Dragan Mestrovic – Seite 46 – Inblurbs Inbound Marketing Agentur

25. Januar 201229. März 2012

B2B Entscheider suchen verstärkt in Social Media

Das Internet ist und war immer eine Quelle von Informationen. Heute sind noch Entertainment und Shopping dazugekommen. Aber das Internet steht als Informationsquelle immer noch an erster Stelle.

Vor Social Media haben Internetnutzer hauptsächlich bei Suchmaschinen nach Produkten und Dienstleistungen gesucht. Heute im Zeitalter von Social Media finden Produkte den Nutzer, durch Diskussionen, Content Sharing und Empfehlungen von Freunden und Followers. Sogar unterwegs haben wir durch mobile Geräte Zugriff auf diese Daten.

Diese Entwicklung ist auch dem B2B Bereich nicht verborgen geblieben.

Das Suchvolumen auf Facebook hat das von Google schon längst eingeholt. Es sind nicht nur Konsumenten die bei Facebook suchen. B2B nutzt auch Facebook, Xing, Twitter, LinkedIn, Google+ und andere soziale Netzwerke um nach Produkten, Dienstleistungen, Brancheninformationen und möglichen Geschäftspartnern zu suchen.

Niemand behauptet, das eine Dienstleistung oder ein Produkt was Tausende Euro kostet über Facebook verkauft wird. Aber der erste Kontakt kann dort gemacht werden und die weiter Gesprächen und Verhandlungen werden dann offline weitergeführt.

Social Media ist ein großartiger Weg um ein Unternehmen nach außen zu präsentieren. Ein Unternehmen erhält dadurch die Gelegenheit seine persönliche Seite zu zeigen, um die richtigen Interessenten zu ihren Angeboten zu leiten sobald diese danach suchen.

Alle Sociel Media Seiten haben auch mobile Apps. Diese Apps machen es möglich 24/7 in Social Media aktiv zu sein, egal wo man sich befindet. Nicht nur Teenager surfen it Ihren mobilen Geräten auf Social Media Netzwerken. Eine steigende Anzahl an B2B Entscheiden tut das auch!

„Untersuchungen der Werbeagentur TricomB2B und der University of Dayton School of Business Administration zeigten eine noch höhere Konzentration von B2B Entscheidern die Käufe von mobilen Geräten aus imitieren.“

5 Schritte zu mehr Kunden und Umsatz durch Social Media und Inbound Marketing

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Wie können Sie als B2B Unternehmen diese obigen Informationen praktisch verwende?

1. Werden Sie aktiv in Social Media. Vervollständigen Sie Ihr Profil.
2. Suchen Sie nach relevanten Gruppen und Personen. Werden Sie Mitglied dieser Gruppen und vernetzen Sie sich mit den dort aktiven Personen.
3. Achten Sie auf deren Diskussionen. Wenn Sie etwas Interessantes zu den Diskussionen beitragen können, dann machen Sie das, ansonsten hören Sie weiter zu.
4. Beginnen Sie einen Corporate Blog. Schreieben Sie über Themen die Ihre Zielgruppe interessieren. Teilen Sie diese Artikel in Social Media und fragen Sie dort nach Feedback zu diesen.
5. Erstellen Sie Landing Pages und bieten Sie dort exklusive und interessante Informationen zu Download an. So generieren Sie zielgerichtete hochwertige B2B Leads.
6. Messen Sie Ihre Aktivitäten.
7. Optimieren Sie Ihre Aktivitäten und wiederholen Sie das Ganze.

Weitere Quellen:

Studien belegen, Social Media ist effektiver für Markenbildung

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Präsentation: Mit Inbound Marketing Ihren Umsatz um bis zu 13% steigern.

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24. Januar 2012

Studien belegen, Social Media ist effektiver für Markenbildung

Der Social Media Marketing ROI ist ein Hauptgrund warum Unternehmen Sociel Media und die Möglichkeiten dieser Zwei Wege Kommunikation, verstärkt zu nutzen beginnen.

Social Media hat bewiesen, dass es einen positiven ROI erzielen kann, wenn es ernsthaft eingesetzt wird. Einige erfolgreiche Beispiele wie Pelikan und SAP zeigen wie es geht.

Unternehmen verstehen immer besser, das Social Media kein kurzfristiger Marketingsprint ist, sondern vielmehr ein Marketingmarathon. Social Media Marketing funktioniert nur, wenn es gut geplant und als langfristige aber dennoch flexible Strategie angelegt und umgesetzt wird. Nur dann können Unternehmen mit einem positiven ROI rechnen.

In Social Media erfolgreiche Unternehmen, sehen ihre Aktivitäten so wie das kultivieren von Pflanzen an, diese können auch nur langfristig wachsen. Im Gegensatz zu Pflanzen gibt es bei Social Media keine Grenzen des Wachstums.

BzzAgent hat herausgefunden, das ca. 61% der Kunden noch ein Jahr nach einer Social Media Kampagne den Markennamen auf dem Schirm haben und kaufen. Das beweist das Social Media und die Zwei Wege Kommunikation länger bei der Zielgruppe vorhält, als überholte Marketingslogans des nicht mehr zeitgemäßen und auf Störung basierenden Outbound Marketings.

