Lead Generierung – Seite 7 – Inblurbs Inbound Marketing Agentur

7. Dezember 201122. Dezember 2011

3 Wege für Ihr Marketing um von Daily Deal Seiten zu profitieren

BuySellAds berichtet das 82% der Unternehmen mit ihren Daily Deal Seiten – Ergebnissen unzufrieden sind. Sie berichten, dass sie besonders mit der Anzahl, der wiederkehrenden Kunden unzufrieden sind nachdem sie einen Daily Deal gemacht haben.

Für mich sind diese Aussagen keine Überraschung.

Die meisten Unternehmen mit den ich gesprochen haben, haben keine Idee wie eine Daily Deal Kampagne richtig aufgesetzt wird, um ein langfristig positives Ergebnis zu erzielen.

Ja, eine Daily Deal Kampagne aufzusetzen ist ein Marketingschachzug. Wie alle anderen Marketingaktivitäten die ein Unternehmen durchführt, sollten auch Daily Deal Kampagnen intelligent durchgeführt werden um davon zu profitieren.

FEHLER 1: Der beliebteste Fehler, den Unternehmen machen wenn Sie eine Daily Deal Aktion durchführen, ist es ein Paket anzubieten dass ihre aktuellen und zukünftigen Kunden direkt mit den aktuell zur Verfügung stehenden vergleichen können.

LÖSUNG 1: Wenn Sie eine Daily Deal Aktion durchführen, dann sollten Sie einen Deal anbieten, der nur für diese Aktion geschnürt wird und nur in diesem Zeitrahmen erhältlich ist. Wenn der Deal vorbei ist dann verschwindet auch dieses speziell geschnürte Angebot. Das macht das Vergleichen Ihrer Preise und Produkte durch bestehenden und neuen Kunden schwieriger und verringert die Gefahr der Unzufriedenheit Ihrer loyalen Kunden.

Sie sollten neben Ihrem Daily Deal auch Ihre loyalen Kunden parallel belohnen indem Sie diesen noch zusätzlich einen Nachlass auf diesen Daily Deal geben. So honorieren Sie ihre Loyalität zu Ihrem Unternehmen.

FEHLER 2: Ein weiterer gerne gemachter Fehler ist es, die Kontaktdaten der neu gewonnen Kunden nicht einzusammeln.

LÖSUNG 2: Sie sollten sich darauf vorbereiten Informationen zu sammeln. Die Nummer des Mobiltelefons für späteres SMS Marketing, die Emailadresse für Email-Marketing, Twitter, Facebook und Xing ID für späteres Social Media Marketing. Diese Daten helfen Ihnen mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und diese über Ihre Angebote für loyale Kunden und Neuigkeiten auf dem Laufenden zu halten.

FEHLER 3: Kennen auch Sie Bonusprogramme? So wie „kaufen Sie sieben Kaffee und Sie erhalten den achten gratis“? Kennen Sie solche Programme, ja? Nutzen Sie diese Strategie auch für Ihr Business wenn Sie ein Daily Deal Marketing -Kampagne durchführen? Die meisten machen es nicht!

LÖSUNG 3: Bereiten Sie Bonuskarten mit verschiedenen IDs (das können verschiedene QR Codes sein) für jede Ihrer Daily Deal Kampagnen vor. Das wird Ihnen helfen zu messen, wie viele Ihrer “Deal Kunden” zu Ihnen zurückfinden und wie viel diese bei Ihnen ausgeben. Sobald Sie einen QR Code zu jedem Deal assoziieren und diesen in Bezug zu Ihren neu gewonnen Kunden setzen, dem Sie eine Bonuskarte gegeben haben; Dann erhalten Sie einen effektiven Weg um den Erfolg Ihre Daily Deal Kampagnen zu messen und noch wichtiger, Sie motivieren Ihre neu gewonnen Kunden wiederzukommen und so zu treuen Kunden Ihres Unternehmens zu werden. 😉

Infographic: The Daily Deal Divide

—Was denken Sie über Daily Deal Seiten?

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Präsentation: Mit Inbound Marketing Ihren Umsatz um bis zu 13% steigern.

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3. Dezember 201122. Dezember 2011

Wie Sie 55 Prozent mehr Kunden durch Inbound Marketing gewinnen können

Kunden werden heute mit einer Vielzahl von Angeboten überrollt. Dabei gibt es keinen Unterschied ob diese B2B oder B2C sind. Das macht es für Unternehmen sehr schwer aus der breiten Masse herauszustechen und von zukünftigen Kunden online gefunden zu werden.

Der wachsende Wettbewerb und die sinkenden Marketing Budgets machen die Lage und den zukünftige Ausblick noch schwieriger.

Unternehmen die erfolgreich bleiben wollen, sollten ihre Strategie und überdenken und sich neu positionieren um sich der Entwicklung anzupassen.

Heute reicht es nicht mehr nur „da“ zu sein. Mehr noch wenn Sie nur „da“ sind aber nicht dort wo sich Ihre Zielgruppe befindet, dann sind Sie auch falsch positioniert.

Was macht ein Unternehmen attraktiv und aus der Masse herausstechend und wie kann es seinen Marktanteil langfristig behalten und ausbauen?

Wie alles was Menschen unternehmen, gibt es verschieden Wege um das Ziel zu erreichen. Ein Weg ist „try and error“, oder Versuch macht Klug. Das dauert und man muss jede Mange Lehrgeld zahlen.

Ein weiterer Weg ist es, die Dinge genauso zu machen wie in der Vergangenheit, weil es ja in der Vergangenheit auch funktioniert hat. Nur ist es leider so, dass was in der Vergangenheit funktioniert hat, nicht zwingend auch in der Zukunft so funktionieren wird.

Oder Sie nutzen ein erfolgsgeprüftes System, das schon tausendfach bewiesen hat dass es funktioniert und in der Lage ist einen positiven ROI zu bringen.

Ein solches erfolgsgeprüftes System ist Inbound Marketing.

Was ist Inbound Marketing?

Die Inbound Marketing Strategie fokussiert sich darauf, von Kunden online gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Wie hilft mir Inbound Marketing?

Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.

Woraus setzt sich Inbound Marketing zusammen?

Inbound Marketing beinhaltet: Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis.

Das MIT Sloan Institut hat in einer Studie herausgefunden, das Unternehmen die Inbound Marketing einsetzen erfolgreicher sind, als Unternehmen die andere Marketingmethoden nutzen.

Weitere Studien haben bewiesen, das Inbound Marketing:

A. Einen bis zu 62% geringeren Cost per Lead hat
B. Unternehmen hilft Sich massiv von ihren Mitbewerbern abzuheben
C. Unternehmen hilft einen massiven Umfang an Business Leads zu generieren
D. Hilft eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate zu erreichen
E. Kunden zu gewinnen und nachhaltig Umsätze zu steigern

Um mit Inbound Marketing zu beginnen sollten Sie Ihren Corporate Blog beginnen und interessante, wiedererkennbare und teilens-werte Informationen veröffentlichen. Verteilen Sie diese Informationen im Internet und in Social Media. Messen Sie Ihre Ergebnisse, optimieren Sie Ihre Aktivitäten und Sie sind auf Ihrem Weg zu mehr Umsatz.

Infographic: Inbound Marketing

Gehen Sie intelligent vor und sparen Sie Zeit und Geld. Setzen Sie die Hubspot Marketing Automatisierungssoftware ein. Diese hilft Ihnen noch erfolgreicher zu werden. Hubspot hat über 4000 Unternehmen geholfen, deren Umsätze nachhaltig zu verbessern.

Video: Hubspot Marketing Automatisierungssoftware

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Präsentation: Mit Inbound Marketing Ihren Umsatz um bis zu 13% steigern.

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14. Oktober 2011

Warum Social Media alleine Ihnen NICHT helfen wird

Social Media scheint zu einer Art von Allheilmittel für jedes Unternehmen geworden zu sein, was sich erhofft damit einen Marktvorteil zu sichern!

