Schlagwort: Wettbewerbsfähigkeit

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Mit Hilfe von Word-of-Mouse mehr Umsatz machen

social-media-content-strategyDer Einfluss von Nutzer Erstellten Inhalten (user generated content) auf Kaufentscheidungen steigt stetig an. Ganz besonders die sogenannten „digital natives” im Alter von 18 bis 34 Jahre treiben diesen Trend voran indem Produkte und Dienstleistungen von und an Freunde, Geschäftspartner und Familie bewertet und empfohlen werden.

Der sogenannte User generated Content sind auf Webseiten hinterlassene Bewertungen, Kommentare, Beschreibungen und Fragen.

Eine Studie von Bazaarvoice zeigt das bis zu 51% der Internetnutzer ihre Kaufentscheidungen durch User Generated Content beeinflussen lassen. Diese Beeinflussung findet in Social Media, Familie und Freunden statt.

Heute suchen Menschen im Internet und in Sociel Media nach Marken, Produkten und Dienstleistungen um für sich den besten Deal zu finden.

Es ist für eine Marke absolute notwendig zu Wissen was zukünftige Kunden im Internet über Sie finden werden. Welche Bewertungen auf Bewertungsseiten bestehen, Produktbewertungen in ihrem Netzwerk, die Kommunikation der Marke durch einen Corporate Blog, Video, Social Media und Presse.

Was werden diese zukünftigen Kunden finden, wenn Sie über Ihr Unternehmen online Recherchieren? Können die gefundenen Informationen sie positiv beeinflussen Ihre Produkte zu kaufen? Oder werden diese Informationen sie beeinflussen bei Ihrem Mitbewerber zu kaufen?

Im Internet sind Sie das was Sie veröffentlichen, was sind Sie? — David Meerman Scott —

Marken müssen den Prinzipien der Authentizität und Transparenz folgen und sie müssen verstehen, dass es draußen eine große Gruppe Konsumenten gibt die ihnen aktuell nicht vertraut! Marken müssen offen sein und ihrer Zielgruppe die Gelegenheit geben mit ihnen über die Marke ins Gespräch zu kommen. Das wird langfristig zum Standard!

Was Marken machen können um ins Gespräch zu kommen:

  • – Seien Sie dort wo sich Ihre Zielgruppe aufhält
  • – Hören Sie zu
  • – Antworten Sie
  • – Veröffentlichen Sie relewante Inhalte online und in Social Media
  • – Fragen Sie nach Meinungen zu Produkten und der Marke
  • – Fragen Sie nach Vorschlägen zur Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen
  • – Seien Sie authentisch ehrlich und hilfreich
  • – Halten Sie die Konversation am laufen

 

Der wichtigste Punkt: BEGINNEN SIE SOFORT bevor es ein Mitbewerber macht! Eine spätere Aufholjagd kostet viel mehr und es ist zweifelhaft das Sie diesen überholen können.

Alle obigen Punkte verstärken Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Ruf der Marke. Das sind die Währungen der Zukunft im Internet. Wenn Sie intelligent vorgehen dann können Sie einen massiven Wettbewerbsvorteil erringen.

Was machen Sie aktuell um online gesehen und gefunden zu werden, sobald Ihre Zielgruppe nach Produkten und Dienstleistungen sucht die auch Sie anzubieten haben.

Setzen Sie aktuell eine oder mehrere der obigen Vorschläge um Ihre Chancen am Markt zu verbessern. Wenn nicht, dann sollten Sie sofort beginnen! Es ist eine Mouse-Click Ökonomie und Ihre Mitbewerber sind nur einen Mouse-Click entfernt.

Infographic: Bazaarvoice Millennials

bazaarvoice_millennials_final

 

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4 Tipps für effektive Social Media Kampagnen

4 Tipps für effektive Social Media Kampagnen

4 Tipps für effektive Social Media Kampagnen Social Media Kampagnen sind ein großartiger Weg um die Profitchancen für ein Unternehmen zu erhöhen.
 
Jedoch ist es wichtig zu wissen, das eine effektive Social Media Marketing Kampagne schwierig und herausfordernd sein kann.
 
Social Media Marketing verlangt eine andere Herangehensweise als bisheriges Marketing.

Social Media kann Ihnen helfen eine sichtbare und effektive Webpräsenz, für Ihr Unternehmen aufzubauen.
 
Wenn Sie eine Social Media Kampagne für Ihr Unternehmen planen, dann sollten Sie sich auf einige wichtige Punkte konzentrieren.  

Um Resultate aus Ihrem Social Media Marketing zu erzielen, sollten Sie ein gutes Verständnis von Social Media und der effizienten Nutzung haben. Dieses Verständnis ermöglicht es Ihnen Ihre Zielgruppe zu erreichen, auf sich aufmerksam zu machen, Leads zu generieren und diese in zahlenden Kunden umzuwandeln.
 
Je mehr Menschen Sie online mit Ihrer Kampagne erreichen, desto mehr Gelegenheiten erhalten Sie Leads zu generieren.

1. Um mit Ihrer Social Media Kampagne erfolgreich zu sein, sollten Sie einige Regeln befolgen.

Sie sollten sich darauf konzentrieren online interessante Inhalte zur Verfügung zu stellen. Inhalte die in direktem Bezug zu Ihren Produkten und Dienstleistung stehen.
 
Unter anderem, sollten Sie auch Bilder und Videos zu Ihrer Informationspalette hinzufügen.

2. Behalten Sie Ihren ROI (Return on Investment) im Blick. Dieser sagt Ihnen ob Ihre Kampagne erfolgreich, bzw. auf dem richtigen Weg ist.
 
Bevor Sie anfangen, sollten Sie Ihre Ziele und den Aufwand klar definieren. Damit stellen Sie sicher dass Sie bei Abschluss der Kampagne auch Ihre Ziele erreichen.

3. Beteiligen Sie sich aktiv in Social Media! Ihre Beteiligung in Social Media ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg Ihrer Social Media Kampagne.

Beachten Sie auch, das andere Soziale Netzwerke auch weitere Menschen anziehen, dort hält sich mit Sicherheit ein Teil Ihree Zielgruppe auf.

