im Zuge der Lead Pflege können Sie aus diesen Interessenten langfristig zahlende Kunden generieren. Lead-Generierung-Seiten spielen eine wichtige Rolle im Rahmen Ihrer Möglichkeiten neue Produkte und Informationen an Ihre Kundenklientel zielgerichtet zu adressieren.

Die Notwendigkeit für Ihr Unternehmen Lead-Generierung-Seiten einzusetzen

Um neue Produkte und Dienstleitungen zu adressieren, sind die alten Vertriebsstrategiene immer weniger effizient. Sie merken das am Anstieg Ihrer Bestrebungen und Ihrer Vertriebskosten und an dem nicht parallelen Ergebnis zum Aufwand.

Unternehmen suchen heute nach weiteren Möglichkeiten neue Kunden zu Gewinnen, die Glaubwürdigkeit sowie das Vertrauen zu erhöhen und die Umsätze zu steigern.

Eine Möglichkeit Ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen ist, der Einsatz entsprechender Lead-Generierung-Seiten, die wiederum optimal auf Ihre Zielgruppen abgestimmt sein sollten.

Die Methode von Gestern, „Eine Nachricht passt auf alle!“funktioniert nicht mehr. Jedes Ihrer Kundensegmente hat eigene Anforderungen und Probleme die es zu lösen gilt. Auf diese sollten Sie, bei Ihrer Marketingansprache gezielt eingehen.

Wenn Sie noch keine Lead-Generierung-Seiten haben, mit denen Sie bei Marketingmaßnahmen zielgerichtet Ihre Zielgruppen ansprechen, dann sollten Sie darüber nachdenken, diese vor Ihrer kommenden Werbekampagne zu erstellen.

Der Vorteil von Lead-Generierung-Seiten ist, wenn Sie diese erst einmal erstellt haben, das diese Ihnen ständig und unaufhörlich neue Verkaufschancen [Leads] generieren.

Fazit: Einmaliger Aufwand und kontinuierliche Ergebnisse.

Woraus besteht eine Lead-Generierung-Seite?

Eine Lead-Generierung-Seite ist sehr einfach aufgebaut und besteht aus Vier Bestandteilen.

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Beispiel:

  • Einem Bild in der oberen Ecke, welches Ihre Zielgruppe direkt anspricht.
  • Drei bis Fünf gründe sich zu registrieren.
  • Ein Registrierungsformular mit einem ‚Call To Action’, Vorname, Nachname, Email Adresse, Telefon und Firma Branche.
  • Einem Grund um sich bei Ihnen zu registrieren. Das könnte ein von Ihnen erstelltes Branchenbezogenes Whitepaper sein, mit dem Sie Ihren Interessenten wichtige und Wertvolle Information kostenfrei zur Verfügung stellen. Es könnte auch ein Vorteilscoupon sein bei dessen Einlösung sich Ihre Interessenten besondere zusätzliche Leistungen, gratis, zu Ihrem Leistungspaket sichern könnten.

Hier ist Ihre Kreativität gefragt. Lead-Generierung-Seite sind Webseiten. So wie auch alle anderen Webseiten Ihrer Webpräsenz sollten auch Ihre Lead-Generierung-Seiten Suchmaschinen optimiert sein, damit Suchmaschinen diese erfassen können.

Des Weiteren sollten Sie auch hier eine Erfolgsmessung einbauen. Ein guter Schritt ist hierbei Google Analytics einzusetzen, um festzustellen woher interessierte Besucher und Kunden kommen.

Die durch Ihre Lead-Generierung-Seiten erfassten Verkaufschancen sind von vornherein richtig segmentiert und geben Ihnen dadurch die Gelegenheit Ihre Interessenten weiterhin zielgerichtet anzusprechen.

Das Ziel ist es langfristig Ihre Abschlussquote und Ihren Umsatz zu erhöhen.

Mit„Lead Nurturing (Lead Pflege)“ bauen Sie durch die kontinuierliche Versorgung von relevanten Informationen eine Beziehung zu Ihrem vorqualifizierten Interessenten auf, unabhängig vom Zeitpunkt seiner Kaufentscheidung, um ihn zum Zeitpunkt seiner Kaufentscheidung als Kunden zu gewinnen.

Messen Sie Ihren Erfolg indem Sie prüfen welche Möglichkeiten Sie aktuell einsetzen und wie und bei welcher Zielgruppe diese funktioniert. Optimieren Sie Ihre Lead-Generierung Strategie und verbessern Sie Ihren Lead-Generierung Prozess.

Schauen Sie was Mitbewerber in diesem Bereich unternehmen und analysieren Sie deren Aktivitäten, um potenzielle neue Chance für Ihr Unternehmen zu erkennen!

Ihre Lead Generierung Strategie wird definitiv einen Unterschied für Ihr Unternehmen machen.

Wenn Ihre Mitbewerber aktuell diese Möglichkeit nutzen und Sie nicht, dann verlieren Sie auf jeden Fall Kunden und Umsatzpotenzial. Halten Sie Ihr Unternehmen immer UpTo Date mit den neusten Strategien, das kann Ihren Erfolg verstärken.

Lead-Generierung-Seiten werden Ihrem Unternehmen die Türen zu weiterem Umsatzwachstum öffnen und spielen eine entscheidende und tragende Rolle im Rahmen Ihrer Online Marketing Bemühungen. Eine Einmalinvestition die sich täglich auszahlt.