Dann habe ich schlechte Nachrichten für Sie: Social Media alleine wird Ihre Probleme nicht lösen!

Was wollen Sie wirklich mit Social Media erreichen?

• Wollen Sie Ihren Umsatz anheben?

• Ist es Ihr Ziel, Ihren Kundenservice zu verbessern?

• Wollen Sie Ihre Marketingkosten senken und langfristig Ihre Marketingergebnisse verbessern?

• Versuchen Sie digitale Vorposten Ihres Unternehmens aufzubauen um so besser von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen zu werden?

• Planen Sie Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihren Markennamen bekannter zu machen?

• Was sind Ihre Motivationen und Ihre Ziele in Social Media aktiv zu werden?

Hier sind vier entscheidende Dinge die Sie parallel zu Ihren Social Media Aktivitäten beachten sollten:

Da Social Media ein Kommunikationskanal ist, ist es notwendig das Sie Beziehungen zu den Menschen aufbauen mit denen Sie Kommunizieren wollen. Das passiert nicht über Nacht, nicht einmal innerhalb von sechs oder zwölf Monaten. Das ist eine langfristige Aufgabe!

Das erste was Sie benötigen um in Social Media erfolgreich zu sein ist GEDULD!

Da Beziehungen nicht schnell aufgebaut werden, ist es notwendig dass Sie ständing aktiv sind und den Dialog suchen. Das kann ein zeitintensives Vorhaben werden!

Das zweite was Sie benötigen um in Social Media erfolgreich zu sein ist BEHARRLICHKEIT!

Da jeder Dialog und jede Diskussion wichtig sind, um starke Beziehungen aufzubauen, müssen Sie dennoch den ROI Ihrer Aktivitäten im Fokus behalten. Es ist notwendig dass Sie Ihre Aktivitäten und Ergebnisse dessen messen!

Das dritte was Sie benötigen um in Social Media erfolgreich zu sein sind realistische DATEN!

Last but not least, ist es notwendig dass Sie Verkaufschancen – Leads aus Ihren Anstrengungen heraus generieren! Sobald sie mit Social Media Marketing beginnen, werden Sie immer mehr Besucher zu Ihrer Webseite und Ihren Angeboten ziehen. Hier sollten effektive Landing Pages zum Einsatz kommen um diese Besucher zu Leads umzuwandeln!

Das vierte was Sie benötigen um in Social Media erfolgreich zu sein sind LANDIGN PAGES und ein EFFEKTIVER LEAD PFLEGE PROZESS!

Ich brauche an dieser Stell nicht zu erwähnen, dass Sie einen unglaublich guten Kundenservice anbieten müssen um Ihre Kunden dazu zu bringen Sie zu lieben! Kunden die Sie lieben, werden zu Ihren Fürsprechern, sie werden mit ihren Freunden, Geschäftspartners und Kontakten positiv über Ihre Marke sprechen und weitersagen wie gut Ihre Firma ist.

Das können Sie aber nur dann erreichen, wenn Sie zeigen das Sie Ihre Kunden respektieren und sich um ihre Belange sorgen und Sie Ihren Kunden ein gutes Gefühl geben mit Ihnen Geschäfte zu machen!

Es gibt ein Sprichwort aus dem Wilden Westen: „Gott hat die Menschen erschaffen aber Samuel Colt hat sie gleich gemacht!“

Dieses Sprichwort können Sie in unserer Zeit auf Social Media anwenden!

Mit dieser Einstellung können Sie jeden Mitbewerber übertreffen, ungeachtet seiner finanziellen und seiner Marktmacht!

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30. September 20117. Oktober 2011

Ist Google+ interessant für Ihr Unternehmen?

Als Google+ gestartet wurde meinten Marktteilnehmer, das es Facebook in einer kurzen Zeit viele Nutzer abjagen würde. Innerhalb der ersten Wochen, in denen Google+ nur durch vorherige Einladung zugänglich war, war es in der Lage mehr als 10 Millionen Nutzer zu registrieren!

Einige Beobachter waren der Meinung das ein großer Exodus aus Facebook zu G+ passieren wird und Facebook hatte wohl ähnliche Befürchtungen, denn sie begannen mögliche Schlupflöcher für den Export von Facebook Kontaktdaten zu Google+ zu schließen.

Sicherlich sind Facebook Nutzer auch bei G+ aber ein Massenexodus von Facebook zu G+ ist nicht passiert.

Die letzten Schätzungen im Bezug auf G+ Nutzer gehen in eine Höhe von aktuell etwa 40 Million Nutzern. Facebook jedoch mit seinen 750 Millionen Nutzern und seinem massiven weltweiten Wachstum, hat von G+ aktuell nichts zu befürchten.

Stellen Sie sich einmal vor, Sie könnte einige Jahre in der Zeit zurückreisen um sich dann dort bei Facebook anzumelden, als Facebook noch ca. 40 Millionen Nutzer hatte? Können Sie sich vorstellen, wie groß Ihr mögliches Netzwerk bis heute wäre und können Sie sich im Zuge dessen vorstellen welche Reichweite, weltweit Sie hätten?

Das ist Ihre Chance die Uhr zurückzudrehen und auf den Zug aufzuspringen. Wahrscheinlich wird das Ihre letze Chance sein, sich so früh in einem global Wachsenden Netzwerk zu engagieren! Positionieren sie sich und Ihr Unternehmen, bevor es Ihr Mitbewerber tut!

G+ bietet aktuell persönliche Profile an, experimentiert aber schon mit Firmen Profilen ähnlich wie Facebook Pages.

As Beste was Sie als Unternehmen oder Unternehmer aktuell machen können ist es, sich bei G+ zu registrieren, G+ ist jetzt offen für jedermann und Ihren Mitarbeitern und Kollegen zu helfen das gleiche zu tun.

So wie in allen anderen Netzwerken gelten auch bei G+ die Gesetzte von Social Networking.

Schaffen Sie Beziehungen, kommunizieren Sie professionell mit Mehrwert mit Ihren Circles! Das wird Ihnen helfen viele Kontakte zu knüpfen. Sobald der Tag da ist, an dem Sie Ihre Business Page bei G+ registrieren können, dann haben Sie hoffentlich eine große Anzahl von einflussreichen Beziehungen geschaffen die Sie auch auf Ihre G+ Business Page einladen können.

Das könnte den Erfolg Ihrer G+ Business Page verstärken!

Jetzt aktiv zu werden, kann einen erheblichen Unterschied für Ihr Unternehmen machen! Da Social Media und G+ kein Geheimnis sind, versuchen natürlich zahlreiche Unternehmen dort einflussreiche Außenposten einzurichten um sich ein Stück vom Kuchen zu sichern!

Unternehmen die warten, werden zurückbleiben und müssen Kosten und Zeitintensive Aufholjagd starten um eine einigermaßen gute Position zu erreichen. Diese werden aber nie diejenigen Überholen die zuerst kamen!

Hier sind einige einfache Tipps wie Sie G+ zu Ihrem Vorteil nutzen könne:

1. Registrieren Sie sich bei G+
2. Vervollständigen Sie ihr Profil und laden Sie ein persönliches Bild hoch.
3. Finden Sie raus, wer von Ihren Freunden und Geschäftspartnern bei G+ ist und laden Sie diese zu Ihren Circles ein.
4. Setzen Sie die G+ Widget auf Ihre Seite, Blog und Ihre Facebook Business Page. Das ist eine zusätzliche Gelegenheit mehr Kontakte bei G+ aufzubauen.
5. Schauen Sie täglich durch ihren Stream und suchen Sie nach Infos die Sie kommentieren oder die Sie mit Ihren Circles teilen können.
6. Wenn jemand Ihre auf G+ veröffentlichte Info kommentiert, dann ist das Ihr Weckruf die Konversation zu beginnen und am Laufen zu halten. Stellen Sie einfach offene Fragen.
7. Wenn Sie einen persönlichen oder Corporate Blog betreiben, dann bietet G+ eine zusätzliche Gelegenheit Ihre Inhalte in Ihrem STREAM zu veröffentlichen.