Social Media keine Art Maschine wo Umsatz rausfällt wenn man oben draufdrückt! Nicht jede Kampagnen werden erfolgreich, die wenigsten Kampagnen haben Erfolg! Aber wie mit vielen Dingen auf dieser Welt ist es mit Social Media genau so, die Masse stetig optimiert und mit einer Prise Klasse macht’s und sichert den langfristigen Erfolg!

Damit ist auch nicht gemeint das Marken, Kampagnen rausfeuern sollten in der Hoffnung das eine greift. Damit ist gemeint, das Unternehmen ihrer Zielgrupp aktive zuhören sollten, aufnehmen sollten was in Social Media kommuniziert wird.

Wenn Unternehmen aufmerksam zuhören, dann können Sie lernen was ihre Zielgruppe interessiert und welche Möglichen Kampagnenthemen Chancen auf Erfolg haben könnten.

In der Zwischenzeit beantworten sie Fragen und beteiligen sich an Diskussionen wenn sie etwas Interessantes mitzuteilen haben.

Ein guter Startpunkt wäre es einen intelligenten Dialog zu beginnen indem sie offen Fragen stellen. Unternehmen könnten ihre Zielgruppe nach deren Meinung zu Service und Produkten fragen. So erhalten Unternehmen professionell und authentisch zu antworten.

Dabei spielt es keine Rolle ob Unternehmen Lob oder Tadel erhalten. Jedes Feedback ist eine Chance den eigenen Standpunkt darzustellen und mit der Zielgruppe, aktuellen und zukünftigen Kunden in Kontakt zu kommen.

Marken die Ihren Zielgruppen in Social Media zuhören, in Folge dessen ihre Produkte und Dienstleistungen optimieren, um auf die Kundenwünsche einzugehen, sind die langfristigen Gewinner. Der wachsende Trend der Custom Produkte ist ein Beweis dafür. Die Gießkannen Strategie, ein Maß für alle funktioniert nicht mehr.

Jedes Unternehmen kann Social Media für sich nutzbar machen und es als Quelle von ungefilterten Kundeninformationen oder als Business Intelligence Werkzeug nutzen. Durch Social Media können Unternehmen um Trends rechtzeitig erkennen und diese zeitnah mit entsprechenden Produkten bedienen.

Die anderen, die das nicht wollen werden zurückbleiben und in der Bedeutungslosigkeit verschwinden. Das geschieht jedem Unternehmen recht das sich nicht für seine Zielgruppe interessiert oder je interessiert hat. Sociel Media trennt ganz klar die guten von den schlechten.

In dieser neuen Welt gewinnt der Kunde und die Marke die sich um den Kunden kümmert und das ist auch gut so!

Infographic: B2B Social Media Marketing

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17. Januar 2012

Werden Sie Social um von Ihren zukünftigen Kunden gefunden zu werden

Google, Yahoo und Bing geben verstärkt Suchergebnisse auf ihren Seiten aus, die von Social Media kommen. Besonders Google hat sich darauf fokussiert Ergebnisse des eigenen Netzwerks Google+ verstärkt in den Suchergebnissen erscheinen zu lassen. Bing macht es genauso mit Facebook. Wer in Facebook etwas sucht erhält auch Bing Suchresultate und umgekehrt.

Aber wie können Sie auf intelligente Weise von dieser Entwicklung profitieren?

Der einfachste Weg bei Suchmaschinen gefunden zu werden ist Content Marketing. Content Marketing in Verbindung mit Social Media ist zu einem mächtigen Marketingwerkzeug geworden um die Markenwahrnehmung, Vertrauen, Glaubwürdigkeit und den Umsatz zu steigern.

Da Content Marketing nur ein Bestandteil einer ganzheitlichen Marketingstrategie ist, ist es wichtig weitere wichtige Teile des Marketingpuzzles effektiv einzusetzen.

Die aktuell nachweislich erfolgreichste Marketingstrategie ist Inbound Marketing. Inbound Marketing hat bewiesen das es funktioniert und kosteneffektiv ist.

Inbound Marketing beinhaltet: Content Erstellung wie Blogging, Social Media, Lead Generierung- Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis.

Inbound Marketing hat bewiesen das es Unternehmen helfen kann:

• bis zu 62% des Marketing Budgets zu sparen
• sich von ihren Mitbewerbern abzuheben
• einen massiven Umfang an Verkaufschancen – Leads zu generieren
• eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate zu erreichen.
• Kunden zu gewinnen und Ihre Umsätze zu steigern

Content Erstellung

Content-Erstellung und Verbreitung in Social Media ist der Schlüssel um online gefunden zu werden. Ihre Zielgruppe sucht zuerst im Internet nach Produkten und Dienstleistungen, die auch Sie anzubieten haben. Wenn Sie nicht gefunden werden, dann entgeht Ihnen ein gewaltiges Umsatzpotenzial.