Wenn Sie dort aktiv sind, dann können Sie noch mehr Interessenten erreichen und so weitere potenzielle Kunden zu Ihrem Angebot ziehen.

4. Sie sollten auch wissen woher Ihre Kunden kommen (Global, Regional, welche Netzwerk). Auf jeden Fall sollten Sie eine Idee davon haben was Ihre Zielgruppe sucht und benötigt.
 
Haben auch Sie Tipps zum Thema Social Media Kampagnen? Welche Tipps sind das und wie nutzen Sie die Möglichkeiten von Social Media für Ihr Unternehmen?
 
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6 Social Media Marketing Taktiken für Ihr Business

Social Media Marketing Taktiken – 6 Social Media Marketing Taktiken für Ihr Business Social Media Marketing ist Erwiesenermaßen ein effektive Marketingmöglichkeit des Online Marketing für Unternehmen, um nachhaltige Erfolge in einem überschaubaren Rahmen zu erzielen.

Social Media – Soziale Netzwerke helfen bei der Lead Generierung und auch bei der Suchmaschinen Platzierung.

Der rapide Anstieg von Social Media Marketing online, mit der Hilfe von Social Media Angeboten wie Facebook, Twitter, Xing, LinkedIn und weiteren, hat Unternehmen in die Lage versetzt sehr kosteneffizient ihre Zielgruppe mit Online Marketing zu erreichen und dadurch das Internet Marketing und die Lead Generierung zu verbessern und mehr Umsatz zu generieren.

Social Media Marketing

Die Nutzung von Social Media als Marketinginstrument erfordert einige Grundkenntnisse, damit auch Sie das Maximum an Erfolg mit Social Media Marketing für sich verbuchen können.

Um Nutzen aus diesen Social Media Kanälen zu ziehen und daraus zu profitieren, sollten Sie mit bedacht an Ihre Aktivitäten herangehen. Sonst riskieren Sie es dort ausgeschlossen zu werden. Sie sollten ständig aktiv in dieser Medien Kommunikation teilnehmen um zufriedenstellende Resultate zu erzielen.

Hier sind sechs (6) Social Media Taktiken die Sie anwenden können um mehr Umsatz aus Ihren Social Media Marketing Aktivitäten zu ziehen.

1- Lernen Sie zu aller erst was Social Media Marketing überhaupt beinhaltet. Lernen Sie wie Social Media Marketing funktioniert und wie es sich vom traditionellen Marketing unterscheidet. Nur wenn Sie es effektiv nutzen können, dann können Sie auch zufriedenstellende Resultate in dieser Form des Internet Marketing für sich verbuchen.

2- Seien Sie relevant zu Ihrer Branche. Engagieren Sie sich dort wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Streuen Sie interessante Inhalte in Diskussionen ein, stellen Sie Fragen und hören Sie zu!

3- Untersuchen Sie Ihren Markt. Sie sollten eine klare Vorstellung davon bekommen wer Ihre Kunden sind und wo diese sich aufhalten. Erst dann können Sie entscheiden, wo und mit welcher Internet Marketing Ansprache Sie auf diese zugehen.

4- Seien Sie ein aktiver Nutzer und tragen Sie etwas Wertvolles zu Ihrer Community bei. Teilen Sie Ihre Meinung, Ihre Ideen mit und diskutieren Sie darüber. In Social Media müssen Sie zuerst geben, bevor Sie nehmen können.

5- Markenbildung – Sie sollten sich und Ihr Unternehmen in den Social Media Plattformen unverwechselbar darstellen. Das ist ein guter Weg um immer wiedererkannt zu werden. Ein hoher wiedererkennungswert macht Sie auffallend anziehend und ist ein Bestandteil der Lead Generierung im Social Media Marketing.

6- Seine Sie großzügig mit Verlinkungen, ganz besonders mit Verlinkungen zu Rich Media Inhalten, wie Videos und Bildern. Das macht Ihre Inhalte noch auffallender und verhilft Ihnen zu einer anziehenden web Präsenz. Nur wenn Sie interessant sind, dann werden Sie auch besucht.

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3 Schritte Zum LinkedIn Marketing

3 Schritte Zum LinkedIn Marketing

3 Schritte Zum LinkedIn Marketing Social Media ist der neueste Trend in der Kundenkommunikation.
 
Dieser Trend hat schon zahlreichen Unternehmen dabei geholfen neue Kunden zu gewinnen, mit aktuellen Kunden in Kontakt zu bleiben und den Service zu verbessern.

In mitten der Sozialen Netzwerke hat sich LinkedIn weltweit zu der begehrtesten und größten Anlaufstelle für Business Nutzer entwickelt.

Dieser Artikel beinhaltet Informationen wie auch Sie LinkedIn für Ihr Marketing nutzen können.

Wie Sie mit LinkedIn beginnen

LinkedIn ist die größte Anlaufstelle für ca. 100 Millionen Fachleute und Unternehmen weltweit und ermöglicht es seinen Mitgliedern sich mit zahlreichen Organisationen und Menschen zu vernetzen und Informationen auszutauschen.

Mit LinkedIn haben die Mitglieder zahlreiche Gelegenheiten sich mit anderen Mitgliedern aus jedem bereich auszutauschen. Die enorme Ansammlung von Unternehmen, Fachbereichen und Organisationen in LinkedIn hilft Mitliedern eine sichtbare web Präsenz zu etablieren.
 
Sie können LinkedIn noch effektiver nutzen wenn Sie Social Media Marketing Taktiken einsetzen. 

 

Gratis Report: 8 Schritte, damit Sie sich auf LinkedIn präsentieren können

 

Setzen Sie Ihr Profil auf

Als erstes sollten Sie ein persönliches Profil in LinkedIn aufsetzen. Dieses Profil sollte Ihre Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen wiedergeben. Diese Informationen können die Besucher Ihres Profils neugierig machen und zu Ihrem Angebot ziehen.

Als nächstes sollten Sie Ihre Kontakte aus Ihrem Outlook zu LinkedIn einladen und bei LinkedIn nach weiteren Kontakten suchen und diese ebenfalls einladen an Ihrem Netzwerk teilzunehmen.
 
Durchsuchen Sie andere Netzwerke in denen Sie aktiv sind und überlegen Sie, wen Sie aus diesen Netzwerken einladen können.

