Wie Sie Ihre Lead Generierung mit Hilfe von Social Media meistern

social media lead generierungSocial Media hat schon längst bewiesen das e seine wertvolle Quelle für hochwertige Leads im B2C und B2B sein kann. Eine immer größere Anzahl an Marketingverantwortlichen sieht die Lead Generierung als größte online Marketing Herausforderung an.

Marketingverantwortliche, die bereits positive Erfahrungen mit dem Wert von Social Media Marketing für ihr Business gesammelt haben, wissen das Social Media der effektivste und günstigste Marketing Kanal ist.

Aktuelle Zahlen zeigen, das Unternehmen, die sich auf die Online Lead Generierung fokussieren, um das zweifache profitabler sind und einen um bis zu 62% geringeren Cost Per Lead erreichen, als jene die dies unterlassen.

In Social Media konzentrieren sich Marketingverantwortliche vorwiegend auf LinkedIn und Xing, dicht gefolgt von Corporate Blogs. Diese haben ihren Mehrwert als Quellen für eine hohe Anzahl an hochwertigen Leads nachgewiesen.

Eine Studie von Wildfire Interactive zeigt auf wie Unternehmen in Social Media eine bessere Markenwahrnehmung erreichen, Ihren Umsatz erhöhen, neue Partnerschaften bilden und ihre Marketingkosten verringern.

Wie können Sie von diesem Trend profitieren?

  • 1. Werden Sie aktiv in Social Media. Vervollständigen Sie Ihr Profil.
  • 2. Suchen Sie nach relevanten Gruppen und Personen. Werden Sie Mitglied dieser Gruppen und vernetzen Sie sich mit den dort aktiven Personen.
  • 3. Achten Sie auf deren Diskussionen. Wenn Sie etwas Interessantes zu den Diskussionen beitragen können, dann machen Sie das, ansonsten hören Sie weiter zu.
  • 4. Beginnen Sie einen Corporate Blog. Schreieben Sie über Themen die Ihre Zielgruppe interessieren. Teilen Sie diese Artikel in Social Media und fragen Sie dort nach Feedback zu diesen.
  • 5. Erstellen Sie Landing Pages und bieten Sie dort exklusive und interessante Informationen zu Download an. So generieren Sie zielgerichtete hochwertige B2B Leads.
  • 6. Messen Sie Ihre Aktivitäten.
  • 7. Optimieren Sie Ihre Aktivitäten und wiederholen Sie das Ganze.

 

Lesen Sies auch diesen Artikel: Werden Sie Social um von Ihren zukünftigen Kunden gefunden zu werden

Infographic: Digital Marketing Budget

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Facebooks Education Center for Business ist online

Facebook hat über 700 Millionen Nutzer weltweit. Es ist zu einem mächtigen Werkzeug für Marketing und Kundenkommunikation für große Unternehmen und Tausende von kleinen und mittleren Unternehmen geworden.

B2B-und B2C-Unternehmen profitieren von den verschiedenen Marketing-Möglichkeiten. Von Facebook.

Neuere Studien zeigen, dass 67% der B2C und 41% der B2B-Unternehmen neue Kunden durch Facebook gewonnen haben.

Facebook hat Facebook for Business live geschaltet. Es leitet und lehrt Unternehmen wie sie die Facebook Marketing Tools wie Pages, PPC-Anzeigen, gesponserte Inhalte und die Plattform Tools.

Facebook for Business

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Facebook Pages

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Facebook PPC Ads

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Facebook Sponsored Stories

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Facebook Platform

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Der erste Teil einer Facebook Strategie ist die Einrichtung eines Facebook Fan Seite für ein Unternehmen. Der nächste Schritt ist, diese Facebook Fan Page durch das Schreiben einer Pressemitteilung, einen Blog-Post, den Versand einer Info Mail an alle Kunden und Interessenten und den Link zur Fan Page in die Signatur jeder Mail Email einzubauen.

Sie sollten auch einen Call to Action einfügen, der dem Empfänger sagt dass er den Like Button der FanPage anklicken soll. 😉

Sobald Ihre Fan Page steht, sollten Sie darüber nachdenken, diese zu optimieren und ein Custom Design hinzufügen um die Wiedererkennbarkeit Ihrer Marke zu verbessern. So wird auch Ihre Facebook Fan Page zu einem Außenposten Ihres Unternehmens im Internet!