Aktuelle Studien zeigen, das Unternehmen die einen Corporate Blog betreiben und dort regelmäßig neue Artikel veröffentlichen, 55% mehr Webseitenbesucher haben und 57% der Unternehmen die einen Corporate Blog betreiben, berichten Kunden über diesen gewonnen zu haben.

Social Media Marketing

Social Media ist zu einem mächtigen Werkzeug geworden, um wiedererkennbare Inhalte an eine weitreichende Interessentengruppe zu verteilen.

Für Unternehmen die in Social Media Kanälen aktiv sind, können sich zahlreiche Gelegenheiten ergeben, mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu kommen. Das führt zu einer stetig wachsenden Glaubwürdigkeit und ungefiltertem ehrlichem Feedback von Seiten der Zielgruppe. Das kann helfen den Service, Produkte und Dienstleistungen zu verbessern und den Kundenwünschen entsprechend anzupassen.

Aktuelle Studien zeigen, 65% der Konsumenten erwarten, dass eine Marke auch in Social Media den Anliegen der Zielgruppe zuhört und auf Anregungen, Beschwerden und Fragen Antwortet. Desweiteren zeigen aktuelle Untersuchungen das Unternehmen die in Social Media aktiv sind und mit Ihren Zielgruppen ehrlich und authentisch kommunizieren erfolgreicher sind, als Unternehmen die das nicht tun!

Lead Generierung

Content erstellen und die Vermarktung dieser Inhalte in Social Media sind optimale Werkzeuge um Webseitenbesucher zu SEO optimierten Landing Pages (Lead Capture Pages) zu leiten, diese in Leads – Verkaufschancen und in einem Leadpflege Prozess zu zahlenden Kunden umzuwandeln.

Lead Pflege – Lead Konvertierung

Sobald Sie Leads generieren, sollten Sie mit diesen Leads auch in ständigem Kontakt bleiben. Vermeiden Sie Verkaufsparolen! Stattdessen sollten Sie Verkaufschancen damit versorgen woran diese interessiert sind. Informationen, teilenswerte Inhalte, Problemlösungen, Fragen beantworten und einfach mit diesen in Kontakt bleiben. Bleiben Sie immer präsent!

Closed-Loop Analysis

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und stellen Sie fest woher, aus welchen Kanälen Ihr Traffic, Leads und Kunden und Umsatz kommen. Verfeinern Sie aufgrund der Ergebnisse Ihre Aktivitäten so wie Ihren Content, Social Media Marketing, Lead Pflege und Analyse. Widerholen Sie dann den gesamten Prozess!

Infographic: Content Creation

Halten Sie Ihr Inbound Marketing flexible um in Echtzeit auf Nachrichten reagieren zu können! Haben Sie immer ein Auge auf die aktuellen News. Sobald Nachrichten auftauchen die Sie für sich nutzen können, sollten Sie auf diesen Zug aufspringen um diese für sich und Ihr Marketing zu nutzen. Aber Sie müssen schnell sein, in Real-Time!

Seien Sie der erste der die Nachricht tweetet, teilt oder mag (Like). Beachten Sie auch die Möglichkeit einen Blogartikel zum Thema zu schreiben. Das muss auch schnell geschehen, damit Sie die Chance haben davon zu Profitieren.

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12. Januar 2012

Stoppen wir die Internet-Zensur

Der US Kongress ist dabei eine Internet-Zensur passieren zu lassen, obwohl die große Mehrheit der Amerikaner dagegen ist. In wie weit betrifft das nichtamerikanische Internetnutzer und Anbieter?

Eine Austausch von Informationen und die freie Nutzung der sozialen Netzwerke mit den USA wäre dann auch nicht mehr Möglich, weil sich auch jeder ausländische Nutzer, nach US Gesetz der Gefahr aussetzt gegen diese Gesetze zu verstoßen.

Die US-State Department spricht sich ständig gegen Internet-Zensur in anderen Ländern aus. Üben auch Sie Druck auf das US-State Department aus, sich gegen das neue inländische amerikanische Zensur-System auszusprechen.

PIPA muss im US Senat und SOPA im Repräsentantenhaus gestoppt werden!

Reichen Sie hier Ihre Petition an das US-State Department ein! (Anklicken und dann bis zum Formular runterscrollen).

11. Januar 2012

Treiben Sie Ihr Inbound Marketing durch kleine Netzwerke an

Mit Beginn von 2012 hat der Traffic, Besucher und Verweilzeit auf kleineren sozialen Netzwerken wie Tumblr, Pinterest und Google+ zugenommen und damit die Aufmerksamkeit von Marketingprofis auf sich gezogen.

Die Zielgruppe kleinerer Netzwerke kann von großem Wert für Marketingprofis sein, da diese nicht mit Informationen überschwemmt werden, wie diejenigen auf größeren Netzwerken.

Marketingprofis können so schneller die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe Erlangen und so mehr qualifizierten und qualitativ besseren Traffic auf ihre Webseiten leiten und dieser zu Leads konvertieren.

Das geht einher mit einer Verbesserung der Leadqualität und führt zu einem besseren Lead to Customer Rate.