Je mehr Kontakte Sie in Ihrem LinkedIn Netzwerk haben, desto mehr weitere Möglichkeiten ergben sich um Ihr Netzwerk zu vergrößern.

Um passende Mitglieder für Ihr Netzwerk zu finden, können Sie nach Namen, Branchen, Region, Job Titel und anderen Merkmalen suchen.
 

Erstellen Sie Ihre Business Gruppe

inBlurbs LinkedIn Gruppe LinkedIn Gruppen werden sehr effektiv genutzt um Bekanntheit, Wissen und Neugeschäft zu vergrößern.
 
LinkedIn Gruppen fungieren auch als Diskussionsforum für bestimmte Interessengruppen.
 
Hier können Sie die neusten Branchenneuigkeiten erfahren und an Diskussionen teilnehmen zu Themen die Sie interessieren.
 
 
Haben auch Sie Tipps zum Thema LinkedIn Marketing? Welche Tipps sind das und wie nutzen Sie die Möglichkeiten von LinkedIn für Ihr Unternehmen?
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3 Schritte Wie Auch Sie Inbound Marketing Nutzen Können

3 Schritte Wie Auch Sie Inbound Marketing Nutzen Können

3 Schritte Wie Auch Sie Inbound Marketing Nutzen Mit Inbound Marketing können Sie Sie sich online so präsentieren, das Sie Kunden zu Ihren Angeboten ziehen.

Mit Inbound Marketing stören Sie Ihren potenziellen Kunden nicht mit Telefon anrufen, Radio Werbung und unerwünschten Werbebriefen oder Email.
 
Ihre Interessenten finden Sie online, weil diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Sie anzubieten haben.
 
Seien Sie dort präsent wo Ihre Zielgruppen nach Produkten und Dienstleistungen suchen, damit auch Sie von diesen gefunden werden.

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Für ein effektives Inbound Marketing sind folgende Punkte wichtig:

 

Wenn Kunden, ob B2B oder B2C, nach Produkten und Dienstleistungen suchen, dann gehen Sie zuerst online und nutzen Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing. Es ist wichtig dass auch Sie dort gefunden werden.
 
Eine Suchmaschinen Optimierung (SEO) um besser gefunden zu werden umfasst:

  • Bewertungen und Bewertungsseiten
  • Webseite
  • Ihren und verwandte Branchen Blogs
  • Soziale Netzwerke, Gruppen und Foren
Es ist wichtig diese Möglichkeiten in einem strategischen Plan zu erfassen, damit Ihre Inbound Marketing Strategie aufgeht und Sie von noch mehr potenziellen Kunden gefunden werden.
 

1. Finden Sie die besten Keywords für Ihr Unternehmen

Keywords spielen eine große Rolle in der Suchmaschinenoptimierung. Mit den richtigen Keywords werden Sie leichter gefunden.
 
Die richtigen Keywords, entsprechend zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche zu finden und entsprechende Inhalte zu erstellen ist ein wichtiger Meilenstein um Ihre Webseite online, in den Suchmaschinen, auffindbar zu machen.
 

2. Bilden Sie Beziehungen in den Social Media Seiten

Social Media ist Mund zu Mund Propaganda, um einiges schneller und weitreichender, dennoch Mund zu Mund Propaganda.
 
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, mit Ihren Freunden in den Netzwerken ins Gespräch zu kommen und zu Kommunizieren, dann hilft das Ihnen und Ihrer Marke bekannter zu werden, mehr Verkaufschancen (Leads) zu generieren und in Folge dessen mehr Umsatz zu erzielen.
 

3. Seien Sie flexible und passen Sie Ihre Strategie an

Messen Sie Ihre Ergebnisse und passen Sie diese gegebenenfalls Ihre Aktivitäten an. Inbound Marketing ist keine statische Strategie, sondern sehr flexible und kreativ.
 
Beobachten Sie genau was Ihre Mitbewerber in diesem Bereich machen und vergleichen Sie das mit Ihren aktuellen Aktivitäten und Ergebnissen.
 
Holen Sie sich pro Aktiv Kundenfeedback und passen Sie Ihre Aktivitäten entsprechend an. Verstärken Sie Aktivitäten die funktionieren.  
 
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4 Tipps: Social Media Marketing Mit Facebook Leicht Gemacht

4 Tipps: Social Media Marketing Mit Facebook Leicht Gemacht

Social Media Angebote wie Twitter, LinkedIn, Xing und Facebook und einige mehr, sind zu einer einzigartigen Quelle für Kommunikation und Web Marketing geworden.
 
Innerhalb dieser Social Media Seiten hat sich Facebook zu einem der populärsten Angebote, mit über 500 Millionen Nutzern weltweit entwickelt.
 
Facebook und seine zahlreichen Möglichkeiten der Vermarktung ziehen immer mehr Unternehmen an, um das Potenzial von Facebook zur Neukundengewinnung und zum Dialog mit bestehenden Kunden im Rahmen ihrer Inbound Marketing Strategie zu nutzen.
 
Sie können Facebook geschäftlich nutzen indem Sie eine eigene Facebook Fan Page erstellen, Freunde gewinnen und sich in einen Konstruktiven Dialog mit Ihren Zielgruppen begeben. Damit erreichen Sie Aufmerksamkeit und ziehen somit interessierte Besucher zu Ihrer Webseite.
 
Das kann Ihren Umsatz steigern!

Eine Umfrage hat ergeben dass aktuell über 1.5 Millionen Unternehmen eigene Fan Pages bei Facebook betreiben und diese Zahl wächst täglich.
 
4 Tipps: Social Media Marketing Mit Facebook Leicht Gemacht
 
Dieser Artikel bietet Ihnen einen Überblick, über die einfachen Möglichkeiten wie auch Sie im Rahmen Ihrer Inbound Marketing Strategie, Facebook als Sprachrohr nutzen können.
 
Durch Inbound Marketing können Sie sich selber helfen, indem Sie von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden, die bereits nach Produkten in Ihrer Branche suchen.
 
Inbound Marketing beinhaltet: Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis

 

1. Facebook Groups

Facebook Gruppen bestehen aus Menschen mit gemeinsamen Interessen oder wurden von Unternehmen ins Leben gerufen, um als Diskussionsplattform zu dienen.
 