Um Ihre Reichweite bei Facebook noch weiter zu erhöhen könnten Sie die Facebook Werbeplattform nutzen!

Last but not least sollten Sie mit Ihrer Zielgruppe ins Gespräch kommen. Dies ist der wichtigste Teil Ihres Facebook Marketing, zuhören, zu geben und erst dann zu reden, wenn Sie etwas Wichtiges beizutragen haben.

Die nächsten Schritte könnten Gewinnspiele oder spezielles FB bezogenes Angebote nur für Ihre FB Freunde auf Ihre Facebook Fan Page sein.

Sie können Ihren Corporate Blog und Ihr Twitter Konto zu Facebook hinzufügen, um Ihre Fan Page so direkt mit Informationen von Ihrem Blog und Twitter zu versorgen, damit Ihre Fans diese sehen und mit Ihnen Gespräch kommen.

Das einzige was Sie tun müssen, ist Ihre Fan-Seiten bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen. 🙂

Wenn Sie jetzt denken, Sie starten von null, dann haben Sie Recht. Jede Fan Page auch die mit hunderttausenden Mitgliedern hat mal klein angefangen. Das einzige was Sie tun müssen, ist Ihre Fan Page bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen.

Sobald Sie damit beginnen interessante Inhalte zu veröffentlichen, wird Ihre Zielgruppe diese Wahrnehmen, darüber diskutieren, diese Kommentieren und mit deren Freunden teilen. Das wird Ihre Fan Page und Ihr Unternehmen noch bekannter machen und noch mehr Likes und Interessierte zu Ihrer Page ziehen.

Eine weitere gute Möglichkeit, um Ihre Zielgruppe sehr schnell anzuziehen, ist an branchenrelevanten Facebook-Gruppen teilzunehmen und sogar die Facebook Fan Seiten Ihrer Konkurrenten mit einem Like zu bedenken.

Um bei Facebook erfolgreich zu sein müssen Sie einen Schritt nach dem anderen machen und geduldig sein dann wird sich Ihr Facebook Erfolg einstellen. „Rom wurde auch nicht an einem Tag erbaut!“

Sobald Sie interessante Informationen zu den Diskussionen in den Gruppen und den auf der Wall Ihrer Mitbewerber beitragen, werden dortige Nutzer auf Sie aufmerksam und Sie werden von dort aus weiter Nutzer und Likes zu Ihrer Fan Page und auch zu Ihrer Webseite und Ihren Angeboten ziehen.

Sobald Sie Inhalte veröffentlichen und zu an Diskussionen auf Facebook teilnehmen, erhöhen Sie Ihre Chancen, von Suchmaschinen wie Bing indiziert zu werden. Dies könnte dazu führen, das Ihre Inhalte in den Top-Suchergebnissen auftauchen und Ihnen Ihr Facebook-Marketing dabei hilft auch in den Suchmaschinen besser gefunden zu werden.

Marketing Tipp: Facebook Marketing ist wie andere soziale Web-Aktivitäten ein Zahlenspiel. Je mehr Sie einsetzen desto mehr bekommen Sie zurück. Je mehr Aufwand und Kreativität Sie in Ihr Facebook-Marketing einsetzen desto besser werden Ihre Ergebnisse.

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Facebook für Ihr B2B Marketing

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten die im B2B Bereich angesiedelt sind, dann werden Sie sagen, dass Sie Ihre Zielgruppen nicht über Facebook erreichen können.

Das ist nur teilweise richtig.

Auch wenn Ihre Zielgruppen nicht üblicherweise bei Facebook zu finden sind, sind gute Chancen vorhanden, das ein kleiner Teil Ihrer potenziellen Kunden auch bei Facebook aktiv ist.

Facebook erreicht schon bald die 700 Millionen Nutzer Marke. In Deutschland sind bereits rund 20 Millionen Menschen bei Facebook angemeldet. Wenn man die gesamten Internetnutzerzahlen in Deutschland betrachtet, die etwa bei 70 Millionen liegen, dann sind wir hier bei rund 28% der deutschen Internetnutzer.

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Es besteht die berechtiget Vermutung, dass ein Teil Ihrer Zielgruppen, wenn auch ein kleiner Teil, bei Facebook aktiv sind.

Aus einer US Studie, bei der rund 300 Unternehmen befragt wurden, haben 41% der B2B Unternehmen angegeben, über Facebook Kunden gewonnen zu haben.