So lange Sie auf die Freigabe von G+ Business Pages warten, haben Sie die Gelegenheit sich einzubinden, Ihre Circles aufzubauen, die Reichweite zu vergrößern und Ihr Unternehmen in eine vorteilhafte Position zu bringen. Das alles kostenfrei und ohne Zeitdruck!

— Nutzen wie nutzen Sie aktuell Google+ für Ihr Business?

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27. September 20119. Dezember 2011

SCHOCK: Wie Sie schnell Ihre Glaubwürdigkeit verlieren? Kaufen Sie Adressen!

Gestern bin ich durch die Gruppendiskussionen von LinkedIn gegangen um zu sehen was es Neues gibt.

In der Gruppe “Online Lead Generation”, deren Mitglied ich bin, wurde ich fündig. Ich trage zu dieser Gruppe mit Informationen und Hilfe bei, sobald Themen angesprochen werden, bei denen ich helfen kann.

Aber gestern ging ich durch die Diskussion und dachte nur „Oh mein Gott“, sie sprechen über Adressenkauf! Das Worte „Glaubwürdigkeit verlieren“ gingen mir durch den Kopf.

Speziell ein Anbieter fiel mir ins Auge und ich nahm mir vor dessen Hintergrund zu prüfen! Dieser Anbieter behauptete, dass er „tausende Echtzeit Leads (Verkaufschancen, Interessenten) in jedem vertikalen Marktsegment generiert“!

Puhhh, das ist aber eine mutige Behauptung, dachte ich und wollte sehen was dahinter steckt! Ich habe daraufhin die Webseite gecheckt und raten Sie mal was dabei rauskam?

– Ein Alexa Rank von nur 2,170,186 (damit ist gemeint, das dieser Seite max. 5-10 Besucher täglich hat)
– 13 Google Indexed Pages (wenige Seiten, weniger Chancen von Suchmaschinen erfasst und von Kunden gefunden zu werden)
– Nur 92 Backlinks (Qualifiziert Rückverweise sind ein Punkt von effektivem SEO, um online gefunden zu werden, je mehr desto besser)
– Kein Corporate Blog (Content Marketing durch blogging ist der Schlüssel um online gefunden zu werden und um Leads zu generieren)
– Keine Präsenz in Social Media: Keine Facebook Business Page (43 Prozent aller Konsumenten sind Fans oder Followers, wer dort nicht aktiv ist hat keinen Zugang zu diesen)
– Keine Web DNA (Es ist nichts Aussagekräftiges über die Person oder das Unternehmen zu finden)

Ich habe dem Ansprechpartner zwei Fragen gestellt, auf die ich leider bis jetzt keine intelligente Antwort erhalten habe!

Q: Wie haben Sie eine Geschäftsbeziehung zu diesen Leads aufgebaut?
Q: Warum sollten diese Leads, bei den Unternehmen kaufen, an die Sie diese Leads verkaufen?

Diskussion Update

Wenn Sie der Diskussion folgen wollen, dann finden Sie diese hier.

Sie fragen sich bestimmt warum ich das gemacht habe?

Einfache Antwort: Ich war erschrocken über diese Überzogene Behauptung, dennoch hat mich mehr geschockt, das Unternehmen diese Art von Märchen glauben und dabei ihre Glaubwürdigkeit riskieren ohne es zu wissen!

Leads (Verkaufschancen, Kundenadressen) zu kaufen ist Zeit und Gelverschwendung und WIRD die Glaubwürdigkeit des Unternehmens beschädigen!

Wenn Sie Leads kaufen, dann können Sie ebenso gut die Gelben Seiten zur Hand nehmen und die Adressen von A-Z abtelefonieren.

Die Menschen, die Sie erreichen kennen SIE nicht, haben nicht darum gebeten von IHNEN kontaktiert zu werden und haben vorab KEIN Interesse an IHREN Produkten oder Dienstleistungen gezeigt!

Wenn Sie Leads – deren Adressen kaufen und diese Menschen mit ungefragt belästigen, dann zeigen Sie, das Sie kein Alleinstellungsmerkmal besitzen und Ihre Produkte und Dienstleistungen keinen Wert für diese Menschen darstellen!

Sie fragen warum?

Wenn es andersrum wäre, dann wären Sie nicht von gekauften Adressen abhängig! Stattdessen würden Sie Leads und Kunden automatisch gewinnen!

Bevor Sie darüber nachdenken, ob Sie Adressen kaufen wollen, sollten Sie sich lieber Gedanken darüber machen, warum Sie Adressen kaufen müssen und warum Sie selbst nicht genügend Empfehlungen und Leads von Ihren aktuellen Kunden erhalten?

Leads zu kaufen ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein, der Ihre langfristigen Herausforderungen nicht lösen wird. Sie kommen damit Ihren Geschäftszielen langfristig nicht näher.

Das Gegenteil ist der Fall: Je länger Sie von gekauften Leads Abhängig sind, desto mehr sinken Ihre Chancen im Wettbewerb einen Vorteil zu erlangen!

Hören Sie auf Leads zu kaufen und beginnen Sie stattdessen Beziehungen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, indem Sie interessanten, wiedererkennbare und teilenswerte Inhalte, z.Bsp. mit Hilfe eines Corporate Blogs veröffentlichen. Beginnen Sie ein TwoWay Konversation in Social Media. Nur so können Sie wertvolle Leads generieren, die bis zu 55% bessere Umsetungsraten haben.

Starten Sie Ihr Inbound Marketing mit eigenen Corporate Blog, ASAP!

Englischer Artikel: 69% of Businesses Attribute Blogging to Increased Leads [Data]

Die Inbound Marketing Strategie fokussiert sich darauf, von Kunden online gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.

Inbound Marketing beinhaltet: Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis

Inbound Marketing kann Ihnen helfen:

A. Bis zu 62% ihres Marketing Budgets zu sparen
B. Sich von ihren Mitbewerbern abzuheben
C. Massiven Umfang an Leads zu generieren
D. Eine bis zu 55% höhere Lead Konversion Rate zu erreichen.
E. Kunden zu gewinnen und ihre Umsätze zu steigern

“Werden Sie gesehen dann werden Sie auch besucht! “ 😉

— Wie sind Ihre Erfahrungen mit gekauften Leads? Ich freue mich auf Ihren Kommentar.

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24. September 20117. Oktober 2011

Warum Sie Mobile Marketing für Ihr Unternehmen nutzen sollten

Ist Mobile Marketingaktuell ein Bestandteil Ihres Marketing Mix?

Das weltweite Wachstum im Bezug auf Smart Phones und weitere internetfähige mobile Geräte nimmt stetig zu. Immer mehr Menschen nutzen mobile Geräte um einzukaufen, Preise zu vergleichen und mit ihren Netzwerken in Social Media in Kontakt zu bleiben. Alle namhaften Social Media Sites haben mobile App um es Ihren Nutzern einfacher zu machen miteinander in Kontakt zu bleiben.

Diesen wachsenden Trend zu ignorieren könnte sich als großer Fehler herausstellen.

Damit auch Sie sich ein Stück von diesem Kuchen sicher können, sollten Sie Ihre Webseite und Ihre E-Mail Kommunikation für die mobile Nutzung optimieren!

Haben Sie darüber nachgedacht wie und ob auch Sie Mobile App nutzen können, um Ihr Marketing zu optimieren?

Dienste wie Foursquare sind gute Beispiele wie Unternehmen Location Based Marketing nutzen um noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Einige Fakten:

Menschen nutzen zunehmend mobile Geräte um ins Internet zu kommen!