Mit einer besseren Leadqualität sparen Unternehmen Zeit und Geld. Vielleicht sinkt die Anzahl der Leads aber die Qualität steigt und erhöht wiederrum Ihren Umsatz auf intelligente Weise.

Hier ist eine Liste von aktuellen sozialen Netzwerken auf Wikipedia.

Gehen Sie die Liste durch und stellen Sie fest welche sozialen Netzwerke am besten zu Ihrer Zielgruppe passen und werden Sie dort aktiv.

Registrieren Sie sich bei diesen Netzwerken und vervollständigen Sie dort Ihr Profil. Beginnen Sie dann mit den Mitgliedern zu Kommunizieren und Ihre Inhalte zu verbreiten.

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9. Januar 20123. April 2025

Acht Schritte um gezielten Traffic von eBay zu erhalten

In den letzten Jahren hat sich eBay einen Monopolstellung im ECommerce aufgebaut. Bei eBay können Privatpersonen und Gewerbetreibende, Produkte, Waren und Dienstleistungen kaufen und verkaufen.

Millionen von Menschen besuchen täglich eBay um nach Produkten zu suchen. Hunderttausende gewerblicher Anbieter sind in eBay aktive um neue Kunde zu Gewinnen und Umsatz zu machen.

Aber es gibt auch eine andere Seite des eBay Handels. Täuschung, Betrug, steigende Verkaufsgebühren und sinkender Imagewert.

Dennoch gibt es auch sehr gute Nachrichten für Unternehmen. eBay ist eine Besuchermaschine wenn es um viele gezielte Webseitenbesucher geht. Ja sogar sehr viele Lasergenaue Besucher!

Wie können Sie eBay nutzen um tausende gezielte Besucher auf Ihre Webseite zu leiten? Das ist der einzige Weg, damit Sie für Ihr Unternehmen langfristig von Ihrem eBay Aktivitäten profitieren können um Ihre Marke bekannt zu machen und nicht den Profit von eBay zu maximieren.

Gewinnen Sie mehr Kunden und machen Sie mehr Umsatz! Fordern Sie hier Ihr gratis Vorab-Gespräch an!

Hier sind einige einfache Tipps wie Sie eBay auspressen können wie ein Zitrone um Ihren Webseitentraffic und IHREN Umsatz zu erhöhen:

Erstens: Sie sollten Ihre Denkweisen ändern, indem Sie von eBay als Ihre primäre Umsatzquelle abgehen. Das wird Ihre Verkaufskosten senken und wird Ihre Zielgruppe mehr auf Ihre eigene Webseite konzentrieren und die dort veröffentlichten Angebote.

Zweitens: Wenn Sie Angebote bei eBay listen, dann sollten Sie auch IMMER Ihre Webseiten und Blog URL angeben, so hat Ihre Zielgruppe auch die Chance Ihre Webseite zu finden.

Drittens: Listen Sie nur spezielle Angebote bei eBay. Listen Sie das eBay Angebot nicht gleichzeitig auch in Ihrem Webseitenshop, so dass Ihre Interessenten den Preis vergleichen können. Nutzen Sie eBay um im Rahmen von kurz laufenden Aktionen Ihre neuen Produkte vorzustellen und bieten Sie diese danach exklusiv in Ihrem Shop und nicht mehr bei eBay an.

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Viertens: Planen und setzen Sie Ihren Shop im Rahmen einer größeren Marketingstrategie auf. Machen Sie Ihre Webseite zu einem Marketingdrehkreuz um Besucher anzuziehen, diese in Leads – Verkaufschancen und in Folge dessen in Umsatz umzuwandeln.

Fünftens: Bauen Sie Ihre eigene Emailliste auf um Ihre Zielgruppen auf dem Laufenden zu halten. Setzten Sie CTA’s (Call to Action) gezielt ein um Ihre Webseitenbesucher zu motivieren sich in Ihrem Newsletter einzutragen.

Sechstens: Setzen Sie einen Leadpflegeprozess auf um mit Ihrer Zielgruppe per E-Mail in Kontakt zu bleiben, aber belästigen Sie diese nicht mit dumpfen Verkaufsangeboten. Abonnenten die mit Verkaufsangeboten bombardiert werden tragen sich schnell wieder aus Ihrer Liste aus.

Siebtens: Starten Sie einen Corporate Blog um einen zwei Wege Kommunikationskanal anzubieten um Vertrauen aufzubauen, sich als Vertrauenswürdige und kompetente Quelle zu positionieren und veröffentlichen Sie wiedererkennbare und hilfreiche Inhalten.

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Achtens: Starten Sie eine Facebook Business Page mit speziellen Angeboten für Ihre Facebook Freunde und Fans. Starten Sie Ihr Twitter mit speziellen Angeboten für Ihre Twitter Followers.

These steps above ensure that you build your brand in the longer, drive a massive amount of traffic to your website, generate a ton of business leads and increase your revenue and sales and decrease your dependence of eBay and your eBay costs.