Gruppen können sich zu einem viralen Marketing Tool entwickeln und so Ihr Unternehmen und Ihre Produkte noch bekannter machen.
 
 

2. Facebook Fan Page

Die Facebook Fan Page ist eines der bekanntesten Features von Facebook. Facebook Fan Pages sind für jedermann sichtbar und auch für Besucher die nicht bei Facebook angemeldet sind.
 
Eine Fan Page ist eine optimale Möglichkeit um von der Verbreitung von Facebook als Unternehmen zu profitieren und Ihre Besucher, potenziellen Kunden, zu kanalisieren.
 
  • Mit einer eigenen Fan Page können Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Marke beschreiben und einiges mehr.
  • Sie können Ihre Freunde, Kunden und Leser bei Facebook über Neuigkeiten, Events und Produkte informieren.
  • Sie können auch Ihre Facebook Fan Page durch Facebook eigene Werbung vermarkten und so noch mehr Fans gewinnen.
 
 

3. Social Ads

Mit den Social Ads von Facebook können Sie zielgerichtet, mit der Hilfe Ihres Profils, Ihre Zielgruppen segmentieren, ansprechen und zu Ihrem Angebot ziehen.
 
Mit Social Media Seiten wie Facebook können Sie Ihr Brand Image massiv verbessern und das sehr kostengünstig.
 
Da sich Millionen von Nutzern täglich auf Facebook aufhalten, ist Facebook eine optimale Möglichkeit um mit Viral Marketing auch das Brand Image und die Wahrnehmung Ihrer Marke und Ihres Unternehmens sehr einfach mit Neuigkeiten und Aktivitäten zu erhöhen.
 

4. Geringe Kosten und wenig Zeitaufwand

Facebook ist sehr einfach zu nutzen, das spart Ihnen kosten und Zeit. Es sind keine langwierigen Trainings notwendig. Sie können Ihr Facebook Markting nebenher machen.
 
Durch die Nutzung von Social Media als Sprachrohr für Ihr Unternehmen, können Sie im Rahmen einer konsequent durchgeführten Inbound Marketing Strategie Ihren Cost per Lead um bis zu 60% verringern.
 
Das Engagement in Social Media hilft Ihnen von Ihren Zielgruppen besser wahrgenommen und gefunden zu werden.
 
Je mehr Menschen von Ihnen wissen, desto mehr werden Sie besuchen. Ihr Brand Image und Ihre Umsätze werden steigen.
 
Haben auch Sie Tipps zum Thema Social Media Marketing mit Facebook? Welche Tipps sind das und wie nutzen Sie die Möglichkeiten Social Media Marketing mit Facebook für Ihr Unternehmen?
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Inbound Marketing = ROI

Inbound Marketing ist eine moderne und Budget schonende Marketing Strategie die es Unternehmen ermöglicht ihre Zielgruppen fast ohne Streuverluste zu erreichen.
Inbound Marketing ist strategisch wichtig, um Ihr Unternehmen nach außen, dort wo Ihre Zielgruppen sich befinden zu erreichen und auffindbar zu werden; Wenn Ihre potenziellen Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die auch Sie anzubieten haben.
Auch Ihre Zielgruppen suchen nach Produkten oder Dienstleistungen primär in den gängigen Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing.
Wenn Sie dort nicht gefunden werden, dann existieren Sie für diese Zielgruppen nicht.
Inbound Marketing = ROI
Dieser Artikel beinhaltet Informationen wie auch Sie Ihr Marketing aufsetzen können um von Ihren Kunden besser gefunden zu werden.
Inbound Marketing hat bewiesen das es einen nachhaltigen ROI erzeugen kann.
Der Cost per Lead durch Inbound Marekting ist ca 60% geringer als bei vergleichbaren Marketing Maßnahmen.
Das Engagement in Social Media, das aufsetzen eines Corporate Blogs und seine Pflege sowie andere Aktivitäten im Rahmen der Inbound Marketing Strategie, werden Ihnen helfen leichter von Ihren Kunden gefunden zu werden.

Inbound Marketing  – Optimierte Webseite und Blog

Eine gut aufgebaute Webseite ist wichtig. Diese sollte Informationen über das Unternehmen, seine Mitarbeiter und Produkte anbieten.
Eine Webseite ist aber auch nur dann von Nutzen, wenn Sie diese bekannt machen. Somit sollten Sie Ihre Webseite in den Suchmaschinen anmelden.
Das gleiche gilt für Ihren Blog. Für Blogs gibt es spezielle Blogverzeichnisse. Dort können Sie auch andere Branchenverwandte Blogs finden um Kommentare zu hinterlassen und Kontakte zu knüpfen.

Inbound Marketing – Keywords Optimierung

Keywords sind wichtig! Wenn Sie entsprechende Suchbegriffe in Ihrer Seite und Ihrem Blog verwenden, dann verbessern Sie Ihre Chancen gefunden zu werden.
Suchmaschinen scannen Ihre Inhalte und erfassen so Ihre Informationen und machen Ihre Webseite auffindbar.
Sie sollten nicht unbedingt mit den populärsten Keywords anfangen, da dort eine sehr hohe Konkurrenz besteht.
Sie sollten nach Keywords suchen die aus zwei bis drei Worten bestehen wo eine geringere Konkurrenz besteht. Damit haben Sie bessere Chancen schnell auf der ersten Seite von Google gefunden zu werden, wenn potenzielle Kunde diesen Suchbegriff eingeben.