Im März 2011 gaben 39% der Befragten US Nutzer an, das Sie mit ihren mobil Geräten online sind. Das ist eine 2,2% Steigerung zum Quartal davor.
Mobile App sind ebenso beliebt wie Browser. 37% gaben an das Sie App nutzen die sie vorab heruntergeladen haben.
Nutzern nutzen auch zunehmend Social Media über ihre Mobilgeräte. Im März 2011 gaben 27.3% der befragte Nutzer an, das Sie Social Media über ihre Mobilgerätenutzen. Drei Monate zuvor waren es noch 24.7%.

Quelle: HubSpot

Aktuell betreiben rund 30% der Unternehmen, die Mobile Marketing einsetzen, strategische Lead Generierung damit! Mit nur aktuell einem Drittel der Unternehmen, bieten sich hier weiter Chancen, sich in diesem Bereich zu Positionieren.

Mit der stetigen Weiterentwicklung, nutzen immer mehr Unternehmen die Gelegenheit mit ihren zukünftigen Kunden in Kontakt zu kommen. Auch Sie sollten aktiv werden!

Wenn Sie warten, riskieren Sie überholt zu werden. Eine Aufholjagd könnte dann Kostspieliger werden als jetzt aktiv zu werden!

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20. September 20117. Oktober 2011

Social Media Marketing, oder wie man einen Elefanten frisst!

Die meisten Unternehmen, die an Internet Marketing interessiert sind und besonders an Social Media Marketing, fühlen sich von den täglichen Aufgaben überfordert um ihre Ergebnisse zu erreichen!

Sie fühlen sich, als ob Sie eine Lawine an Aufgeben bewältigen müssen um die notwendigen Schritte durchzuführen.

Ich stimme dem uneingeschränkt zu! Inbound Marketing, das Aktivitäten wie Content Erstellung wie Blogging und die Vermarktung dieser Inhalte in den entsprechenden Sociel Media Kanälen umfasst, ist zeitaufwendig!

Wie bei allen anderen Marketingaufgaben, können Sie nicht erwarten alle notwenigen Aktivitäten auf einmal zu erledigen. Sie benötigen zudem einen strategischen Plan, in dem Sie Ihre notwendigen Inbound Marketing Aufgeben erfassen, planen und sich auch daran halten können. Disziplin ist hier ein wichtiger Faktor!

In den Titel oben, frage ich wie man einen Elefanten frisst? Ganz einfach, bissen für bissen! So verhält es sich auch mit Inbound Marketing.

Wie jede andere Aufgabe sollten Sie Ihr Inbound Marketing aufteilen. Sie haben mindestens fünf Arbeitstage zur Verfügung, die Sie nutzen können. Sie sollten feststellen, wie viel Zeit Sie täglich in Ihr Marketing investieren können. Von diesem Punkt an können Sie beginnen zu planen.

Inbound Marketing beinhaltet: Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis

Diese obigen Punkte sollten Sie beachten, wenn Sie Erfolg haben wollen!

Content erstellen – Blogging

Blogging ist der Haupterfolgsfaktor um Verkaufschancen sogenannte Leads zu generieren. Sie sollten auf jeden Fall bloggen, unabhängig von anderem Content den Sie noch zusätzlich veröffentlichen wollen.

Mit welcher Art von Content erreichen Sie Ihre Zielgruppe – „Buyer Persona“ am bestem?

Können Sie Ihre Zielgruppe mit Video, E-Books, Berichten, Whitepapers, Bildern, Blog Kommentaren oder anderem Content erreichen?

Stellen Sie fest welche Inhalte für Ihre Zielgruppe und Ihre Branche am besten passen. Damit ist nicht gemeint, dass Sie Mitbewerber kopieren sollen! Seien Sie kreativ! Wenn Ihr Mitbewerber E-Books veröffentlicht, dann veröffentlichen Sie Videos! Wenn diese Videos machen, machen Sie E-Books! Um Ideen und Inspiration zu erhalten, scheuen Sie bei anderen Branchen, welche Art von Inhalten diese veröffentlichen.

Social Media / Foren

Facebook, Twitter, LinkedIn und Xing sind großartige Möglichkeiten um von Ihrer Zielgruppe und zukünftigen Kunden wahrgenommen zu werden. Außerdem können Sie mit einem Social Media Engagement Ihr Off – Page SEO verbessern. Wenn Sie in Social Media aktiv sind und in die Konversation eintreten und Ihre Inhalte dort veröffentlichen und vermarkten, kann das Ihre Chancen in den Suchmaschinen gefunden zu werden, enorm verbessern.

Lead Generierung / Konversion

Content erstellen und die Vermarktung dieser Inhalte in Social Media sind optimale Werkzeuge um Webseitenbesucher zu SEO optimierten Landing Pages (Lead Capture Pages) zu leiten, diese in Leads – Verkaufschancen und in einem Leadpflege Prozess zu zahlenden Kunden umzuwandeln.

Lead Nurturing (Lead Pflege)

Wenn Sie Leads generieren, dann sollten Sie mit diesen Leads auch in ständigem Kontakt bleiben. Vermeiden Sie Verkaufsparolen! Stattdessen sollten Sie Verkaufschancen damit versorgen woran diese interessiert sind. Informationen, teilenswerte Inhalte, Problemlösungen, Fragen beantworten und einfach mit diesen in Kontakt bleiben. Bleiben Sie immer präsent!

Closed-Loop Analyse.

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und stellen Sie fest woher, aus welchen Kanälen Ihr Traffic, Leads und Kunden und Umsatz kommen. Verfeinern Sie aufgrund der Ergebnisse Ihre Aktivitäten so wie Ihren Content, Social Media Marketing, Lead Pflege und Analyse.

Widerholen Sie den gesamten Prozess und so weiter!

Beispiel: Täglichen Inbound Marketing Aufgaben.

Montag

Facebook 15 Minuten
Twitter 15 Minuten
LinkedIn 15 Minuten
Foren 15 Minuten

E-Mails prüfen / Leads 30 Minuten

Blogs kommentieren 30 Minuten

Blog Post Entwurf erstellen 30 Minuten

Dienstag

Facebook 15 Minuten
Twitter 15 Minuten
LinkedIn 15 Minuten
Foren 15 Minuten

E-Mails prüfen / Leads 30 Minuten

Blogs kommentieren 30 Minuten

Blog Post Entwurf erstellen 30 Minuten

Blog Post veröffentlichen 30 Minuten

Blog Post in Social Media vermarkten 30 Minuten

Mittwoch

Facebook 15 Minuten
Twitter 15 Minuten
LinkedIn 15 Minuten
Foren 15 Minuten

E-Mails prüfen / Leads 30 Minuten

Blogs kommentieren 30 Minuten

Blog Post Entwurf erstellen 30 Minuten

Donnerstag

Facebook 15 Minuten
Twitter 15 Minuten
LinkedIn 15 Minuten
Foren 15 Minuten

E-Mails prüfen / Leads 30 Minuten

Blogs kommentieren 30 Minuten

Blog Post Entwurf erstellen 30 Minuten

Freitag

Facebook 15 Minuten
Twitter 15 Minuten
LinkedIn 15 Minuten
Foren 15 Minuten

E-Mails prüfen / Leads 30 Minuten

Blogs kommentieren 30 Minuten

Blog Post Entwurf erstellen 30 Minuten

Blog Post veröffentlichen 30 Minuten

Blog Post in Social Media vermarkten 30 Minuten

Analyse Daten prüfen 15 Minuten

Verbesserungen 30 Minuten

Um von Ihrem Internet Marketing zu profitieren sollten Sie 2,5 Std. Pro Tag investieren, abhängig von Ihren Geschäftszielen. Sie können die obigen Aktivitäten auch auf Ihre Mitarbeiter und Kollegen aufteilen.

–Welche Erfahrungen haben Sie gemacht. Sind die obigen Information für Sie hilfreich?

Weitere Quellen:

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16. September 20117. Oktober 2011

4 Gute Gründe um einen Corporate Blog zu beginnen

Die Technorati Studie State of the Blogosphere 2010 zeigt wie wichtig Corporate Blogs, als Marketingwerkzeug für Unternehmen geworden ist.