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Weitere Quellen zum Thema Lead Generierung

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Schützen Sie Ihr Unternehmen vor Möchtegern Social Media Experten

Schützen Sie Ihr Unternehmen vor Möchtegern Social Media Experten

Social Media Marekting ist mittlerweile in aller Munde. Dennoch haben die wenigsten Unternehmen in Deutschland Social Media Marketing als Bestandteil zu ihrem Marketing-Mix eingeführt.

Aktuell beschäftigen sich wenige deutschen Unternehmen mit Social Media Marketing, nur die wenigsten haben begonnen diese Möglichkeiten aktiv für sich einzusetzen und noch weniger haben aktuell eine reale Social Media Marketing Strategie in Ihrem Unternehmen etabliert.

Social Media Marketing ist eine mächtige Möglichkeit für Unternehmer, mit einem kleineren Werbebudget wesentlich  mehr zu erreichen!

Die Überzeugung, das Social Media Marketing auch Ihrem Unternehmen helfen kann mehr Umsatz zu generieren, kann nur aus greifbaren Resultaten heraus entstehen.

Sie sollten hier beachten das Social Media Marketing kein althergebrachtes Public Relation und Outbound Marketing ist. Sich bei Facebook, Twitter und LinkedIn anzumelden und nur jedes Mal Ihre Marketing und Vertriebsnachricht abzuschießen, wird Ihnen nicht den Erfolg bringen den Sie sich von Social Media Marketing erhoffen.

Das ist in diesem Fall kein Social Media Marketing, sondern Outbound Marketing, und davon haben Ihre potenziellen Neukunden schon jetzt die Nase gestrichen voll!

Ein weiterer wichtiger Punkt, den ich hier jedes Mal sehe ist, dass Unternehmer sehr oft Agenturen beauftragen, die auf den Social Media Marketing Zug aufgesprungen sind, aber leider Ihren Job nicht verstehen.

Wen jemand Webdesigner, HTML Programmier, PR Profi, Werbefachmann ist, dann ist er oder Sie noch lange kein Onlinemarketing oder Inbound Marketing Experte!

Social Media Marketing auf das Firmenschild oder die Webseite aufzukleben, und so weitermachen wie bisher, wird nicht funktionieren!

Hier eine kurze Checkliste für Unternehmer wie Sie erkennen können, ob der Anbieter, der sich als Social Media Experte ausgibt, auch einer ist!

Checkliste:

1. Wie sind Sie auf das Unternehmen aufmerksam geworden?

  • Wurden Sie von diesem Onlinemarketingunternehmen angerufen oder per unaufgeforderte Email kontaktiert?
  • Wurde Ihnen dieses Marketingunternehmen von Geschäftpartnern empfohlen?
  • Haben Sie diese Marketingfirma durch eigene Onlinerecherchen bei Google oder anderen Suchmaschinen gefunden?

GUT:

  • Das Marketingunternehmen wurde Ihnen empfohlen
  • Durch   Onlinerecherchen selbst gefunden [So wie Sie diesen Artikel gefunden haben]

2. Wenn Sie den Namen Ihres Ansprechpartners /  der Agentur in Google eingeben, wie viele und welche Treffer erzielen Sie?

Wenn der Name des Ansprechpartners nach der Suchabfrage bei Google auf dem ersten Platz erscheint.

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Wenn der Name der Agentur nach der Suchabfrage bei Google auf dem ersten Platz erscheint.

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3. Prüfen Sie wie populär Ihr potenzieller Marketing – Dienstleister online ist.

Effizientes Social Media Marketing, oder eigentlich heißt es Inbound Marketing, beinhaltet auch das Erstellen von originellen Onlineinhalten. Hat Ihr potenzieller Marketing -Dienstleister originelle Onlineinhalte zu bieten und wie viele Webseiten-Backlinks weisen zu ihm zurück?

Mit diesen Suchalgorythmus können Sie die Linkpopularität bei Google prüfen:

link: www.Firma.de

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4. Praktiziert das Marketingunternehmen dann auch was es predigt?

Hat das Unternehmen einen Blog der regelässig aktualisiert wird? Ist das Unternehmen selbst in Social Media [Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube und Co.] vertreten? Lassen Sie sich die Kommunikationskanäle Ihres potenzieller Marketing -Dienstleisters zeigen. suchmaschinen top ranking, marketing seminare, marketingberatung, medien kommunikation, online marketing agentur, ranking optimierung, suchmaschinen platzierung, suchmaschinenoptimierung unternehmen, soziale netzwerke im internet, lead generierung

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5. Die Dienstleistung und der Preis.

Wollen Sie den billigsten oder den besten Anbieter? Selbst Top Dienstleister können Ihnen keine Erfolge garantieren. Was denken Sie wie Ihre Chancen mit dem billigsten Anbieter stehen? Also, denken Sie daran was Ihnen wichtig ist, wollen Sie wenig bezahlen oder wollen Sie durch diese Maßnahmen weitere Erfolge erzielen?

6. Last but not least führen all diese obigen Maßnahmen zu einem Ziel.

Mehr qualifizierte Besucher und dadurch mehr Umsatz. Welchen Alexa Traffic Rank hat Ihr potenzieller Marketing -Dienstleister aktuell? Traffic beduetet Umsatz, je mehr desto besser! http://www.alexa.com/siteinfo  Prüfen Sie hier den Traffic Rank Ihres potenziellen Anbieters. Ein Traffic Rank von zwei Millionen und mehr, sagt Ihnen auf jeden Fall, dass Ihr Anbieter zuallererst an seinem Marketing arbeiten sollte.

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