Zusätzliche Möglichkeiten um in Google, Yahoo und Bing gefunden zu werden

Erstellen Sie interessante Inhalte, die andere Internetnutzer animieren einen Rückverweis zu Ihnen zu setzen. Rückverweise auch Backlinks genannt sind sehr wichtig, denn Suchmaschinen wie Google gewichten danach die Relevanz Ihrer Webseite.
Je mehr Backlinks desto wichtiger ist eine Webseite, desto höher die Relevanz und auch das Google Ranking.
Ihr Engagement in Social Media Angeboten wie Twitter, Facebook, LinkedIn und Xing kann Ihnen helfen noch besser von Ihren Interessenten gefunden zu werden. Google, Yahoo und Bing erfassen Daten aus Social Media Inhalten und speichern diese.
Wenn Sie in Social Media aktiv sind und Informationen einstreuen, die Sie mit Ihren Suchbegriffen durchsetzt haben, besteht hier eine weitere Chance von Kunden gefunden zu werden, die diese Suchbegriffe bei Google, Yahoo und Bing eingeben. Social Media ist das neue SEO!
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Warum Facebook Gut Für Ihr Business Ist

Warum Facebook Gut Für Ihr Business Ist

inbound marketing, internet marketing, marketing consultants, online marketing, social media marketing, inblurbs.com Inbound Marketing ist zu einer TOP Marketing Strategie geworden um Kunden online zu ziehen.

Social Media Angebote wie Facebook, Twitter, MySpace, LinkedIn und Xing helfen Unternehmen dabei Ihre Zielgruppen kosteneffizient und schnell zu erreichen.

Facebook hat mehr als 500 Millionen Nutzer weltweit.
 
Mittlerweile ist Facebook dabei LinkedIn den Rang als Business Netzwerk Nr. 1 streitig zu machen.
 
Facebook hat Google bei den Suchanfragen schon überholt! Das bedeutet für Sie, dass Sie Facebook in geschäftlicher Sicht auf jeden Fall ins Auge fassen sollten.

inblurbs-facebook-fan-page von Ihnen.

Facebook ist die meist genutzte Social Webseite.

Dort sind mittlerweile alle großen und auch sehr viele kleine Marken vertreten.

Die Nutzung von Facebook erscheint für sehr viele Unternehmen recht verwirrend und überfordernd. Dennoch ist es einfacher als es aussieht.

Facebook kann Ihnen helfen mehr Kunden zu erreichen.
 
Der Einsatz von effektiven Social Media Marketing Taktiken erhöht Ihre Sichtbarkeit und Ihre Glaubwürdigkeit online bei Ihren Zielgruppen.
 
Damit gewinnen Sie mehr Marktanteile und mehr Umsatz und wachsen schneller.
–
  • Sie können Ihr geschäftliches Netzwerk mit der Hilfe von Facebook vergrößern.
  • Sie können Kontakte die Sie verloren haben wieder aufleben lassen.
  • Sie können aktiv potenzielle Kunden in Facebook treffen und diese einladen sich Ihrem Freundes –Fan Netzwerk anzuschließen.
In Facebook können Sie Videos, Photos und mit Applikationen wie der von Slideshare.com Dokumente, Broschüren oder Whitepapers teilen. In Facebook können Sie alles mit jedem teilen.
 
 
Sie können bei Facebook auch Ihre potenziellen Zielgruppen sehr leicht identifizieren, sich mit diesen in Verbindung setzen und so auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen.
 
Sie könne eine eigene Business Page erstellen um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte vorzustellen.
 
Je interessanter Ihre Inhalte sind, desto mehr potenzielle Kunden werden sich für Sie interessieren und so steigen auch Ihre Chancen, durch Facebook mehr Umsatz zu erzielen. 
 
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Wie Ziehen Sie Potenzielle Kunden Zu Ihrem Blog

Wie Ziehen Sie Potenzielle Kunden Zu Ihrem Blog

Einen Blog aufzusetzen ist sehr einfach dennoch kann die Pflege eines Corporate Blog einiges an Zeit beanspruchen. Nicht jeder ist bereit diese Zeit zu investieren um den Unternehmens Blog zu einem Magneten für Neukunden zu machen.
 
Die größte Herausforderung besteht darin, qualifizierte Besucher zu einem Corporate Blog zu ziehen um aus diesen Besuchern Leads (Verkaufschancen) zu machen und in folge dessen zahlende Kunden.
 
Besucher an zu ziehen ist sehr wichtig für Ihre Blogging Bemühungen, wenn Sie Erfolg mit Ihrem Corporate Blog haben wollen. Es gibt verschiedene Wege Besucher zu Ihrem Blog zu ziehen.
 
Einige davon sind hier aufgezählt.
Wie Ziehen Sie Potenzielle Kunden Zu Ihrem Blog

Erstellen Sie qualitative gute Inhalte

Die effektivste Möglichkeit Ihre Zielgruppen mit Ihrem Blog zu erreichen ist, guter Content. Wenn Ihre Inhalte wertvoll und nützlich sind, dann werden diese gerne gelesen und auch an dritte weiterempfohlen.
 
Das sorgt für einen stetig steigenden und zielgerichteten Besucherstrom.
 

Melden Sie Ihren Corporate Blog bei den Suchmaschinen an

Ein guter Blog, mit guten Inhalten kann in den Suchmaschinen hoch eingestuft werden und somit bessere Resultate erzielen.
 
Gute Blogs erhalten mehr Traffic. Versuchen Sie immer Suchmaschinen optimierten Content zu erstellen. Damit steigen Ihre Chancen von den Suchmaschinen bevorzugt erfasst zu werden.
 
Das kann Ihren Organic Traffic massiv ansteigen lassen und Ihnen noch mehr interessierte Besucher bringen.
 

Teilen Sie Ihre Blog Inhalte in Social Media

Sie können immer mehr Interessenten zu Ihrem Blog ziehen, indem Sie Inbound Marketing und Social Media Strategien anwenden.
 
Heutzutage nutzen immer mehr Menschen Soziale Netzwerke. Sie haben damit die Chance, immer mehr Menschen, mit wenig Aufwand, zu erreichen und diese zu Ihrem Corporate Blog zu ziehen.
 

Melden Sie Ihren Blog bei Artikel Verzeichnissen an

Ein weiterer guter Weg noch mehr Besucher zu Ihrem Blog zu ziehen ist, den RSS Feed Ihres Blogs an Artikelverzeichnisse zu übertragen.
 
Der Übertrag an Verzeichnisse kann Ihnen sehr viele Backlinks bescheren und somit noch mehr Möglichkeiten das Ihr Corporate Blog gefunden wird.
 
Das hilft auch Ihrem Google Ranking.
 

Kommentieren Sie andere Artikel

Wenn Sie Kommentare in anderen Blogs hinterlassen, dann machen Sie auch Ihren Blog dort sichtbar und können auch von diesen Besuchern profitieren.
 