Die Zahl der deutschen Unternehmen, die Facebook als Quelle mit hohem Potenzial entdeckt haben wächst täglich weiter.

Auch wenn Sie heute nicht die Masse Ihrer potenziellen Kunden durch Facebook erreichen, so macht es dennoch Sinn, einen Außenposten Ihres Unternehmens bei Facebook zu etablieren. Machen Sie das aber nicht halbherzig! Planen Sie richtig und setzen Sie Ihren Plan ernsthaft um!

Wie nutzen Sie Facebook für Ihr Unternehmen? Ich freue mich auf Ihre Kommentare hier unten im Kommentarfeld.

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Wie man ein Omelette macht ohne Eier zu zerschlagen

Vor einigen Tagen hatte ich ein Gespräch mit einem Unternehmer, der zwar Kunden gewinnen wollte, aber Facebook mehr als Gefahr ansieht, denn als Quelle für Kommunikation oder gar um Kunden zu gewinnen.

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Twitter hat die gleiche ablehnende Reaktion verursacht.

Ich fragte woher diese Ablehnung kommt?

Der Unternehmer sagte, dass er sich mit seinem Produkt nicht zu stark exponieren möchte weil er Kritik fürchtet.

Daraufhin sagte ich, das jedes Unternehmen, das sich in der Öffentlichkeit bewegt, also auch in Social Media, das Risiko eingeht, das es auch mal Kritik gibt. Jedoch ist Kritik eine gute Gelegenheit um in die Konversation einzusteigen und seinen Standpunkt darzulegen. So gewinnt man Verteuen und kann sein Image verbessern.

Jedoch war das für meinen Gesprächspartner auch kein genügend gutes Argument um sich das Thema näher anzuschauen.

Eine solch ablehnende Haltung ist leider in Deutschland keine Ausnahme, eher die Regel.

Es wird das Risiko gesehen und unter anderem auch künstlich aufgeblasen! Angst vor Kritik! Das ist wie Angst vor Regen. Also Furcht vor dem Unvermeidbaren, sofern man ab und an das Haus verlässt.

Es wird nicht die Chance aus dem Risiko heraus gesehen! Damit werden Gelegenheiten verschenkt, mit den Zielgruppen ins Gespräch zu kommen und die Aufmerksamkeit auf sich und das eigene Unternehmen zu lenken.

Wer jetzt denkt, na und ist doch egal, der liegt total falsch!

Unternehmen die intransparent sind, werden es in der Zukunft schwerer haben qualifizierte Mitarbeiter, interessierte Kooperationspartner und neue Kunden zu gewinnen.

Darüber sollten Unternehmer und Geschäftsleitungen sorgfältig nachdenken, denn, keiner macht gerne mit Schattenmännern oder Phantomen Geschäfte.

Wenn Sie nicht die Initiative ergreifen und sich rechtzeitig positionieren, dann wird mit Sicherheit Ihr Mitbewerber diese Chancen nutzen. Es ist nur eine Frage der Zeit und den letzten beißen die Hunde!

Was ist mit Ihnen und Ihrem Unternehmen? Sind Sie bereit von den Möglichkeiten die Social Media Ihnen bietet zu profitieren? Ich freue mich auf Ihre Kommentare hier im Blog.

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Facebook dominiert ein Drittel des online Werbeanzeigenmarktes

ComScore hat in festgestellt, das in den USA online Werbeanzeigen 1,1 Trillionen im ersten Quartal 2011 eingeblendet wurden.

Von diesen online 1,1 Trillionen Einblendungen entfielen 346 Milliarden (31%) auf Facebook. Facebook dominiert mittlerweile ein Drittel des online Werbeanzeigenmarktes in den USA.

Damit Sie eine Vergleich haben: Yahoo hat 10%, Microsoft Bing 5% und Google hat etwa 2,5%. Somit kommt kein anderes der genannten Unternehmen an den Marktanteil von Facebook heran!

Die Marktmacht von Facebook im Rahmen des Online Marketings wächst. Diese Marktmacht macht es schwieriger und teurer Resultate zu erzielen.

Sie sollten weiter mit Facebook experimentieren und gratis Tools wie Facebook Pages nutzen um Besucher auf Ihre Webseite zu ziehen um Leads zu generieren.

Weitere Artikel zum Thema Facebook Marketing finden Sie hier.

Wie nutzen Sie Facebook für Ihr Business? Ich freue mich auf Ihre Kommentare.

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