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Diese obigen Maßnahmen stellen sicher, dass Sie langfristig Ihre Marke aufbauen, sehr viele gezielte Besucher zu Ihrer Webseite leiten, viele Leads – Verkaufschancen generieren und Ihren Umsatz erhöhen und gleichzeitig Ihre eBay Kosten senken. Damit sinkt auch schrittweise die Abhängigkeit von eBay.

Hier ein 7minütiger Überblick

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9. Januar 2012

inBlurbs Blog ist nominiert als einer von 20 Finalisten

socialmediaexaminer.com hat unter 570 Nominierungen, 20 Social Media Blogs als Finalisten ausgesucht.

Einer dieser 20 Finalisten ist der Blog von inBlurbs. In unserem Blog schreiben wir über Inbound Internet Marketing – SEO, Blogging, Social Media, Landing Pages, Lead Generation und Analytics.

“Social Media Examiner, das weltgrößte online Social Media Magazin und hat zum Ziel Unternehmen dabei zu helfen die besten Social Media Tools wie Facebook, Google+, Twitter und LinkedIn zu nutzen um mit Kunden in Kontakt zu kommen und mehr Markenbekanntheit zu erreichen und ihre Umsätze zu erhöhen. Mehr als 450.000 Menschen lesen Social Media Examiner jeden Monat.

Technorati und AdAge stufen Social Media Examiner als einen der weltweit TOP 10 Business Blogs ein. Social Media Examiner hat mehr als 120.000 email Abonnenten.“

Wir sind stolz darauf mit diesen großartigen Blogs nominiert und im gleichen Atemzug genannt zu werden. Vielen Dank an alle unsere Unterstützer.

30. Dezember 201130. Dezember 2011

Warum Sie aufmerksam in Social Media zuhören sollten

Haben auch Sie schon einmal darüber nachgedacht Ihren Umsatz dadurch zu erhöhen, indem Sie schneller Ihre Produkte und Dienstleistungen entwickeln als Ihre Mitbewerber?

Wann war das letzte Mal, dass Sie mit Ihrem Unternehmen an der Spitze eines Trends waren?

Was würden Sie tun um eine solche Möglichkeit zu erhalten, die Sie in die Lage versetzen würde Ihre Produkte und Dienstleistungen vorab auf Ihre Kunden anzupassen und dann Ihr Angebot vor Ihren Mitbewerbern bei Ihrer Zielgruppe zu platzieren und diese Vorgehensweise immer und immer zu widerholen?

Würde Ihnen das gefallen einen solch starken Wettbewerbsvorteil zu Erlangen? Selbstverständlich würde es das! Welchem erst zu nehmenden Unternehmen würde das nicht gefallen.

Aber es ist eine traurige Tatsache das viele Unternehmen nicht bereit sind diesen Aufwand auf sich zu nehmen um sich einen langfristigen und nachhaltigen Erfolg zu sichern. Diese Unternehmen bleiben in ihrer komfortablen Zone, in der so wie sie denken, das annehmen von neuen Technologien und Gelegenheiten nicht umgesetzt wird um ihre Risiken zu minimieren.

Das Gegenteil ist der Fall!

Ich spreche aus Erfahrung, da ich diese Informationen in der Vergangenheit durch Gespräche mit Unternehmen gesammelt habe. Diese Unternehmen unterliegen einem schweren Irrtum und werden langfristig nicht bestehen können, da gibt es keinen Zweifel!

Die Unternehmen die willig sind neue Weg zu gehen, neue Technologien und Gelegenheiten für ihr Unternehmen zu nutzen werden diejenigen sein die langfristig zu den Gewinnern zählen!

Die wichtigen Erfolgsfaktoren um Erfolgreich zu sein und es zu bleiben ist die Fähigkeit zuzuhören und zu lernen.

Wenn Sie in der Lage sind zuzuhören und zu lernen dann können Sie sich und Ihr Business weiter entwickeln und noch erfolgreicher werden.

Wenn Sie Gesprächen zuhören, dann können Sie etwas über neue Technologien und Trends lernen und auch etwas darüber was Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden über Sie und Ihr Unternehmen denken.

1. Wissen Sie, hören Sie zu was Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden über Sie und Ihr Business denken?
2. Wo und an welchen Orten hören Sie zu?
3. Haben Sie aufgrund Ihres zuhören bis jetzt Ihren Support verbessert, neue Produkte und Dienstleistungen entwickelt um Ihrer Zielgruppe gerecht zu werden und deren Nachfrage zu befriedigen?

Wenn nicht, dann gebe ich Ihnen hier einige gute Gründe warum Sie das tun sollten:

• In Social Media sprechen Menschen offen über Ihre Interessen und sind williger mehr privates preis zu geben. [Identifizieren Sie Ihre „Buyer Persona“ und Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen]

In blurbs buyer personas analysis sheet

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• Die Menschen in Social Media beschweren sich offen und wollen ernstgenommen werden. Zeigen Sie Ihnen das Sie sie ernstnehmen
• Sie geben Ihnen Vorschläge für Produkte, Dienstleistungen und Verbesserungen. Das können Sie nutzen um Ihrer Buyer Persona Maßgeschneidert Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen
• Sie können rechtzeitig aufkommende Trends, das Potenzial- Volumen feststellen und so Ihre Produkte und Dienstleistungen dem Trend entsprechend der Zielgruppe anbieten die diese auch kaufen wollen

Infographic: Social Media in Small Business

Das würde einer persönlichen Kristall Kugel entsprechen, die Ihnen die Zukunft voraussagt, wenn Sie in der Lage sind die Zeichen richtig zu deuten. Das geschieht in Social Media durch einfaches zuhören und durch das stellen offener Fragen.