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Sie Wollen Ihr Business Nicht Voran Bringen, Dann Lesen Sie Das Nicht!

Sie Wollen Ihr Business Nicht Voran Bringen, Dann Lesen Sie Das Nicht!

Sie Wollen Ihr Business Nicht Voran Bringen, Dann Lesen Sie Das Nicht! Inbound Marketing ist aktuell der heißeste Trend im Online Marketing.
 
Diese Online Marketing Strategie hat schon tausenden von Unternehmen weltweit geholfen bis zu 60% Marketing Budget einzusparen und mehr Umsatz zu erzielen.

Dieser Artikel gibt Ihnen einige Einblickewie auch Sie Inbound Marketing für Ihr Unternehmen nutzen können um mehr Umsatz durch Social Media und Inbound Marketing Strategien zu erzielen.

Wenn Sie den Online Absatzkanal Ernst nehmen, dann können Sie mit den verschiedenen Werkzeugen Ihrem Unternehmen helfen online noch erfolgreicher zu agieren.
 
Wenn nicht, dann wird das mit Sicherheit einige Ihrer Mitbewerber freuen.

Sie können eine Inbound Marketing Agency beauftragen die Ihnen bei Ihren Inbound Marketing Aktivitäten helfen kann. Das kann Ihnen sehr viel Zeit und Geld sparen und Ihre Lernkurve verkürzen. Somit haben Sie den Freiraum, um sich um ihr Kerngeschäft zu kümmern.

Social Media Seiten wie Twitter, Facebook, MySpace, LinkedIn und Xing haben Unternehmen in die Lage versetzt, ihre Kunden weltweit und zielgerichtet zu erreichen, um diese auf ihre Angebote aufmerksam zu machen und so weitere zahlende Kunde zu gewinnen.

Die dort angebotenen Widgets bieten Ihnen nicht nur die Gelegenheit um Ihre Gedanken, Ideen und Ihre Fachkompetenz to teilen, sondern auch die Möglichkeit eine effektivere Web Präsenz aufzubauen.

Einer der besten Vorteile bei der Nutzung von Social Media Angeboten für Sie, ist die Möglichkeit der direkten Kommunikation mit Ihren Zielgruppen – potenziellen Kunden.
 
Des Weiteren erlaubt Ihnen das auch mehr über Ihre Mitbewerber zu erfahren und neue Produkte und Trends am Markt früher wahrzunehmen.

Das versetzt Sie in die Lage, Ihren Kunden bessere Angebote, direkt auf Ihre Zielgruppen zugeschnitten, zu unterbreiten. Das ist ein enormer Wettbewerbsvorteil.

Sie sollten darauf achten, dass die Inhalte die Sie online in Social Media einstreuen, eine gewisse Qualität und einen Wiedererkennungseffekt haben.
 
Achten Sie darauf dass Sie regelmäßig Inhalte einstreuen. Diese sollten Ihr Thema, Ihre Branche behandeln und von Ihren Zielgruppen als wichtige Informationsquelle angesehen werden.

Eine konsistente Erstellung von orignellen Inhalten, unterstützt Ihr Branding und Ihre Markenbildung und hilft dabei Ihre Produkte am Markt wieder erkennbar mit Ihnen zu verbinden. Das macht Sie Auffallend und Sie stechen aus der Masse hervor und Ziehen so mehr Kunden an.

Ihr Unternehmen wird sich bei immer mehr Menschen einprägen und diese werden Ihren Service und Ihre Produkte leichter mit Ihrer Marke in Verbindung bringen.  

Inbound Marketing beinhalten auch online hilfreich zu sein.
 
„You have to give before you can take! “
 
Unterstützen Sie Ihr Netzwerk mit Informationen und Hilfe. Zeigen Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung und Seien Sie geduldig. Das schafft Vertrauen. Nur Menschen die von Ihnen überzeugt sind, kaufen von Ihnen.

Zusammengenommen bietet Inbound Marketing eine ganze Palette an Möglichkeiten um Ihr Unternehmen Auffallend anziehend für Ihre Zielgruppen und Ihre potenziellen Neukunden zu machen.
 
Alle diese Punkte sind Bausteine zu mehr Umsatz mit weniger kosten, somit zu mehr Gewinn.
 
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Wie Hat Ihnen Social Media Bis Jetzt Geholfen?

Wie Hat Ihnen Social Media Bis Jetzt Geholfen?

Social Media hilft Unternehmen und Organisationen Ihre Marketingmöglichkeiten optimal zu nutzen. Die Nachfragen nach Social Media Marketing ist, aufgrund der messbaren Erfolgen, innerhalb der letzten Jahre explodiert.

Wie Hat Ihnen Social Media Bis Jetzt Geholfen?Die effektive Nutzung von Social Media im Rahmen von Inbound Marketing, kann Ihrem Unternehmen zu stärkeren Wachstum verhelfen.
 
Wenn Sie die verschiedenen Taktiken verstehen und anwenden dann können Sie in entsprechender Zeit auch Ergebnisse sehen.

Je mehr Sie unternehmen, desto mehr Resultate erhalten Sie.

In Social Media können Sie sehr viel über Ihre Kunden, deren Anliegen und Ihre Mitbewerber lernen.

Sie sollten ein besseres Verständnis über Ihre Zielgruppen entwickeln. Sie sollten auch eine klare Vorstellung haben, was Ihre Kunden suchen und was sie benötigen. Nur dann können Sie mit Ihnen besser kommunizieren und ihnen das anbieten was sie suchen.

Es gibt einige Hilfsmittel die Ihnen dabei helfen können Ihr Inbound Marketing erfolgreich zu gestalten. Alles was Sie unternehmen müssen, ist es diese Tools auch richtig einzusetzen.

Sie können verschiedene Tools nutzen, die Ihnen Ihr Social Media Marketing erleichtern und Ihnen in Ihrem Unternehmen helfen.

Denken Sie daran, Social Media ist zuerst Social dann erst Media! Vernetzen Sie sich mit neuen Freunden, tauschen Sie Informationen aus und verweisen Sie zu interessanten Quellen.

Werden auch Sie zu einer interessanten Quelle!  