Mit dem steigenden Bedarf neue und kreative Wege zu finden um die Aufmerksamkeit von potenziellen und bestehenden Kunden auf sich zu ziehen, haben sich Corporate Blogs zu einem Vertrauensbildenden Weg entwickelt, die Fachkompetenz zu zeigen und mit der Kundenzielgruppe in Kontakt zu bleiben.

Unternehmen wie IBM nutzen blogging um online besser wahrgenommen zu werden. Jeder Mitarbeiter bei IBM der Blogs veröffentlichen will, erhält die Gelegenheit über Themen die ihn interessieren zu schreiben und das unabhängig von der IBM Produktpalette.

Um durch Blogging online Aufmerksamkeit zu erregen sollten Unternehmen authentisch und human mit ihren Zielgruppen Kommunizieren. Das verstärkt den Erfolg des Corporate Blogs und des Social Media Marketings.

Unternehmen die Bloggen, vermarkten auch so ihre Blog Artikel und erweitern ihre Reichweite durch die strategische Nutzung von Social Media. Das führt zu einer gezielten Kommunikation mit ihrer Zielgruppe. Studien zeigen, dass 57% der Unternehmen die Bloggen, Kunden mit Hilfe ihres Blogs gewinnen.

Blogging verbunden mit der Macht von Social Media Sharing erhöht massiv die Reichweite von Blogartikeln und bringt diese Inhalte direkt in den Fokus der entsprechenden Zielgruppe. Diese jeweilige Zielgruppe ist interessiert an diesen Inhalten. Blog Artikel sind neben Social Media Netzwerken zu einer Informationsquelle geworden um im Internet nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen.

Die Reichweite eines Corporate Blogs entscheidet über seinen Erfolg.

Potenzielle Kunden betreiben die Onlinesuche nach Produkten und Dienstleistungen verstärkt in Social Media und Blog.

4 Gründe um einen Corporate Blog zu starten:

1. Unternehmen die Bloggen erhalten bis zu 55% mehr Webseitenbesucher.
2. Unternehmen die Bloggen erhalten bis zu 97% mehr Rückverweise (Inbound Links) zu ihren Webseiten.
3. Unternehmen die Bloggen haben bis 434% mehr erfasste Seiten bei Suchmaschinen.
4. Unternehmen die Bloggen generieren bis zu 25x mehr Verkaufschancen (Leads).

Diese Zahlen sind gute Gründe um das starten eines Corporate Blogs in Erwägung zu ziehen.

Blogging ist der Grundstein einer Content Marketing Strategie. Sie können einen Corporate Blog mit einem überschaubaren Aufwand und Budget starten.

Es gibt einen Nachgewiesenen Zusammenhang, zwischen der Anzahl der veröffentlichten Inhalte eines Blogs, dem Webseiten Traffic und den generierten Verkaufschancen (Leads). Je mehr Artikel veröffentlicht werden, desto mehr Außenposten des Unternehmens können online von Interessenten gefunden werden.

Um mit Ihrem Blog erfolgreich zu sein, den Traffic, Reichweite und Leads zu erhöhen sollten Sie diese Punkte beachten:

– Veröffentlichen Sie interessante und teilenswerte Artikel.
– Beteiligen Sie sich in Social Media und in Top Foren um mehr Reichweite zu gewinnen.
– Melden Sie Ihren Blog in Top Blogverzeichnissen und Blogsuchmaschinen an.
– Bieten Sie gratis Berichte zu Download um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu verstärken.

Es gibt keinen Zweifel darüber, das Unternehmen die Bloggen, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern haben die nicht Bloggen.

— Wie sind Ihre Erfahrungen mit Blogging für Ihr Unternehmen?

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13. September 20117. Oktober 2011

10 Wege um mit LinkedIn global B2B Kunden zu erreichen

LinkedIn hat über 100 Millionen Nutzer und die Mehrheit, 56% kommen außerhalb der USA.

Als das größte Businessnetzwerk weltweit, bietet LinkedIn weitreichende Gelegenheiten um mit potenziellen B2B Kunden in Kontakt zu kommen und mit aktuellen Kunden und Geschäftspartnern in Kontakt zu bleiben.

LinkedIn bietet ein umfangreiches Paket an Features um von zukünftigen Geschäftspartnern gefunden zu werden. Alle hier aufzuzählen wurde hier zu weit führen. Aber hier einige Feature die Sie sofort für sich nutzen können.

Für Ihr LinkedIn Profil:

Ihr persönliches Profil auf LinkedIn ist der erste Schritt. Registrieren Sie ein Konto bei LinkedIn und vervollständigen Sie Ihr Profil. Nutzen Sie dabei Keywords die zu Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen passen und Ihre Chancen verbessern online gefunden zu werden. Das macht es für die Suchmaschinen sehr viel einfacher Ihr Profil zu erfassen und potenzielle Geschäftspartner einfacher Sie bei einer Onlinesuche zu finden.

-Twitter stream

Sie könne hier Ihren Twitter Stream zu Ihren LinkedIn Profile hinzufügen. Dieser Stream und die darin enthaltenen Informationen können das Interesse Ihrer Profilbesucher wecken und das Interesse und Ihrem Profil verstärken.

-Veröffentlichungen

Ob E-Books, Whitepaper oder Anleitungen, hier können Sie Ihre Veröffentlichungen beschreiben und einen Verweis für den Download hinterlegen. Damit können Sie Interessierte Besucher zu Ihrer Webseite / Landing Page leiten, damit diese sich dort registrieren und zu einer potenziellen Geschäftschance werden.

-Blog hinzufügen

In diesem Feature haben Sie die Möglichkeit den RSS Feed Ihres Corporate Blogs hinzuzufügen. Sobald Sie einen Blogartikel veröffentlichen, wird dieser automatisch auch in Ihrem LinkedIn Profil sichtbar.

-Empfehlungen

Nichts wiegt schwerer als eine Empfehlung eins Geschäftspartners. Eine persönliche Empfehlung wirkt nicht als Werbung, Sie wirkt als Vertrauensfördernde Maßnahme die bei potenziellen Neukunden positiv ins Gewicht fallen kann. Je mehr Empfehlungen desto besser. In diesem Bereich können Ihnen Ihre Geschäftspartner aus LinkedIn Empfehlungen schreiben.

-Zusätzliche Informationen

Here you can add your websites with up to three links, your Twitter with up to two links and your interests which can be made of keywords to get better found from search engines.

In diesem Bereich haben Sie die Gelegenheit bis zu fünf Weblinks, zu Ihren Webseiten, Twitter, Blog, etc. einfügen. Unter Interessen sollten Sie Keywords nutzen um Ihre SEO Chancen zu verbessern.

LinkedIn Company Pages:

Hier können Sie Ihr Unternehmen, Ihrer LinkedIn Zielgruppe vorstellen.

-Überblick

Hier sollten Sie eine aussagekräftige Beschreibung eintragen die mögliche Vorteile für Ihre Zielgruppe darstellt.

-LetzteTweets / Letzte Blog Posts

Genau wie im persönlichen Profile besteht auch hier die Möglichkeit das Twitter Konto und den Stream und den Corporate Blog einzusetzen um Ihre Tweets und Ihre Blog Artikel auf Ihrer LinkedIn Company Page zu veröffentlichen.

-Kariere

Als größtes Businessnetzwerk bietet LinkedIn weitreichende Möglichkeiten und um Jobkandidaten zu finden. Hier können Sie offen stellen einstellen.

-Produkte & Dienstleistungen

Hier sollten Sie die Gelegenheit nutzen Ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Sie können jedes Produkt beschreiben und ein Bild hinzufügen. Auf dem größten Businessnetzwerk der Welt seine Produkte rund 100 Millionen potenziellen Geschäftspartner zeigen zu können ist eine super Gelegenheit!