Sie entscheiden über Ihren Business Erfolg für 2012 und niemand anders als Sie, auch nicht Ihr Mitbewerber oder der Status der Wirtschaft entscheidet über Ihren Erfolg nur Sie und das was Sie tun oder unterlassen! Keine Ausreden mehr, gehen Sie es an und beginnen Sie der Konversation in Social Media zuzuhören.

Das ist Ihre extra Meile die Sie gehen müssen!

Ich wünsche Ihnen viel Glück und viel Erfolg für 2012.

Weiter wichtige Quellen:

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Präsentation: Mit Inbound Marketing Ihren Umsatz um bis zu 13% steigern.

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22. Dezember 20117. Dezember 2012

Wie B2B Marketer Social Media nutzen können

Eine wachsende Anzahl von Unternehmen wie Intuit, Sysco, SAP, Cisco, GE Healthcare und AT&T nutzen Social Media für die Business Lead Generierung.

Eine aktuelle Studie von Sagefrog Marketing Group zeigt wie Unternehmen gelernt haben Social Media für ihr Branding zu nutzen.

4 Wege wie Unternehmen Sociel Media für sich nutzen können:

• Optimieren der Marken Wahrnehmung
• Humanize B2B companies
• Das B2B Unternehmen humaner darstellen
• Etablieren als Marktführer
• Vernetzten mit Kunden und Interessenten

Welche Plattformen, Taktiken und Strategien nutzen Unternehmen im Rahmen ihrer Social Media Ansprache.

Um sich in Social Media zu platzieren, setzen Marketing Experten professionelles Networking bei Seiten wie LinkedIn und Xing ein. Diese haben bewiesen dass sie effektiv für die Leadgenerierung funktionieren. Desweiteren nutzen sie Soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und YouTube und vergrößern so ihre Reichweite um noch mehr zukünftige Kunden in anderen Kanälen zu erreichen.

„67% derB2C und 47% der B2B Unternehmen berichten, das Sie Kunden über Facebook gewonnen haben. 47% der Unternehmen die Twitter nutzen, berichten über Twitter neue Kunden gewonnen zu haben.“

Online Marketing wie Bannerwerbung wurde ersetzt durch nachweislich erfolgreiche Buyer Persona bezogene Erstellung von Inhalten die auch einen besseren ROI als PPC (PayPer Click Marketing) bringt.

Ein Corporate Blog ist für weitblickende Unternehmen zum Nummer Eins Marketing Werkzeug geworden. Die Macht von Blogging wächst massiv an und es werden monatlich 3 Millionen neuer Blogs freigeschaltet. [Technorati 2011 State of the Blogosphere Report]

In seinem aktuellen Report zeigt Technorati das 8% der Corporate Blogger, die full-time als Bestandteil Ihres Jobs Bloggen und das 13% der Unternehmer selbst für Ihr eigenes Unternehmen Bloggen.

Es gibt keinen Zweifel daran das Content Marketing, Corporate Blogging, im Zusammenhang mit Social Media, definitiv Umsatztreiber für B2B Unternehmen sind.

Lernen Sie hier wie Sie Ihr Content Marketing starten können: 25x mehr Leads generieren mit Hilfe von Content Marketing

Infographic: Business To Business – Social Media

—-Welche Erfahrungen haben Sie mit Social Media für B2B gemacht?

Weitere wichtige Quellen:

Corporate Blogs – das Comeback des Jahres

Erfahren Sie in unserer Präsentation, wie auch Sie Ihre Umsätze in kürzester Zeit mit Hilfe der “risikofreien Inbound Marketing Strategie” steigern können.

21. Dezember 201122. Dezember 2011

Wie Sie 62 Prozent Ihres Budgets durch Inbound Marketing sparen

Jedes Unternehmen will erfolgreich sein. Aber nicht jedes Unternehmen unternimmt auch alles Notwendige um erfolgreich zu sein. In den vergangen Jahren haben Corporate Blogging und Social Media sehr stark an Beliebtheit gewonnen, nicht zuletzt wegen ihres Erfolgs.

Dennoch gibt es immer noch eine Vielzahl von Unternehmen die diese erfolgreichen Marketingwerkzeuge nicht einsetzen und so wertvolle Gelegenheiten verschenken einen Marktvorteil zu erlangen.

In den vergangenen Jahren hat Inbound Marketing, das sich aus der strategischen Buyer Persona bezogenen Erstellung und Online Distribution von Inhalten, mittels Coporate Blogging, Social Media Engagement, Lead Generierung und Lead Konversion, Lead Pflege und der Messung durch Closed Loop Analyse zusammensetzt sehr stark an Popularität gewonnen.