Wenn Sie jetzt denken, dass Sie damit auch Ihre Mitbewerber bewerben könnten, dann ist das richtig, aber nicht der Kernpunkt.

Indem Sie auf andere Seiten verweisen, zeigen Sie Offenheit und das Sie hinter Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten stehen und es nicht nötig haben andere schlecht zu machen, weil Sie sowieso besser sind und das damit auch klar ausdrücken.

Vergessen Sie die Worte Konkurrenz und Mitbewerber! Das macht einen freundlichen Eindruck.

Diese Haltung hilft Ihnen dabei, alles über Ihre Marktbegleiter zu erfahren und das hilft wiederum Ihrem Unternehmen weiter. So haben Sie die Möglichkeit eine effektive Webpräsenz aufzubauen und sich mit anderen zu vernetzen und zu Netzwerken.

In folge dessen erreichen Sie noch mehr potenzielle Kunden.
 
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6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu VerstärkenSocial Media Communities haben in den vergangenen Jahren Unternehmen stark beeinflusst.
 
Top Social Media Communities wie Twitter haben Marketingprofis geholfen, ihre Inbound Marketing Strategie zu verbessern und so mehr Profit zu machen.
 
Dieser Artikel beschreibt wie Sie Ihr Inbound Marketing mit der Hilfe von Twitter verbessern können.
 
In den vergangenen Jahren haben Marketer Social Media genutzt um Ihre Unternehmen noch effektiver online zu vermarkten.
 
Die Marketing Budgets für Social Media Marketing sind in den vergangenen Jahren stark angestiegen. Das ist ein entscheidendes Argument für den Erfolg von Social Media in Unternehmen.
 
Dennoch können steigende Budgets für Social Media nur dann Ergebnisse bringen, wenn ein effektives Inbound Marketing, wie zum Beispiel für Twitter, in Unternehmen implementiert wird.
 

Tools um Ihr Inbound Marekting in Twitter zu unterstützen

Twitter ist eines von den TOP Social Media Angeboten, mit über 100 Millionen Nutzern weltweit, darunter eine große und steigende Anzahl an Unternehmen.
 
Twitter bietet eine hohe Kommunikationsflexibilität (Twitter Lists und DMs) an und kann unter anderem auch mobil genutzt werden. Die Nutzung von Twitter ist ein großartiger Weg um Ihr Unternehmen online und weltweit zu vermarkten.

Hier ist eine Liste von nützlichen Tools die Ihnen helfen können Ihr Twitter Marketing zu vereinfachen:
 

1. Socialoomph

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken Socialoomph ist ein Twitter Automatisierungs- Tool.
 
Sie können Nachrichten vordefinieren und diese terminiert versenden.
 
Socialoomph bietet Ihnen die Möglichkeit Dankes Nachrichten automatisiert an Ihre Followers zu senden.

Mit Socialoomph können Sie:
 

– mehrere Twitter Konten verwalten

– DMs automatisieren

– Listen organisieren

– Keyword Alerts für Tweets setzen

– und einiges mehr

2. Refollow

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken Refollow bietet Ihnen die Möglichkeit in Ihrer Branche mit besonderen Suchfunktionen zu segmentieren.
 
Sie können somit jeden finden, der Ihren Suchbegriffen entspricht.
 
Sehr Interessant für Marktforschung und Analyse.
 

3. Group Tweet

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken Mit diesem Tool können große Gruppen mit anderen Gruppen Tweets über Projekte, Entwicklungen, Ideen, Business und vieles mehr teilen.
 
Sie können mit diesem Tool auch vertrauliche Nachrichten von Kunden erhalten.
 
Es ist sehr einfach sich zu registrieren, Gruppen zu bilden und geschlossene, private Bereiche für Twitter zu erstellen.
 

4. Manage Flitter

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken Manage Flitter gibt Ihnen einen Einblick über die Historie von bis zu 5000 Ihrer Twitter Freunde.
 
Sie können hier genaue Informationen darüber erhalten wie aktiv eine Person ist, die Ihnen folgt.
 
Das gbit Ihnen einen Einblick in das Potenzial Ihrer Twitter Followers.
 
Sehr Interessant für Marktforschung und Analyse.
 

5. TweetDeck

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken TweetDeck ist nützlich bei der Organisation Ihrer Tweets, der Tweets Ihrer Freunde, DMs, News, letzten Aktivitäten und Suchbegriffen.
 
Diese Daten werden alle in gut überschaubaren Flächen dargestellt.
 
Sehr Interessant für Marktforschung und Analyse.
 

6. Twit Cleaner

6 Tools Um Ihren Twitter Erfolg Zu Verstärken Spam ist auch ein Problem bei Twitter.
 
Twit Cleaner hilft Ihnen auch das zu bewältigen.
 
So halten Sie Ihr Twitter sauber von wertlosen Kontakten und erhöhen so langfristig die Qualität der bestehenden.
 
Twit Cleaner ist gratis bis zu 1000 Followers.
 
Wenn Sie mehr Followers haben, dann können Sie den bezahlten Dienst buchen.
 
Haben auch Sie Tipps zum Thema Twitter Nutzung? Welche Tipps sind das und wie nutzen Sie die Möglichkeiten von Twitter für Ihr Unternehmen?
Geben Sie mir Ihr Feedback zu diesem Beitrag und geben Sie Ihren Kommentar ab. Ich freue mich von Ihnen zu lesen!
 
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Twitter Lists Für Ihr Marketing

Twitter Lists Für Ihr Marketing

Twitter ist zu einer TOP Marketingmöglichkeit für Unternehmen geworden. Erfolgreiche Beispiele wie Dell haben bewiesen dass mit Twitter Umsatz gemacht werden kann.
 
Es gibt verschiedene Wege um mit Twitter potenzielle Kunden zu erreichen. Twitter Lists ist einer davon. In diesem Artikel erhalten Sie einen Einblick wie Ihnen Twitter Lists helfen kann Ihre Zielgruppen zu erreichen.
 