-Analytics

Analysen helfen Ihnen Festzustellen in wie weit Ihre Maßnahme und in welcher Form greifen. Hier bietet LinkedIn einen interessanten Überblick an um Ihr LinkedIn Marketing zu optimieren.

Alle diese Möglichkeiten sind gratis! Das einzige was Sie tun müssen ist es, ernsthaft von diesen Werkzeugen Gebrauch machen. Wenn Sie sich ernsthaft mit LinkedIn auseinandersetzen, dann können Sie daraus einen mächtigen Außenposten für Ihr Unternehmen machen. Eine zusätzliche Chance gefunden zu werden und neue Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen.

Es ist ganz einfach! Werden Sie aktiv auf LinkedIn und seien Sie sich über Ihre Ziele im Klaren, die Sie durch Ihr LinkedIn Marketing erreichen wollen, um das Beste aus Ihrer LinkedIn Zeitinvestition zu machen.

–Was halten Sie von LinkedIn um Neugeschäft zu machen? Ich freue mich auf Ihren Kommentar.

Weitere Quellen:

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Gratis Report: 8 Schritte, damit Sie sich auf LinkedIn präsentieren können.

Hier herunterladen!

8. September 20117. Oktober 2011

10 einfache Schritte wie Sie aus Twitter eine Neukundenmaschine machen

Social Media ist zu einem wichtigen online Kommunikationskanal für Unternehmen geworden. Die Nachfrage nach Social Media Marketing wächst entsprechend zu den aktuellen Entwicklungen im Bezug auf Analyse und darstellbaren ROI. Die Analysemöglichkeiten, ermöglichen es Marketingverantwortlichen ihrer Geschäftsleitung exakte Ergebnisse ihrer Social Media Marketing Aktivitäten darzustellen.

Unternehmen setzen verstärkt auf Social Media und weiter wichtige strategische Marketingmaßnahmen wie Content Marketing, Echtzeit Kommunikation und PR um mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu bleiben.

Social Media Angebote wie Facebook, mit seinen mehr als 750 Millionen Nutzern, Twitter mit seinen mehr als 280 Millionen Nutzern und das Business- Netzwerk LinkedIn mit seinen mehr als 100 Millionen Nutzern bieten optimale Möglichkeiten für Unternehmen, unabhängig ob B2B oder B2C, um wahrgenommen zu werden und um mit zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten.

Ein Milliarde Menschen sind weltweit online! Wenn Sie einen genauen Blick auf die Zahlen von oben werfen, dann werden Sie feststellen, dass so ziemlich fast jeder Internetnutzer in Sociel Media aktiv ist.

Die Schlossfolgerungen sind, dass auch Ihre zukünftigen Kunden, als auch Ihre Mitbewerber in Social Media aktiv sind.

Social Media Infographik:

“53 der Twitter Nutzer empfehlen Unternehmen und Produkte in ihren Tweets.”
“42% der Unternehmen die in Twitter aktiv sind berichten Kunden über Twitter gewonnen zu haben.”
“Dell war das erste Unternehmen, das seine Twitter Marketing Ergebnisse veröffentlicht hat. Dell hat innerhalb eines Jahres 8 Millionen USD zusätzlichen Umsatz über Twitter gemacht.“

Twitter hat mehr als 280 Millionen Nutzer weltweit. In Anbetracht der gesamt Internet Nutzer, entspricht das einem Marktanteil von 28%. Es ist sehr wahrscheinlich, dass auch Ihre zukünftigen Kunden bei Twitter aktiv sind.

Versuchen Sie nicht sich einzureden, dass Ihre Zielgruppe nicht bei Twitter aktiv ist. Mit Sicherheit ist sie es! Sie sollten sich beeilen mit ihnen in Kontakt zu treten bevor Ihnen Ihr Mitbewerber zuvorkommt nur weil Sie zögern!

Was können Sie unternehmen um von Twitter zu profitieren?

1.) Melden Sie sich bei Twitter an und vervollständigen Sie Ihr Profil.

2.) Beginnen Sie Konversation betreffend Ihrer Branche zu beobachten. Um das einfacher u gestalten, laden Sie TweetDeck herunter. Setzen Sie Ihren Markennamen ein und scheuen Sie ob dieser bei Twitter erwähnt wird. Wenn dieser erwähnt wird, dann antworten Sie angemessen und beginnen Sie die Konversation.

3.) Melden Sie sich bei Google Alerts an und setzen Sie Alerts für Ihre Marke, Ihre Produkte, Ihre Top Kunden, und Ihre Top Mitbewerber. Alerts werden Ihnen per E-Mail zugestellt sobald es Neuigkeiten gibt. Damit bleiben Sie auf dem Laufenden über wichtige Nachrichten und erhalten somit die Gelegenheit in Echtzeit zu Antworten.

4.) Suchen Sie bei Twitter nach Mitbewerbern und laden Sie deren Followers zu Ihrem Twitter ein.

5.) Vernetzen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe und beginnen Sie die Konversation.

6.) Veröffentlichen und teilen Sie hilfreiche Inhalte. Teilen Sie auch Inhalte von dritten.

7.) Sobald Sie eigene Inhalte veröffentlichen, setzen Sie Call To Actions ein, die Ihre Besucher direkt zu optimierten Landing Pages leiten.

8.) Führen Sie exklusive Twitter Aktion durch mit speziellen Angeboten nur für Ihre Twitter Followers. Leiten Sie auch diese zu direkt zu optimierten Landing Pages.

9.) Veröffentlichen Sie Ihre Pressemitteilungen auf kreative Weise bei Twitter. Hier ist ein Beispiel von HubSpot wie Sie mit 140 Zeichen Ihre Pressemitteilung veröffentlichen können.

10.) Setzen Sie optimierten Landing Pages für Ihre Leadgenerierung auf. Damit sichern Sie sich einen stetigen Strom an Leads (Verkaufschancen) für Ihren Vertrieb.

Führen Sie die obigen Schritte, für Ihr Twitter Marketing durch, testen Sie diese, Messen Sie die Ergebnisse und optimieren Sie Ihre Twitter Marketing Aktivitäten.

Twitter Infographik:

— Wie sind Ihre Erfahrungen mit Twitter? Ich freue mich auf Ihren Kommentar hier unten im Kommentarfeld.

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2. September 20117. Oktober 2011

Studie zeigt: 20 von 100 Kunden suchen in Google bevor sie kaufen

Interessant ist das 20% der täglich stattfindenden Suchanfragen bei Google vorher NIE angefragt wurden. Jeden Tag haben Unternehmen somit die Chance von 20% der Suchenden gefunden zu werden, sofern Sie sich online Engagieren.

“Udi Manber, Google’s VP of Engineering, hat eine interessante Präsentation gezeigt wo er genau erklärt hat das 20 bis 25% der suchanfragen die Google täglich sieht, vorher NIE angefragt wurden.“

Wie kann man sich das vorstellen?

Menschen hören von Ihren Freunden von neuen Informationen zu Produkten und Dienstleitungen und gehen online zu den Suchmaschinen wie Google um diese zu finden.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

Immer mehr Menschen recherchieren online in Suchmaschinen und Social Media bevor sie kaufen! Die Chancen sind gut das ein entsprechender Anteil der Suchenden, nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anzubieten hat.

Die Chancen sind auch hoch, dass diese von Ihrem Unternehmen vorher noch nie etwas gehört haben.

Hier haben wir dann auch Gleichzeitig Ihre große Gelegenheit von dieser Tatsache zu profitieren!

Hier sind einige Tipps wie auch Sie online besser wahrgenommen werden können:

Um online gefunden zu werden, müssen Sie dort aktiv sein wo sich Ihre Zielgruppe aufhält.

Der nachweislich beste Weg um im Web wahrgenommen zu werden ist es, Content Marketing zu betreiben!

Content Marketing ist einfach umzusetzen!

Sie sollten einfach alles an Inhalten online und in Social Media veröffentlichen und teilen was in Ihrem Unternehmen zur Veröffentlichung zu Verfügung steht.