Das Aufkommen von Inbound Marketing ist keine Modeerscheinung, sondern vielmehrdas Ergebnis messbarer und geprüfter Resultate, wie auch eine Studie des MIT zeigt.

Desweiteren ist eine Tatsache, das Unternehmen die sich vorwiegend auf die Online Lead Generierung fokussieren, 25x mehr profitabel sind als Unternehmen die das unterlassen.

Einige Beispiele warum Inbound Marketing so erfolgreich ist:

Erstellen von Inhalten

Unternehmen die einen Corporate Blog betreiben und in diesem regelmäßig neue Artikel veröffentlichen, haben 55% mehr Webseitenbesucher. 57% der Unternehmen die einen Corporate Blog betreiben, berichten Kunden über diesen gewonnen zu haben.

Social Media

67% derB2C und 47% der B2B Unternehmen berichten, das Sie Kunden über Facebook gewonnen haben. 47% der Unternehmen die Twitter nutzen, berichten über Twitter neue Kunden gewonnen zu haben.

Lead Generierung

Mit Hilfe von Inbound Marketing sinkt der Cost per Lead um bis zu 62%. Unternehmen sparen damit langfristig über die Hälfte Ihrer Kosten ein. Leads die mittels Inbound Marketing gewonnen werden, haben eine bis zu 55% höhere Konversion Rate. So gewinnen Unternehmen mit weniger Aufwand mehr zahlenden Kunden.

Da die Inbound Marketing Strategie aus Buyer Persona bezogenen Erstellung von Inhalten, Social Media Engagement, Lead Generierung, Lead Pflege und Closed Loop Analyse besteht; Deckt sie somit alle notwendigen Bereiche für eine erfolgreiche Marketing Strategie ab.

Einige Vorschläge um Ihr Inbound Marketing zu beginnen:

1. Identifizieren Sie Ihre Buyer Persona (Laden Sie hier das Formular herunter)
2. Erstellen Sie interessante und wiedererkennbare Inhalte (Blog Artikel, Whitepaper, E-Books, Fotos, Video, Pressemitteilungen und FAQs) für Ihre Buyer Persona.
3. Verteilen Sie Ihre Inhalte Online mittels Ihres Corporate Blogs und in Social Media.
4. Je mehr Sie veröffentlichen, desto besser. Dadurch wachsen die Anzahl Ihrer Webseiten und die Anzahl Ihrer Blogseiten im Netz. So bilden Sie immer mehr digitale Außenposten und verbessern mit jedem Außenposten Ihre Chancen von potenziellen Kunden gefunden zu werden.
5. Mit der Anzahl der Blog Artikel, wachsen auch die Gelegenheiten, das andere Blogs und Webseiten einen Back Link – Rückverweis zu Ihnen setzen. Mit Ihrer erhöhten Webpräsenzschaffen Sie auch Vertrauen und werden mit der Zeit als Glaubwürdige Quelle anerkannt.
6. Bauen Sie relevante Landing Pages auf und optimieren Sie diese durch klare Call to Action um Leads zu generieren.
7. Pflegen Sie diese Leads mit interessanten Informationen und nicht mit Verkaufsangeboten.
8. Messen Sie was Sie tun, optimieren Sie und wiederholen Sie was funktioniert.

Infographic: Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

—-Was denken Sie über Inbound Marketing?

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16. Dezember 201122. Dezember 2011

25x mehr Leads generieren mit Hilfe von Content Marketing

Content Marketing ist zu einem signifikanten Bestanteil erfolgreicher Online Marketing Strategie geworden. Content Marketing hat nachweisbar bewiesen, dass es kosteneffizient ist und erfolgreich dabei helfen kann Besucher zu Webseiten, diese Besucher zu Leads und in Folge dessen zu zahlenden Kunden umzuwandeln.

Die bekanntesten Arten des Content Marketings sind Bloggen, Social Media und Onlinevideo.

Aktuelle Studien zeigen, dass 57% der Unternehmen die einen Corporate Blog betreiben, angeben über diesen Blog neue Kunden gewonnen zu haben.

4 Gründe um einen Corporate Blog zu beginnen:

1. Firmen die Bloggen erhalten bis zu 55% mehr Webseitenbesucher – Traffic
2. Firmen die Bloggen erhalten bis zu 97% mehr Rückverweise – Inbound Links
3. Firmen die Bloggen erhalten bis zu 434% mehr erfasste Seiten in Suchmaschinen – Indexed Pages
4. Firmen die Bloggen erhalten bis zum 25x mehr Verkaufschancen – Business Leads

Social Media ist zu einem mächtigen Werkzeug geworden, um wiedererkennbare Inhalte an eine weitreichende Interessentengruppe zu verteilen.

Aktuelle Studien zeigen, 65% der Konsumenten erwarten, dass eine Marke auch in Social Media den Anliegen der Zielgruppe zuhört und auf Anregungen, Beschwerden und Fragen Antwortet. Desweiteren zeigen aktuelle Untersuchungen das Unternehmen die in Social Media aktiv sind und mit Ihren Zielgruppen ehrlich und authentisch kommunizieren erfolgreicher sind, als Unternehmen die das nicht tun!