Twitter Lists Für Ihr Marketing

Einige Vorteil von Twitter Lists für Ihr Business

  1. Twitter Lists sind ein guter Weg um Ihre Twitter Followers zu segmentieren und zu verwalten.
  2. Wenn Sie Twitter Lists aufsetzen dann können Sie für Jede Liste je einen separaten Feed einstellten und immer die neuesten Nachrichten aus dieser Liste einsehen. Sie können Ihre Twitter Lists öffentlich sichtbar und privat halten. Twitter Lists sind in Ihrem Twitter oben rechts sichtbar.
  3. Ihre Listen können öffentlich oder privat sein. Sie können private von öffentlichen Listen trennen. So können Sie zum Beispiel sicher gehen, dass Mitbewerber Ihre Listen nicht einsehen können.
  4. Ihre Listen Können Sie für Direkt Nachrichten (DMs) nutzen und damit Ihrer speziellen Liste besondere Informationen zukommen lassen.
  5. Sie können Ihre Liste jederzeit verändern und umbenennen, neue Followers hinzu nehmen und Followers löschen. Twitter Lists sind sehr flexibel.
  6. Sie können die Listen anderer Nutzer abbonieren. So erhalten Sie Branchenupdates oder einen direkten Einblick über Themen und Produkte über die Nutzer diskutieren. So können Sie auch auf Experten aus Ihrer Nische stoßen und sich auch mit diesen vernetzen. Das hilft neue Trends zu entdecken.
  7. Das verwalten der Listen ist sehr einfach. Erstellen Sie Listen auf Basis Ihrer Branche, Ihrer Produkte und Ihrer Interessen. Andere Nutzer können Sie so leichter finden und Sie zu ihren Listen hinzufügen. Das erhöht Ihre Glaubwürdigkeit.
  8. Sie können private Lists nutzen um Mitbewerber zu beobachten ohne dass Sie selbst gesehen werden.
  9. Wenn Sie Ihre Twitter Liste erstellen, dann ist es für Interessenten aus Ihrer Branchen einfacher Sie zu finden sobald Ihre List öffentlich ist.
  10. Twitter Nutzer können sehen wenn Sie diese zu Ihrer List hinzugenommen haben. Das könnte diese dazu inspirieren Ihnen bei Twitter zu folgen und Ihre Nachrichten zu Tweeten.
Haben auch Sie Tipps zum Thema Twitter und Twitter Lists? Welche Tipps sind das und wie nutzen Sie Twitter Lists für Ihr Unternehmen?
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Nutzen Sie Online Video Um Ihren Umsatz Zu Steigern

Nutzen Sie Online Video Um Ihren Umsatz Zu Steigern  

Die Nutzung von online Video für Marketing um den Umsatz zu steigern wird von immer mehr Unternehmen genutzt.

Videos können tausende von potenziellen Kunden in kurzer Zeit online erreichen und Interessenten zu Ihrer Unternehmenswebseite und Ihren Angeboten ziehen.
 
Immer mehr Kunden suchen online nach Informationen zu Produkten und Dienstleistungen. Unter anderem erscheinen in den Suchergebnissen immer öfter Videos zu den gesuchten Begriffen.
 
Wenn Ihre Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, was werden Sie finden. Haben auch Sie Videos zu Ihrem Unternehmen und Ihren Prdukten online?

Video Webseiten wie YouTube sind zu einem wichtigen Anlaufpunkt für Interessenten geworden, die Videos zu Suchbegriffen online finden und diese Videos abspielen.
 
Unternehmen wissen das und platzieren gezielt passende Inhalte mit den richtigen Suchbegriffen um von Kunden besser gefunden zu werden.

Diese Strategie hilft Unternehmen mehr gezielte und interessierte Besucher auf ihre Angebote zu ziehen um davon zu profitieren.
Nutzen Sie Online Video Um Ihren Umsatz Zu Steigern Setzen Sie Ihre Ziele feste sobald Sie Videos produzieren
Durch Videos können Sie mehr gezielte Besucher zu Ihrer Webseite und Ihren Angeboten leiten.
 
Das erhöht die Anzahl der Inbound Links zu Ihrer Webseite und auch die Anzahl der Abonnenten Ihres YouTube Channel.

Setzen Sie fest welche Ziele Sie verfolgen wollen.

Setzen Sie fest welche Ergebnisse Sie von Ihren Videoaktivitäten erwarten.

Erhöhen Sie die Bekanntheit Ihrer Marke und steigern Sie die Brand Awerness
Indem Sie sich und Ihr Unternehmen online darstellen, sei es in Social Networks und Video Sites, dann erhöht das die Wahrnehmung Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe und unterstützt Ihre Glaubwürdigkeit.
 
Mit Ihrer dargestellten Authentizität und Offenheit gewinnen Sie Sympathie und Vertrauen.
 
Die richtige Zielgruppe zu erreichen ist leicht
Wenn Sie Videos online stellen, dann können Sie Ihre Zielgruppen einfacher erreichen. Videos beeinflussen Zuseher durch Stimme und Art wie sie gemacht sind mehr als Sie denken. Wenn Sie mit Ihren Zielgruppen im Hinterkopf Videos drehen und online stellen, dann haben Sie sehr gute Chance wahrgenommen zu werden.
 
Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppen und bieten Sie Themen die diese interessieren.

Sie können Produkte und deren Anwendung zeigen
Wenn Sie Videos hochladen dann können Sie damit zeigen wie Ihre Produkte funktionieren und die Vorteile die Ihre Produkte für Ihre Kunden haben.

Damit erhalten neue Interessenten eine Idee wie Ihre Produkte funktionieren und wie Sie ihnen nützen können. Ihre Interessenten erhalten so mehr Vertrauen zu Ihnen und Ihren Produkten.
 
Leichtes Feedback
Durch die Möglichkeit Ihnen Feedback direkt in Ihrem YouTube Channel unter Kommentare zu hinterlassen, können Ihnen Ihre Kunden wertvolles Feedback geben.

Das gibt Ihnen die Gelegenheit mit Ihren Kunden ins Gespräch zu kommen und kann Ihnen helfen Ihre Produkte zu verbessern und in Folge dessen mehr neue Kunden anzuziehen.

Das hebt Ihr Brand Image und Ihr stärkt auch Ihre Glaubwürdigkeit.
 
Haben auch Sie Tipps zum Thema Online Video? Welche Tipps sind das und wie nutzen Sie Online Video Marketing für Ihr Unternehmen?
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