Content –Inhalte ist einfach alles was online veröffentlicht werden kann. Darunter fallen Fotos, Artikel und Videos die Sie bei Flickr, Foren, soziale Netzwerken wie Facebook, LinkedIn und Xing veröffentlichen können. Videos und Dokumente können Sie auf Seiten wie YouTube oder Slideshare Ihrer Zielgruppe zugänglich machen.

Aber es ist nicht genug Ihre Inhalte zu veröffentlichen! Ihre zu veröffentlichenden Inhalte sollten richtige „Tags“ haben und Keywords optimierte Beschreibungen beinhalten, damit diese von Suchmaschinen besser erfasst und diese Inhalte auch von Ihrer Zielgruppe in den Suchmaschinen auch gefunden werden können.

Wenn Sie zum Beispiel Inhalte mittels Ihres Corporate Blogs veröffentlichen, dann wird jeder veröffentlichte Blog Artikel zu einem “Außenposten” Ihres Unternehmens, also zu einer weiteren Chance von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden.

Vermarkten Sie Ihre Blog Artikel in Social Media. Social Media Inhalte werden von den großen Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing erfasst. Social Media Aktivitäten erhöhen Ihre Chancen bei den Suchmaschinen gefunden zu werden wenn potenzielle Kunden Ihre vorab genutzten Suchbegriffe verwenden, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen die auch Ihr Unternehmen anzubieten hat. Social Media Marketing ist das NEUE SEO!

Unternehmen die Bloggen generieren bis zu 55% mehr Traffic und mehr Verkaufschancen als Unternehmen die nicht Bloggen!

Finden Sie weitere Möglichkeiten Ihre Inhalte online zu veröffentlichen. Machen Sie Content Marketing zu einem Bestandteil Ihrer Marketing Strategie.

Je mehr “Außenposten” Sie im Web aufbauen, desto mehr Chancen bauen Sie sich auf von Ihrer Zielgruppe dann gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen sucht, die auch Sie anzubieten haben.

Content Marketing verbessert die Markenwahrnehmung eines Unternehmens und kann dem Unternehmen Glaubwürdigkeit und Vertrauen, bei seiner Zielgrupp verschaffen. Je mehr interessante Inhalte ein Unternehmen online veröffentlicht, des höher sind die Chancen, das andere diese Inhalte auch interessant und sogar teilenswert finde und in Folge dessen mit ihrem Netzwerk teilen. Das kann die Reichweite Ihrer Marke in ungeahnte Dimensionen treiben und Interessenten erreichen die bis Dato nichts von Ihrem Unternehmen wussten!

Dieser Effekt kann sich sogar weiter vervielfachen! Je mehr Inhalte, desto mehr „Außenposten“, umso mehr Chancen das diese Inhalte von und mit anderen geteilt werden und Ihr Unternehmen in Folge dessen weitere potenzielle Kunden zu seinen Angeboten zieht.

Unternehmen die ernsthaft Content Marketing betreiben, erhalten so auch über Ihre „Außenposten“ im Web, die meisten Besucher direkt auf ihren Angeboten online. Diese Inhalte wurden vorab von Suchmaschinen erfasst und tauchen dann in den Suchergebnissen auf sobald jemand nach bestimmten Suchbegriffen sucht.

Intelligent agierende Unternehmen leiten den Traffic von ihren „Außenposten“ direkt zu ihren optimierten Landing Pages um aus Besuchern Verkaufschancen zu generieren und aus Verkaufschancen Umsatz zu machen!

Marketing Tipp: Beginnen Sie interessante und teilenswerte Inhalte im Web und in Sociel Media zu veröffentlichen. Je mehr Inhalte Sie veröffentlichen, desto höher steigen Ihre Chance von Ihrer Zielgruppen gefunden zu werden.

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31. August 20117. Oktober 2011

Wie Sie 33 Prozent Ihrer Mitbewerber abhängen können

Wenn Sie sich im B2B bewegen, dann könnten diese Daten her interessant für Sie sein. Mehr noch, wenn Sie diese Informationen rückwärts lesen, dann können Sie lernen wie Sie Ihre Mitbewerber, alleine dadurch überholen können, indem Sie eine effektive Marketing ROI Messung etablieren.

Eine neue Untersuchung durchgeführt von Sagefrog Marketing Group und berichtet durch eMarketer hat herausgefunden, dass 33% der B2B Unternehmen nicht Ihren Marketing ROI messen.

Messen Sie Ihren Marketing ROI? Wenn nicht, dann sollten Sie das so schnell wie möglich beginnen. Den Marketing ROI zu messen ist einfacher als Sie denken!

Wenn Sie aktuell in der Lage sind Ihren Marketing ROI zu effektiv zu messen, dann sollte das in etwa so aussehen: Ihre Marketingabteilung arbeitet sehr eng mit Ihrem Vertrieb zusammen um Leads zu generiere und abzuschließen. Damit ist auch gemeint, dass Sie ein effizientes CRM System und einen follow up Prozess haben um Ihr Lead zu Kunden Umwandlung, die Messung und das Reporting zu unterstützen!

Aber wenn Sie die obigen Punkte nicht in Ihrem Unternehmen etabliert haben, dann sollten Sie Ihre Business Strategie überdenken, wenn Sie 33% Ihrer Mitbewerber überholen wollen.

Um eine effektive Marketing ROI Messung zu etablieren, werden Sie Zeit, Mühe und Geld investieren müssen! Sie müssen Ihr Unternehmen durchleuchten und Ihre Prozesse und Vorgehensweisen kritisch hinterfragen.

Von diesem Punkt an können Sie einen Plan machen, um Ihren Weg zur Marketing ROI Messung und zum Überholen Ihrer Mitbewerber machen! Seien Sie sich im Klaren das auch Ihre Mitbewerber nicht schlafen und diese lesen auch Information online und informieren sich in Fachzeitschriften. Sie sollten deswegen sofort anfangen um Ihr Marktposition langfristig zu verbessern.

Hier sind einig schnelle Tipps die Sie sofort nutzen können um Ihre Marketing ROI sichtbar zu machen:

– Messen Sie ihren Websieiten Traffic und die Traffic Quellen.
– Stellen Sie fest welche Ihrer Seiten den meisten Traffic anziehen und wie lange Ihre Besucher sich auf diesen Seiten aufhalten.
– Optimieren Sie diese Seiten und bauen Sie effektive Lead Generierung Taktiken ein. Sie könnten Call To Action Graphiken einsetzen und einen Bonus für eine Registrierung in einem Webformular anbieten.
– Nutzen Sie Technologie um Ihre Aktivitäten zu automatisieren und zu erleichtern.
– Segmentieren Sie die generierten Leads um die besten und erfolgreichsten Lead Quellen festzustellen.
– Wenn Sie eine frische Verkaufschance – Lead an Ihren Vertrieb weitergeben, dann sollte Ihr Vertrieb diesen Lead schnellstmöglich kontaktieren und das Ergebnis in einem CRM hinterlegen. Übrigens, Microsoft Excel ist kein effektives CRM System. Stattdessen könnten Sie einen der zahlreichen und preiswerten SAAS Lösungen nutzen die es online gibt.

Hosted CRM Solutions:

– Verfolgen Sie den Weg eines jeden Leads, vom Besuch auf Ihrer Webseite, über die Registrierung auf der Landing Page, der Weitergabe an den Vertriebsmitarbeiter, bis über den Leadpflege Prozess und den Geschäftsabschluss.
– Etablieren Sie zuverlässige Kommunikationswege zwischen Ihrem Marketing und dem Vertrieb, so dass Aktivitäten in Echtzeit verfolgt und verbessert werden können.
– Machen Sie das Reporting der aktuellen Daten zu einer Echtzeitaktivität um Ihr Marketing transparenter zu gestalten und die Beteiligten Mitarbeiter für die Ergebnisse in die Verantwortung zu nehmen.