7 Gründe um Ihr Social Media Marketing zu beginnen:

1. Erhöhen der Kunden Wahrnehmung im Markt
2. Aufbaue langfristige Beziehung mit Kunden und Partnern
3. In Echtzeit auf Kundenanfragen reagieren
4. Produkten und Marketing-Kampagnen werden auf die Vorlieben der Kunden zugeschnitten
5. Inc Echtzeit auf negativen Buzz reagieren und Problem lösen
6. Marketingkosten senken
7. Verbesserte Time to Market für Produkte und Dienstleistungen

Wenn Sie denken das Sie Steven Spielberg sein müssen um Videos erfolgreich für Ihr Marketing zu nutzen und positive Resonanz Ihren Umsatz betreffend zu erhalten, dann kann ich Sie beruhigen. Sie brauchen auch kein teures Equipment. Das einzige was Sie benötigen ist eine Video Kamera und zu Anfang leistet auch die Kamera aus Ihrem Handy gute Dienste.

Die erfolgreichsten Onlinevideos werden von ganz normalen Menschen aufgenommen und bei YouTube hochgeladen.

Um Videomarketing erfolgreich einzusetzen gibt es nur ein einziges Geheimnis: Einfach machen und je mehr desto besser. Veröffentlichen Sie Ihre Videos und lassen Sie Ihre Zielgruppe entscheiden.

6 Gründe um Ihr Video Marketing zu beginnen:

1. 200% bis 300% mehr monatliche Besucher auf Ihren Webseiten
2. 100% längere durchschnittlicher Aufenthalt auf Ihre Seiten je Besucher
3. 3 Minuten durchschnittlicher Aufenthalt auf Ihre Seiten mit Videos
4. 157% Mehr Zuwachs an Suchmaschinen Traffic
5. 100% Mehr Einzel Besucher Ihren Webseiten
6. 63% Mehr Zuwachs an Seitenaufrufen

Infographic: Content Marketing

—Was denken Sie über Content Marketing? Nutzen Sie bereits eine oder alle drei der obigen Möglichkeiten?

Weitere interessante Quellen:

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14. Dezember 201122. Dezember 2011

5 Wege um Kunden in 2012 Inbound durch Mobile Marketing zu gewinnen

Der mobile Trend setzt sich weiter fort. Die Entwicklung von Technologien unter anderem von Unternehmen wie Apple und Google vorangetrieben werden haben neue Möglichkeiten geschaffen wie Menschen Produkte und Dienstleistungen finden können.

Die jüngsten Studien zeigen, dass Nutzer ca. drei Stunden pro Tag von ihren mobilen Geräten im Internet und Social Media unterwegs sind, verglichen mit nur einer Stunde pro Tag vom Desktop PC.

Menschen vernetzen sich in Social Media wie Twitter, Facebook und in „Location Based Services“ wie Yelp und Foursquare, die ihnen die interessantesten Orte in der Nähe ihres Standortes anzeigen. Sie bewerten, checken ein und checken aus ihren populärsten Orten. Es gibt mobile Apps die Ihnen zeigen wie man tolle Cocktails mixt und Apps die Ihnen in einer Straße alle Häuser und Wohnungen zeigen die zum Verkauf stehen.

Die Dinge haben sich zu einen neue Level der Kommunikation entwickelt. Das führt zu der Frage, wenn Nutzer Ihre mobilen Apps aktiviert haben, werde sie zusätzlich noch einen mobilen Browser öffnen um in Google zu suchen? Wahrscheinlich nicht.

The trend shows that search traffic will decrease and companies who are active on location based services will get an increase of traffic as people use them preferable.

Infographic: Local Mobile Search

Für ein Unternehmen sollte klar sein, dass es sich in Social Media wie sozialen Netzwerken und allen sinnvollen Diensten engagieren sollte die über eine weite Verbreitung und entsprechende mobile Apps verfügen.

Infographic: Mobile Marketing

Einige Tipps um vom globalen Mobile Trend zu profitieren:

1. Optimieren Sie Ihre Webseite für mobile Nutzung.
2. Beginnen Sie die Mobilnummern Ihrer Kunden und Interessenten zu sammeln damit Sie Ihr Mobile Marketing aufsetzen können.
3. Passen Sie Ihr Email- Marketing für die mobile Nutzung an, machen Sie Ihre Email mobil lesbar.
4. Bilden Sie digitale Außenposten und engagieren Sie sich in Social Media, in den Location Based Services und den Bewertungsportalen.
5. Entwickeln Sie Ihre eigen Mobile App und bleiben Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt.

Zusammenfassung: Mit den obigen Aktivitäten können Ihre Sichtbarkeit in 2012 stark verbesser und mehr zukünftige Kunden zu Ihrem Unternehmen ziehen.

—Was denken Sie über Mobile Marketing, wie sind Ihre Vorstellungen?

Weitere Quellen:

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