Mit diesen Maßnahmen werden Sie in die Lage versetzt zu sehen aus welchen Aktivitäten und quellen Ihr Marketing ROI stammt. So können Sie Ihr Marketing optimieren und dadurch Ihre Ergebnisse verbessern.

Marketing Tipp: Das messen Ihres Marketing ROIs ist das gleiche wie den Kurs eines Schiffes auf hoher See zu kontrollieren. Wenn Sie die Position Ihres Unternehmens nicht bestimmen können, dann werden Sie Ihre langfristigen Ziele nicht erreichen. Verlassen Sie sich nicht mehr nur auf Ihr Glück oder auf Ihre Erfahrung. In der heutigen Zeit passieren Dinge in Minuten. Es gibt hilfreiche Technologien um Ihnen dabei zu helfen. Diese helfen Ihnen Ihre Entscheidungen in Echtzeit zu treffen. Mit diesen Technologien sollten Sie auch Ihr Unternehmen in Echtzeit führen. Zu wissen wohin Ihr Marketing Budget geht und welchen ROI Sie daraus haben, kann den Unterschied machen ob Sie die besagten 33% überholen oder ob Sie zurückfallen und das große Seil verlieren.

Weitere wichtige Quellen:

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5. August 20117. Oktober 2011

Wo ist der Social Media Return on Investment

Der Return on Investment von Social Media ist messbar, und das ist viel einfacher als Sie denken.

Dafür benötigen Sie die richtige Plattform, die alle notwendigen Aktivitäten anzeigt, den Traffic, Lead Quellen und sich nahtlos in ein CRM und entsprechende Finanzsoftware integriert.

Um einen positiven ROI zu erreichen und auch darzustellen ist es notwendig einen ganzheitlichen Strategischen Ansatz zu fahren. Dafür bietet sich Inbound Marketing an.

Die Inbound Marketing Strategie fokussiert sich darauf, von Kunden online gefunden zu werden, wenn diese nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die auch Ihr Unternehmen anbietet.

Inbound Marketing beinhaltet: Blogging, Social Media, Lead Konvertierung, Lead Pflege und Closed-Loop Analysis

Mit Inbound Marketing, gewinnen Unternehmen das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Kunden, indem Sie interessante und wieder erkennbare Inhalte online, im Blog, Social Media und Foren publizieren.

Mit Inbound Marketing Unternehmen verdienen ihr Weg zum Kunden, durch die Veröffentlichung von nützlichen Informationen in einem Blog, in sozialen Medien und Foren.

Ein ernsthaft ausgeführte Inbound Marketing Strategie spart bis zu 62% der Marketing-Budgets und erhöht die Lead Konversion Rate um bis zu 55%.

Eine Studie des „MIT – Massachusetts Institute of Technology – Sloan Institute“ hat herausgefunden, dass Unternehmen, die Inbound Marketing einsetzen bis zu 13% Umsatzwachstum in einem Zeitraum von 18-24 Monaten, je nach Zielmarkt erreichen konnten.

Um messbare Ergebnisse zu erzielen und Ihren Umsatz m bis zu 13% zu erhöhen, ist es notwendig mehr zu tun, als ein wenig Twitter, Facebook, Xing und LinkedIn.

Social Media ist ein Kommunikationskanal. Also sollten Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren.

Über welche Themen sollten Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren? Einfach über alles, was mit Ihrer Branche zu tun hat und die Probleme Ihrer Zielgruppe löst.

Um dies effektiv umzusetzen ist ein Corporate Blog ein guter Weg. Hier können Sie hilfreiche Informationen veröffentlichen und eine Konversation, in Ihrem Blog in Form von Kommentaren und in Social Media beginnen.

Sie sollten auch weitere interessante Kanäle wie Foren und Branchenblogs in Erwägung ziehen um Ihre Zielgruppe auf sich aufmerksam zu machen.

Wenn Ihre Zielgruppe nach Produkten und Dienstleistungen sucht, die auch Ihr Unternehmen anzubieten hat, dann sucht diese Zielgruppe auf Google. Hier kann Ihre Zielgruppe in verschiedenen Kategorien suchen.

Blog

Geben Sie hier Ihren Domainnamen ein und schauen in Sie in den verschiedenen Bereichen was Google über Sie weiß.

Sobald Sie sich einen Überblick verschafft haben, was Google über Sie weiß, prüfen Sie was Google über Ihre Mitbewerber zu berichten hat. 😉

Marketing Tipp: Seien Sie kreativ um Ihre Zielgruppe zu erreichen und lassen Sie so Ihre Mitbewerber weit hinter sich.

Wichtige Verweise:

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25. Juli 20119. Oktober 2011

Google+ Potenzial für Real Time Marketing und Lead Generierung

Google + startete am 28. Juni 2011 und hat bis jetzt 20 Millionen Nutzer in wenigen Wochen verbuchen können!

Google + integriert soziale Dienste wie Google Profile und Google Buzz. Es wird auch als Desktop und als mobile Anwendung zur Verfügung stehen.

Wenn Sie sich Google + anschauen, dann denken Sie vielleicht, das Sie sich jetzt auch hier noch registrieren und Kontakte pflegen müssen, zusätzlich zu Ihrem Twitter, Facebook, LinkedIn und Xing.

Innerhalb der ersten Woche konnte Google+ 10 Millionen neue Mitglieder gewinnen. Wenn man sich die Dominanz von Google anschaut, dann kann man sich das Wachstumspotenzial von Google+ sehr gut vorstellen.

Google hat den +1 Button vor dem Start von Google in Betrieb genommen. Der 1+ Button ist ein mächtiges Werkzeug, um Webseite direkt an Freunde zu empfehlen, so ähnlich wie der „Facebook Like Button“ aber mit einem höheren Volumen in Abhängigkeit von den Google-Suchergebnissen.

So kann jeder jede Webseite mit dem +1 Button bewerten und diese Bewertung seinem Netzwerk zeigen. Der +1 Button wird auch in den Google AdWords anzeigen sichtbar und einmal angeklickt, kann die Aufmerksamkeit einer Anzeige weiter dynamisch zunehmen!

Viele Unternehmen erlauben ihren Mitarbeitern nicht auf Social Media wie Facebook und Twitter, vom Arbeitsplatz aus zuzugreifen. Nicht so bei Google, das ist es für alle ohne Einschränkungen zugänglich.

Google + bietet tatsächlich Features, die Facebook nicht anbietet. Zum Beispiel das Feature via-Web-Cam mit bis zu zehn Personen eines Circle gleichzeitig zu kommunizieren.

Mit diesem strategischen Schritt, hat Google den bereits bestehenden Google-Profilen, zu einem starken Online-Vorteil verholfen.

Unternehmen können davon profitieren, wenn sie Ihre Webseiten in den Suchergebnissen mit dem +1 Button bewertet werden. Je mehr Bewertungen ihre Seiten erhalten, desto größer wird die Relevanz bei Google!

Der beste Weg für Ihr Unternehmen, um Relevanz in dieser neuen Google Welt zu gewinnen ist es, relevante Inhalte zu erstellen und so viele Google +1 Ratings zu erhalten, wie möglich. Mit diesen Möglichkeiten gewinnen Sie einen starken Wettbewerbsvorteil online.

Ihre Google+ Aktivitäten werden Sie von Ihren Mitbewerbern abheben und Ihnen helfen in Googles Ökosystem von den sich entwickelnden sozialen Suchstrategien zu profitieren.

Die aktuell zur Verfügung stehenden Google Tools bieten Ihnen viele Möglichkeiten um von Ihrer Zielgruppe online gefunden zu werden und Ihren Umsatz zu erhöhen.

Hier ist ein Spickzettel den Sie für Ihre täglichen Google+ Aufgaben nutzen können:

Artikel zu Google+: Google+ droht Facebook zu überrennen

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Bei Google gefunden werden und mehr Umsatz machen!